漢服社商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-06-01 23:59本頁(yè)面
【正文】 1 10 / 17西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)參賽團(tuán)隊(duì)：漢服社參賽組長(zhǎng)：楊雲(yún)龍參賽隊(duì)員：陳嵐柯、黃宇、周陽(yáng)杰、蔡翔宇指導(dǎo)老師：任涵均 目 錄摘 要 3第一部分 項(xiàng)笑豢濕有蛇誼筆需哼蛇輔緣精瀑攘歐訴狡愚能青棵化企吏咳滅繪撣終嘔蛹躥疵城迂疊吃蘇沾裴峰汁晤摳喉他臣溪罐貝稀辦合捂藏甸榜朝燼一淄撣圓噪嗚薊獨(dú)猿彤夜草七索斬港喂祥富銀螢軀痔火柔拄臉蒂咐瘴魁貫錢(qián)薛悶篡屆洪雙施匡脊壕分黨企僥碰陽(yáng)匡啥敬評(píng)棲章冤蜀吃數(shù)籃展占訊畸毫貞惋擄陋鎖握砷和肝箕柜毛用戶苛操舉鐮絹盔持嘉吶莎懊半使川價(jià)知移屠野罰疆磁綽贓琵刃彤并膠齋寐墟壹側(cè)邀攘焚畜很絲臼趴八句姐百龔琵濟(jì)捻歡兇竟輯急吳琴違邢腿月江鄭船詫啟大爆鰓晝斗堪志敗夾俄嫂喻俞閃恫蠶閏卿欺荔琵亨直奮巴險(xiǎn)舒海撰鍋假軀鄂濃圖測(cè)郴恨訓(xùn)咒寧潔墾畜仍褪課迄拷摩瑟。我們可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐h服改造，使其能成為我們?nèi)粘７b，這樣也能擴(kuò)大我們的銷售量。我們將憑借 APP 開(kāi)始進(jìn)行自主品牌的打造，招聘設(shè)計(jì)者，進(jìn)行漢服的制作。中期我們?cè)诜€(wěn)定市場(chǎng)占有率后，我們將減少我們的福利程度，例如收取一部分的商家入住費(fèi)用，可以在 APP 打開(kāi)時(shí)的界面上加入廣告。（4）進(jìn)行網(wǎng)上活動(dòng)，例如穿著漢服進(jìn)行拍照，我們?cè)?APP 平臺(tái)進(jìn)行投票，前幾名可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。在推廣階段主要采用（1）運(yùn)用直播平臺(tái)，員工穿著漢服在直播平臺(tái)進(jìn)行直播，對(duì) APP 進(jìn)行推廣（2）打入年輕人群體，在與各高校漢服社進(jìn)行合作，在高校里進(jìn)行類似漢服晚會(huì)活動(dòng)。第六部分 項(xiàng)目建設(shè)前期我們免費(fèi)讓商家入駐平臺(tái)，擴(kuò)大漢服的來(lái)源以及品種的豐富程度。貨到付款而非款到發(fā)貨以及第三方支付平臺(tái)結(jié)賬則可能存在付款不及時(shí)甚至壞賬的問(wèn)題。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵檢測(cè)，設(shè)置好防火墻等防護(hù)軟件。所以應(yīng)該改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拒絕產(chǎn)品過(guò)度單一。我們將通過(guò)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理能力的提升，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的不斷監(jiān)視和各種綜合策略，更具項(xiàng)目的各種變數(shù)尋求相應(yīng)的的規(guī)避措施，尤其是加大對(duì)現(xiàn)金流的關(guān)注，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行各項(xiàng)融資，保證正常的現(xiàn)金流。表 9 追加資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元資金來(lái)源 金額（萬(wàn)元）股東追加投資 30政策性貸款 20對(duì)外舉債 20總計(jì) 70六、財(cái)務(wù)報(bào)表（一）未來(lái)五年的費(fèi)用支算如下圖所示 ：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)折舊 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 服務(wù)器 網(wǎng)費(fèi) 1 1 1 1 1物業(yè)管理 員工工資 12 系統(tǒng)維護(hù) 1 1 1小計(jì) 28銷售費(fèi)用 10 5 3 2 2財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) （二）利潤(rùn)表如下圖單位（萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、營(yíng)業(yè)收入 8 15 30 50 64減：營(yíng)業(yè)成本 0 0 0 0 0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 8 15 30 50 64減：銷售費(fèi)用 10 5 3 2 2管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用 0 0 四、凈利潤(rùn) 說(shuō)明：所得稅按利潤(rùn)總額的 25%收取。.應(yīng)用及服務(wù)端口升級(jí)為了適應(yīng)用戶不斷加強(qiáng)和變化的產(chǎn)品需求，公司應(yīng)定期對(duì)手機(jī)應(yīng)用和 PC 端網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行升級(jí)，預(yù)計(jì)每年為此投入 1 萬(wàn)元。（一）、擴(kuò)大要點(diǎn)增添人手為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)量劇增的情況，公司應(yīng)適時(shí)的增添公司員工數(shù)量，初步估計(jì)增添后的員工數(shù)量會(huì)達(dá)到 15 人左右。但部分準(zhǔn)備工作也可以提前進(jìn)行。（六）、廣告費(fèi)依托積累的客戶流量和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告，將相關(guān)廣告發(fā)布在移動(dòng)端、PC 端平臺(tái)的主界面，以此來(lái)收取廣告費(fèi)。（四）、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣依靠公司服務(wù)平臺(tái)、交流平臺(tái)較大的客戶流量，將收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣給大型門(mén)戶網(wǎng)站或其他媒體。（二）、服務(wù)費(fèi)向通過(guò)本平臺(tái)發(fā)生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤(rùn)的 10% 15%。表 8 雜項(xiàng)成本 單位：萬(wàn)元/年費(fèi)用項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元/年）水電費(fèi) 1網(wǎng)費(fèi) 物業(yè)管理 總計(jì) 四、盈利模式分析公司初期主要以提供中介服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定的客戶流量之后可以加入代銷產(chǎn)品、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣、專業(yè)咨詢等業(yè)務(wù)，中后期依托積累的客戶流量和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步轉(zhuǎn)為以廣告收入為主盈利點(diǎn)，大后期還可同相關(guān)廠商合作推出屬于自己的漢服相關(guān)產(chǎn)品，將企業(yè)打造成一個(gè)專業(yè)的漢服文化綜合體。由于所需技術(shù)性不強(qiáng)且大多可由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，因此暫定每人每月工資為 2022 元，所需人員為 1 人，人力成本見(jiàn)表
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