【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步 3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。我們可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐h服改造，使其能成為我們?nèi)粘７b，這樣也能擴(kuò)大我們的銷售量。我們將憑借 APP 開始進(jìn)行自主品牌的打造，招聘設(shè)計(jì)者，進(jìn)行漢服的制作。中期我們?cè)诜€(wěn)定市場(chǎng)占有率后，我們將減少我們的福利程度，例如收取一部分的商家入住費(fèi)用，可以在 APP 打開時(shí)的界面上加入廣告。（4）進(jìn)行網(wǎng)上活動(dòng)，例如穿著漢服進(jìn)行拍照，我們?cè)?APP 平臺(tái)進(jìn)行投票，前幾名可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。在推廣階段主要采用（1）運(yùn)用直播平臺(tái)，員工穿著漢服在直播平臺(tái)進(jìn)行直播，對(duì) APP 進(jìn)行推廣（2）打入年輕人群體，在與各高校漢服社進(jìn)行合作，在高校里進(jìn)行類似漢服晚會(huì)活動(dòng)。第六部分 項(xiàng)目建設(shè)前期我們免費(fèi)讓商家入駐平臺(tái)，擴(kuò)大漢服的來(lái)源以及品種的豐富程度。貨到付款而非款到發(fā)貨以及第三方支付平臺(tái)結(jié)賬則可能存在付款不及時(shí)甚至壞賬的問(wèn)題。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵檢測(cè)，設(shè)置好防火墻等防護(hù)軟件。所以應(yīng)該改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拒絕產(chǎn)品過(guò)度單一。我們將通過(guò)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理能力的提升，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的不斷監(jiān)視和各種綜合策略，更具項(xiàng)目的各種變數(shù)尋求相應(yīng)的的規(guī)避措施，尤其是加大對(duì)現(xiàn)金流的關(guān)注，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行各項(xiàng)融資，保證正常的現(xiàn)金流。表 9 追加資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元資金來(lái)源 金額（萬(wàn)元）股東追加投資 30政策性貸款 20對(duì)外舉債 20總計(jì) 70六、財(cái)務(wù)報(bào)表（一）未來(lái)五年的費(fèi)用支算如下圖所示 ：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)折舊 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 服務(wù)器 網(wǎng)費(fèi) 1 1 1 1 1物業(yè)管理 員工工資 12 系統(tǒng)維護(hù) 1 1 1小計(jì) 28銷售費(fèi)用 10 5 3 2 2財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) . .. . ..學(xué)習(xí)參考（二）利潤(rùn)表如下圖單位（萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、營(yíng)業(yè)收入 8 15 30 50 64減：營(yíng)業(yè)成本 0 0 0 0 0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 8 15 30 50 64減：銷售費(fèi)用 10 5 3 2 2管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用 0 0 四、凈利潤(rùn) 說(shuō)明：所得稅按利潤(rùn)總額的 25%收取。.應(yīng)用及服務(wù)端口升級(jí). .. . ..學(xué)習(xí)參考為了適應(yīng)用戶不斷加強(qiáng)和變化的產(chǎn)品需求，公司應(yīng)定期對(duì)手機(jī)應(yīng)用和 PC 端網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行升級(jí)，預(yù)計(jì)每年為此投入 1 萬(wàn)元。（一）、擴(kuò)大要點(diǎn)增添人手為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)量劇增的情況，公司應(yīng)適時(shí)的增添公司員工數(shù)量，初步估計(jì)增添后的員工數(shù)量會(huì)達(dá)到 15 人左右。但部分準(zhǔn)備工作也可以提前進(jìn)行。（六）、廣告費(fèi)依托積累的客戶流量和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告，將相關(guān)廣告發(fā)布在移動(dòng)端、PC 端平臺(tái)的主界面，以此來(lái)收取廣告費(fèi)。（四）、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣依靠公司服務(wù)平臺(tái)、交流平臺(tái)較大的客戶流量，將收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣給大型門戶網(wǎng)站或其他媒體。（二）、服務(wù)費(fèi)向通過(guò)本平臺(tái)發(fā)生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤(rùn)的 10% 15%。表 8 雜項(xiàng)成本 單位：萬(wàn)元/年費(fèi)用項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元/年）水電費(fèi) 1網(wǎng)費(fèi) 物業(yè)管理 總計(jì) 四、盈利模式分析公司初期主要以提供中介服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定的客戶流量之后可以加入代銷產(chǎn)品、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣、專業(yè)咨詢等業(yè)務(wù)，中后期依托積累的客戶流量和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步轉(zhuǎn)為以廣告收入為主盈利點(diǎn)，大后期還可同相關(guān)廠商合作推出屬于自己的漢服相關(guān)產(chǎn)品，將企業(yè)打造成一個(gè)專業(yè)的漢服文化綜合體。由于所需技術(shù)性不強(qiáng)且大多可由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，因此暫定每人每月工資為 2022 元，所需人員為 1 人，人力成本見表 7。而作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，對(duì)服務(wù)器的租用也是必要的，每年租借費(fèi)用見表 6。第一年廣告費(fèi)用大概約為 10 萬(wàn)元，主要投放方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、實(shí)體宣傳單以及路邊廣告牌，具體費(fèi)用見表 5。表 3 流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)目 單位：萬(wàn)元投資項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元）現(xiàn)金 5銀行存款 25漢服服