有機(jī)肥料營(yíng)銷工作方案(已修改)
2025-06-11 22:06 本頁面
【正文】 有機(jī)肥料營(yíng)銷工作方案1. 進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的質(zhì)量也提出了新的要求，“無公害”成為人們對(duì)食品和蔬菜質(zhì)量安全的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此施用有機(jī)肥料的綠色食品深受廣大消費(fèi)者的喜愛。也為有機(jī)肥料提供了廣闊的發(fā)展空間。2. 隨著工農(nóng)業(yè)和城市的快速發(fā)展，城市垃圾、廢棄物以及養(yǎng)殖場(chǎng)畜禽糞便的大量排放，對(duì)周圍生態(tài)環(huán)境和疫病防治工作帶來了極大的危害。因此，利用畜禽糞便、生活垃圾和廢渣污泥生產(chǎn)有機(jī)肥料，不但美化了環(huán)境，而且變廢為寶是國家大力推廣的環(huán)保項(xiàng)目。3. 長(zhǎng)期以來，化學(xué)肥料的濫用，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降，土壤板結(jié)，養(yǎng)分大量流失，污染魚塘和生活水源。因此發(fā)展有機(jī)肥料，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，是我國乃至世界肥料生產(chǎn)的必然趨勢(shì)，具有廣闊的發(fā)展前景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4. 隨著世界貿(mào)易一體化進(jìn)程的加快，中國農(nóng)產(chǎn)品正在大量走出國門，世界的有機(jī)化潮流為中國提供了市場(chǎng)和機(jī)遇。因此，迫切要求有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，來滿足有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需要。農(nóng)業(yè)部也十分注重：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展。目前為止，累計(jì)批準(zhǔn)了4000個(gè)商品為綠色產(chǎn)品，建立了1000個(gè)無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，為有機(jī)肥料的發(fā)展提供了廣大的潛在市場(chǎng)。：即產(chǎn)品技術(shù)成熟、銷售樣板市場(chǎng)建立期，是指2011年度以前：即銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、產(chǎn)品推廣期，：即銷售渠道成熟期。： 產(chǎn)品技術(shù)成熟期：—結(jié)構(gòu)（包括：產(chǎn)品品質(zhì)的改善、產(chǎn)品包裝標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝規(guī)格的豐富產(chǎn)品種類的豐富)工作的同時(shí)完成銷售部人員技能培訓(xùn)工作。 銷售樣板市場(chǎng)建立期：—（云浮市，揭陽市，潮州市，清遠(yuǎn)市，肇慶市，汕尾市，惠州市，梅州市，河源市，韶關(guān)市，佛山市，汕頭市，茂名市，湛江市，陽江市，江門市，）建立3—8個(gè)樣板銷售市場(chǎng)。2. 中期目標(biāo)： 即銷售網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)地區(qū) 建立3個(gè)以上重點(diǎn)樣板市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在16地區(qū)內(nèi)，迅速展開銷售面（每地區(qū)視情開發(fā)縣市級(jí)代理商5—10名）完成全省分布30—60名縣市代理的戰(zhàn)略目標(biāo)。3. 遠(yuǎn)期目標(biāo)： 利用成熟的銷售渠道，良好的***品牌，大力推廣開發(fā)新的產(chǎn)品繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類（包括葉面肥系列、包括開發(fā)跟進(jìn)其他農(nóng)化項(xiàng)目）。另外，國家政府看到我們企業(yè)運(yùn)作模式環(huán)保并且盈利，國內(nèi)我們企業(yè)環(huán)保運(yùn)作范例的推廣目標(biāo)也可實(shí)現(xiàn)了，隨后我們爭(zhēng)取國家農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金，技術(shù)，政策支持使企業(yè)盡快上市，股票收益。 備注：2011——2013，三年磨一劍，我們營(yíng)銷部三年的共同努力目標(biāo)是：構(gòu)建成熟的銷售渠道，為企業(yè)運(yùn)作一個(gè)成功的商業(yè)品牌—***。最終讓有機(jī)肥料通過渠道和品牌創(chuàng)利增收。 形成良好的企業(yè)文化氛圍是重中之重。誠信,友善，創(chuàng)新，感動(dòng)是我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。團(tuán)隊(duì)合作，開拓進(jìn)取，勇于擔(dān)當(dāng)，追求卓越是我們的精神。我們必須依據(jù)我們企業(yè)的理念和精神來造就我們的靈魂和思想，形成我們的工作信仰。人—一旦有了一個(gè)共同的信仰就會(huì)有一個(gè)超人的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。營(yíng)銷部將以（。） 五點(diǎn)文化精神來打造這個(gè)團(tuán)隊(duì)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！竟灿衅邆€(gè)主題構(gòu)成】好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng)……好的名字本身就是傳播的利器。我們的產(chǎn)品命名必須具有：1. 震憾性：聞其名，特定的消費(fèi)者極易激發(fā)心中期盼的欲望，無論感情傾向如 何，其震憾性均不言而喻。2. 高記憶：即使沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng) 過目即被記憶。3. 流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開 始自發(fā)的流傳（傳播）。4. 適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)， 營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。 所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1）取名要能突出產(chǎn)品自身核心的特點(diǎn)；2）取名要巧妙別致，給人以美感；3）取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)；4）名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。 什么是“定位”？“定位”就是為有機(jī)肥料建立個(gè)性特征——“它是什么樣的肥料、什么作用、什么配比、什么含量、價(jià)格多少……?！庇袡C(jī)肥料“定位”通常有三種：產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位 為什么需要“定位”？“定位”是將肥料和同類肥料進(jìn)行區(qū)分的手段，有了“定位”或“定位”清晰，我們的目標(biāo)經(jīng)銷商才能快速地找到我們；反之，則很容易喪失機(jī)會(huì)，肥料的價(jià)值也將無從體現(xiàn)。 如何找到并運(yùn)用“定位”？找到“定
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