有機(jī)肥料營(yíng)銷(xiāo)工作方案(參考版)
2025-06-02 22:06本頁(yè)面
【正文】 但更多的是欣慰，欣慰我們能遇到旺地集團(tuán)這樣一個(gè)具有農(nóng)業(yè)特色競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)，欣慰旺地集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)專(zhuān)業(yè)的尊重，欣慰我們能為中國(guó)最具農(nóng)業(yè)特色；最具成長(zhǎng)潛力的公司貢獻(xiàn)自己的智慧！更欣慰我們有著同樣的一個(gè)目標(biāo)，就是將……牌有機(jī)肥打造成中國(guó)有機(jī)肥行業(yè)的第一品牌，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展而努力奮斗！20旺地集團(tuán) 方案部門(mén)：生物有機(jī)肥事業(yè)部 方案策劃： 營(yíng)銷(xiāo)部—?jiǎng)⒗^榮 20101018。所以站在品牌戰(zhàn)略的角度，我們必須建設(shè)一支良好的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。售后服務(wù)為主。七.供各地農(nóng)民參考使用，這樣也就大大鞏固了我們的市場(chǎng)根基。只要農(nóng)民按照我們提供的方案種植，就能保證農(nóng)民有很好的收益。只要業(yè)務(wù)人員從省內(nèi)各地農(nóng)民所種的植株中摘取幾個(gè)葉片，實(shí)驗(yàn)分析就可以分析該葉片中的各種營(yíng)養(yǎng)與該作物平均營(yíng)養(yǎng)的水平的差距，從而幫助農(nóng)民做出正確的施肥方案。便于農(nóng)民認(rèn)可并使用我們的產(chǎn)品。為公司有針對(duì)性對(duì)農(nóng)民服務(wù)打好基礎(chǔ)。 我們可以組織舉辦各種農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，通過(guò)農(nóng)民會(huì)議，積累大量農(nóng)民的檔案。我們可以采用以下方式做好售后服務(wù)工作：（1） 農(nóng)民會(huì)議近期營(yíng)銷(xiāo)一般以物流運(yùn)輸銷(xiāo)售為主，因此，我們企業(yè)與客戶(hù)終端存在較大的距離，所以我們要打造一支售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)5人。對(duì)一般客戶(hù)，進(jìn)行現(xiàn)款操作；對(duì)于資金有困難的銷(xiāo)售大戶(hù)進(jìn)行授信，對(duì)于授信客戶(hù)的資金回?cái)n情況建立預(yù)警機(jī)制，欠款超過(guò)授信額度時(shí)，財(cái)務(wù)人員通知業(yè)務(wù)人員，及時(shí)停止銷(xiāo)售。 有機(jī)肥料銷(xiāo)售是一個(gè)傳統(tǒng)新興行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；經(jīng)營(yíng)的人員雜，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，很多廠(chǎng)家和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品一直以鋪貨賒銷(xiāo)為主，這樣廠(chǎng)家和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)單位面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)就很大。國(guó)內(nèi)國(guó)際有很多關(guān)于各種農(nóng)資每天的行情信息，有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)也很少關(guān)注，所以我們要安排專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)這方面信息的搜集。廣告媒體策略 .確立鮮明而新穎的主題，具有針對(duì)性的傳達(dá)性。 .進(jìn)行有效的終端促銷(xiāo)。終端策略 .在最佳視覺(jué)位置，設(shè)置新穎、視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)的POP展牌或張貼POP海報(bào)、懸掛POP掛旗。 .建立新型廠(chǎng)商關(guān)系，制定指導(dǎo)價(jià)格、嚴(yán)格管理等一系列管理措施，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定。 .采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結(jié)合的原則，在開(kāi)發(fā)創(chuàng)建固有渠道的同時(shí)，與其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。 .建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的代理商“網(wǎng)絡(luò)”。、規(guī)范、秩序、有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)“網(wǎng)絡(luò)”。 ，并使主線(xiàn)產(chǎn)品符合消費(fèi)者的習(xí)慣。公關(guān)策略 通過(guò)有益、有效的公共關(guān)系活動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好、有序、持久的關(guān)系；通過(guò)規(guī)模性的公益活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌信譽(yù)、美譽(yù)、商譽(yù)的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。促銷(xiāo)策略整合促銷(xiāo)，互動(dòng)促銷(xiāo)。 四、推廣策略 宣傳策略 采取“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的 宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強(qiáng)我弱，敵弱我強(qiáng)”的宣傳思路，在品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳猛烈期不宜 宣傳過(guò)激；找準(zhǔn)宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)，并間隔延續(xù)性宣傳。，對(duì)品牌（產(chǎn)品）有計(jì)劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果（營(yíng)銷(xiāo)策略、通路策略、終端策略等）二、整體策略（構(gòu)想），保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象人員推廣在推 廣時(shí)的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品?！袌?chǎng)經(jīng)理—營(yíng)銷(xiāo)代表—導(dǎo)購(gòu)代表—財(cái)務(wù)人員。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)運(yùn)必須在制定好的制度中分工和規(guī)范中進(jìn)行。物質(zhì)需要主要體現(xiàn)在工資、福利、獎(jiǎng)金、工作環(huán)境等，而精神需要?jiǎng)t主要體現(xiàn)在社會(huì)地位、成就感、安全感、發(fā)展空間等。 要保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，不僅需要公司本身的良好發(fā)展前景，而且還需要公司能為大家提供一個(gè)合理的績(jī)效體系，關(guān)鍵是要為團(tuán)隊(duì)成員塑造一個(gè)公正、公平、公開(kāi)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?！斑\(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程及各個(gè)環(huán)節(jié)都在掌控之中，何愁戰(zhàn)無(wú)不勝矣！第三階段：：建立合理有效的績(jī)效體系和晉升空間 團(tuán)隊(duì)存在的前提是公司的存在，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，不能剝離開(kāi)公司。同樣，針對(duì)不同產(chǎn)品形成不同渠道，我們也會(huì)面臨渠道之間這樣那樣的摩擦與矛盾，這就需要我們掌握渠道管理之道。能否談成適合公司發(fā)展的合作伙伴，這就取決于我們個(gè)人的談判能力。在建立好以上牢固的知識(shí)基礎(chǔ)之上，我們要對(duì)以下幾方面能力加強(qiáng)重點(diǎn)培訓(xùn)。 在從事或選擇一項(xiàng)職業(yè)之前，對(duì)于職業(yè)的規(guī)劃，關(guān)鍵是要了解這個(gè)行業(yè)的 歷史和現(xiàn)狀，你才能確定它的發(fā)展前景，從而做出退出或加盟的決定。 我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品之前，首先要對(duì)產(chǎn)品非常了解，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格
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