【正文】 配套宣傳大型公益活動的贊助公司根據(jù)需要召開相關的“新品上市發(fā)布會”、“新品上市推介會”等旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔訂貨會所需餐費和酒水費用㈤培訓支持：公司負責對客戶業(yè)務員或促銷小姐的培訓和管理工作公司總部每年定期請著名的營銷專家進行培訓，以提高合作方的經(jīng)營水平邀請有關的專業(yè)人士對終端店老板采取會議式培訓五、市場運作的重點工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設，樹立品牌形象，打造區(qū)域強勢品牌，要分層次抓重點，要分階段開展各項工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知和認可；對產(chǎn)品做到了解和認同?，F(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：㈠全方位的綜合市場調(diào)查：公司定期進行各種專業(yè)市場調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進行科學分析、匯總，為乙方下一步運作市場提供更充分的參考依據(jù)。管理理念：好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持市場運作原則（一）一個中心：以客戶需求為中心。產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足不同的消費者的消費需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化。“價格越低越好賣”的時代已經(jīng)結束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。市場的運作必須是深耕細作：隨著市場的發(fā)展變化，由原來的廣耕運作，改變?yōu)榘咽袌鲎錾钭黾殹⒆鼍鐾?，才會有大的銷量。第四篇：招商手冊產(chǎn)品招商手冊一、公司簡介二、白酒市場運作的發(fā)展趨勢市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經(jīng)成為全國強勁品牌和名酒品牌的競爭焦點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必是最終的戰(zhàn)場。商務會所板塊? 高端商務休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態(tài)提供依據(jù)?；厥罩脫Q板塊? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。送車改裝。? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。? 提供價格優(yōu)惠的整車資源，實時反饋資源信息。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進行區(qū)域店面的專項促銷活動支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。? 指導代理商建立客戶檔案。? 協(xié)助開業(yè)活動策劃和實施。? 按照總店統(tǒng)一風格指導店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 確定代理地點，總部派遣評估人員協(xié)助選址。? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。并將市場進一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復制到二三線市縣鄉(xiāng)市場。自駕旅游組織等全方位配套化服務。整車銷售利潤、?上牌手續(xù)費、?保險利潤、?按揭手續(xù)費、?精品改裝利潤、?維修保養(yǎng)利潤、?回收置換利潤。四、政府為刺激經(jīng)濟拉動內(nèi)需，必會鼓勵消費信貸，特別是農(nóng)村消費信貸。二、農(nóng)村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。通過對市場考察和調(diào)研：一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。以全品牌經(jīng)營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉(xiāng)市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務為核心。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經(jīng)營模式遭遇空前挑戰(zhàn)。汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢中國汽車市場經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。第三篇：招商手冊公司簡介融晟行汽車銷售服務有限公司坐落于長沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務，業(yè)務覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過150個，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協(xié)會“經(jīng)營服務模式創(chuàng)新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。讓《招商手冊》在展會上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。同時，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因為《招商手冊》只是一個信息的載體，最終還需要進行直接的人員溝通才能達成合作，所以《招商手冊》的文字內(nèi)容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生心理聯(lián)想，產(chǎn)生與企業(yè)直接溝通的欲望。因此，你的《招商手冊》中所傳達的文字信息還應適當有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上，應蜻蜓點水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機密無私奉獻給你的競爭對手。當然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發(fā)參展廠家在策劃和設計《招商手冊》時能打破陳規(guī)，圍繞兩個基本點做一些創(chuàng)新和突破。企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。這本筆記本由企業(yè)的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構成，即將筆記本的封面、封底、扉一、扉二以及內(nèi)頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內(nèi)容，既可以介紹企業(yè)實力、品牌文化和理念，又可以介紹產(chǎn)品的配方、賣點和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設計時，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質(zhì)方面應適當選擇好一些的。否則，利益點太多了，也就顯現(xiàn)不出什么個性了，吸引力也將隨之大打折扣。2．利益點是否突出。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項基本原則），自己的優(yōu)點（大容量、高品質(zhì)、低價格），求婚的對象（有商超渠道網(wǎng)絡的，有一定資金實力的，有終端品牌操作經(jīng)驗的，愿意攜手共同發(fā)展二三級市場的代理商）；整個《招商手冊》以沖擊力強、喜慶的中國紅為基本色調(diào)，并輔以各類說服力強的照片展示。常規(guī)的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒有太大的突出點，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進行設計，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產(chǎn)生太大的吸引力。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內(nèi)心多會產(chǎn)生反感。很多企業(yè)在進行《招商手冊》策劃時，會刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因為這些較為成功的《招商手冊》已經(jīng)在市場中形成印象，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認為你的競爭力不是真實的展示。在展會期間，《招商手冊》常見的派發(fā)方法是在展臺的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。筆者結合多年的品牌策劃經(jīng)驗和市場營銷實踐，就如何提高《招商手冊》質(zhì)量粗談幾點建議，以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設計無疑是最為重要的項目之一。第二篇：招商手冊《招商手冊》如何讓人一見傾心韓明華第15屆中國美容博覽會（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。(二)經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略六大戰(zhàn)略:工業(yè)強市戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、三產(chǎn)興市戰(zhàn)略、統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)富民戰(zhàn)略和東向發(fā)展戰(zhàn)略。未來幾年，蕪湖將有4條高速鐵路開工建設，4條鐵路實施電氣化改造，新建一個5萬平米的火車站，開工建設蕪雁高速公路、蕪申運河等項目，這為我市推進重大項目建設，改善投資環(huán)境，加快發(fā)展步伐，增強發(fā)展后勁提供了難得的機遇。這一重大戰(zhàn)略決策，為我市承接和發(fā)展創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式提供了極其有利的條件。試驗區(qū)建設以培育創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)、推進體制機制創(chuàng)新為重點，積極實施創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新型企業(yè)培育、創(chuàng)新人才集聚、創(chuàng)新載體建設、創(chuàng)新平臺建設、創(chuàng)新環(huán)境優(yōu)化等六大工程，著力構建以企業(yè)為主體、以市場為導向、產(chǎn)學研緊密結合的區(qū)域創(chuàng)新體系，努力打造中西部地區(qū)乃至全國的創(chuàng)新型人才、創(chuàng)新型企業(yè)、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)“三大”高地，推動全省經(jīng)濟社會又