有機(jī)肥料營(yíng)銷工作方案-資料下載頁(yè)
2025-05-30 22:06本頁(yè)面
【正文】 其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。 .逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ，實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商在供貨、配送等方面的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，進(jìn)一步減少渠道層次，降低渠道成本。 .建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價(jià)格、嚴(yán)格管理等一系列管理措施，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定。 .網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化、差異化針對(duì)不同消費(fèi)者的聚集區(qū)域或聚集層面，有重點(diǎn)地推出不同系列的產(chǎn)品，形成新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足多層次消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，保證產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的暢銷性。終端策略 .在最佳視覺(jué)位置，設(shè)置新穎、視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)的POP展牌或張貼POP海報(bào)、懸掛POP掛旗。 .產(chǎn)品種類化擺放。 .進(jìn)行有效的終端促銷。 .有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細(xì)的鋪貨方案。廣告媒體策略 .確立鮮明而新穎的主題，具有針對(duì)性的傳達(dá)性。 .運(yùn)用針對(duì)性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車體、化肥送貨車、農(nóng)場(chǎng) 電視差轉(zhuǎn)臺(tái)、農(nóng)村黑板報(bào)、農(nóng)場(chǎng)自辦報(bào)等）進(jìn)行宣傳，同時(shí)適時(shí)配合以常規(guī)的媒體（報(bào)紙、廣播、電視、直郵等）宣傳。 重視市場(chǎng)信息流的暢通：一般有機(jī)肥企業(yè)對(duì)各種有機(jī)肥產(chǎn)品及其原材的國(guó)內(nèi)及國(guó)際行情關(guān)注不多，主要信息通過(guò)廠家、報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)等。國(guó)內(nèi)國(guó)際有很多關(guān)于各種農(nóng)資每天的行情信息，有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)也很少關(guān)注，所以我們要安排專門人員負(fù)責(zé)這方面信息的搜集。以便于我們銷售部門決策層及時(shí)調(diào)整銷售策略，做出最適合市場(chǎng)的營(yíng)銷方案。 有機(jī)肥料銷售是一個(gè)傳統(tǒng)新興行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；經(jīng)營(yíng)的人員雜，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，很多廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)品一直以鋪貨賒銷為主，這樣廠家和農(nóng)資經(jīng)銷單位面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)就很大。我們公司應(yīng)該從現(xiàn)在開始，嚴(yán)格控制貨款，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)一般客戶，進(jìn)行現(xiàn)款操作；對(duì)于資金有困難的銷售大戶進(jìn)行授信，對(duì)于授信客戶的資金回?cái)n情況建立預(yù)警機(jī)制，欠款超過(guò)授信額度時(shí)，財(cái)務(wù)人員通知業(yè)務(wù)人員，及時(shí)停止銷售。進(jìn)入銷售旺季時(shí)，為了增加銷售，采用適度賒銷，建立預(yù)警機(jī)制。近期營(yíng)銷一般以物流運(yùn)輸銷售為主，因此，我們企業(yè)與客戶終端存在較大的距離，所以我們要打造一支售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)5人。因?yàn)榻陙?lái)，隨著農(nóng)民種植水平和種植規(guī)模的提高，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和農(nóng)業(yè)服務(wù)的要求也是越來(lái)越高。我們可以采用以下方式做好售后服務(wù)工作：（1） 農(nóng)民會(huì)議 我們可以組織舉辦各種農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，通過(guò)農(nóng)民會(huì)議，積累大量農(nóng)民的檔案。包括農(nóng)民的姓名、電話、種植作物、種植面積、種植地點(diǎn)。為公司有針對(duì)性對(duì)農(nóng)民服務(wù)打好基礎(chǔ)。（2） 短信服務(wù) 公司技術(shù)部門可以針對(duì)不同季節(jié)，不同施肥對(duì)象，做出不同的施肥方案，發(fā)送給農(nóng)民，方便農(nóng)民及時(shí)施肥。便于農(nóng)民認(rèn)可并使用我們的產(chǎn)品。(3) 配方施肥 公司可以自己建立一個(gè)測(cè)土配方實(shí)驗(yàn)室，為各地農(nóng)民進(jìn)行免費(fèi)測(cè)土，為農(nóng)民做出施肥方案，建議農(nóng)民科學(xué)施肥。只要業(yè)務(wù)人員從省內(nèi)各地農(nóng)民所種的植株中摘取幾個(gè)葉片，實(shí)驗(yàn)分析就可以分析該葉片中的各種營(yíng)養(yǎng)與該作物平均營(yíng)養(yǎng)的水平的差距，從而幫助農(nóng)民做出正確的施肥方案。（4） 作物方案 我們的售后服務(wù)隨市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰魑锓桨笧橹鳎覀儗?duì)每種作物從種植到收獲都做出相應(yīng)的方案。只要農(nóng)民按照我們提供的方案種植，就能保證農(nóng)民有很好的收益。我們可以根據(jù)每個(gè)地區(qū)的氣候和種植模式都不同，做出不同的種植方案。供各地農(nóng)民參考使用，這樣也就大大鞏固了我們的市場(chǎng)根基。（5） 田間指導(dǎo) 針對(duì)季節(jié)和種植過(guò)程中碰到的問(wèn)題，我們可以派專門技術(shù)人員到田間地頭對(duì)農(nóng)民進(jìn)行服務(wù)，然后對(duì)集中出現(xiàn)的問(wèn)題以短信和作物方案方式發(fā)送到相關(guān)區(qū)域的農(nóng)民手中。七.打造中國(guó)***有機(jī)肥品牌 品牌的本質(zhì)就是建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，我們鍛造……品牌應(yīng)該主要以提高產(chǎn)品質(zhì)量。售后服務(wù)為主。必須避免那種急功近利的品牌運(yùn)作模式，企業(yè)小照樣可以做品牌、廣告不等于品牌、獨(dú)特技術(shù)也不等于品牌，而品牌就是一種好的營(yíng)銷整合，不在于技術(shù)、規(guī)模和成本那個(gè)單方面。所以站在品牌戰(zhàn)略的角度，我們必須建設(shè)一支良好的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 后記：經(jīng)過(guò)半年多的勞動(dòng)與付出，營(yíng)銷中心和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成功建立使每位成員都感慨良多。但更多的是欣慰，欣慰我們能遇到旺地集團(tuán)這樣一個(gè)具有農(nóng)業(yè)特色競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)，欣慰旺地集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)專業(yè)的尊重，欣慰我們能為中國(guó)最具農(nóng)業(yè)特色；最具成長(zhǎng)潛力的公司貢獻(xiàn)自己的智慧！更欣慰我們有著同樣的一個(gè)目標(biāo)，就是將……牌有機(jī)肥打造成中國(guó)有機(jī)肥行業(yè)的第一品牌，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展而努力奮斗！20旺地集團(tuán) 方案部門：生物有機(jī)肥事業(yè)部 方案策劃： 營(yíng)銷部—?jiǎng)⒗^榮 20101018
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