煤炭市場營銷策劃整合營銷策劃方案素材-煤炭市場營銷創(chuàng)新方法(參考版)
2024-11-08 04:33本頁面
【正文】 。 “企業(yè)如船，價格似?！?，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚，企業(yè)這條經(jīng)濟大船才會在價格的海洋里乘風(fēng)破浪。二是與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，如電力、鋼鐵等。四是創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費。二是按需要開發(fā)產(chǎn)品。 在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)是為了滿足市場需求，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量高、品位高、價格適中，更重要的是要開發(fā)適銷對路、市場需量大的新產(chǎn)品。在鞏固老用戶的同時，在邊遠地區(qū)發(fā)展新用戶，占領(lǐng)這部分市場，這樣，既避開與大集團公司的競爭，又能靈活地發(fā)展自己。亦即在吞吐量、消耗量相對較大、集中的地區(qū)，根據(jù)市場細分化的要求，將不同品種不同質(zhì)量的煤炭直接運送到目的地，與客戶進行面對面地交易，發(fā)揮規(guī)模大的銷售優(yōu)勢，爭取最大化的市場占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng)，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進入新銷售領(lǐng)域的費用和成本，從而較好地把握經(jīng)營決策的主動權(quán)，形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，也可實行 網(wǎng)絡(luò)營銷 。 首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識、公平 交易 、消費者 權(quán)益等系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí)。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所碰到的隨機訪問或問卷調(diào)查那么簡單。 在市場營銷創(chuàng)新活動中，只有不斷地打倒自己才能永遠不被別人打倒，這是海爾集團創(chuàng)新的另一種視角，在煤炭企業(yè)面臨日趨激烈的市場競爭中，加快創(chuàng)新步伐，逐步在市場發(fā) 展中打破舊的模式，創(chuàng)造新的生氣，企業(yè)才有活力。要達到上述目標，在買方市場中，要充分熟悉到，煤質(zhì)與售價成正比，煤質(zhì)與用戶購買欲成正比，煤質(zhì)與銷量成正比，煤價與用戶購買欲成反比，煤價與銷售量成反比。 不斷進行市場營銷創(chuàng)新，靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術(shù)。 市場營銷創(chuàng)新要達到上述要求，就要對銷售人員加大培訓(xùn)力度，增強其社會耐 壓力 、綜合知 識的應(yīng)用能力、社會文化交流能力等等，使企業(yè)派出的營銷人員有自己的經(jīng)營特色，既能在市場競爭激烈的條件下抓時機，又能在多變的市場條件下果斷決策，在銷售逆境時主動出擊，使企業(yè)處于有利的市場營銷地位。因為市場營銷對素質(zhì)創(chuàng)新提出要求，這里所說的素質(zhì)創(chuàng)新包括人的行為、人的 經(jīng)營策略和 方法 、企業(yè)的社會整體形象等，在行為及經(jīng)營策略方面，創(chuàng)新的手段和方法包括“激勵銷售法”、“承包銷售法”、“三三銷售法”、“網(wǎng)絡(luò)銷售法”等等，不論采用什么方法，都需要在提高人的素質(zhì)上下功夫，需要倡導(dǎo)人本主義，需要員工素質(zhì)的提高，促使企業(yè)營銷工作的提高?！薄按笫袌觥迸c
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