【正文】 資項目 金額（萬元）手機(jī)應(yīng)用 相關(guān)網(wǎng)頁 總計 7三、運營成本分析（一）、廣告費用包括 app 開發(fā)在內(nèi)的前期準(zhǔn)備時間大約為半年左右，在此之后的 1 年時間均為本公司主要的廣告宣傳時期，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最看重流量效應(yīng)，因此足夠的廣告投放量將為公司人氣積累打下良好的基礎(chǔ)。表 5 第一年廣告費用 單位：萬元廣告投入 金額（萬元）互聯(lián)網(wǎng) 4雜志 2宣傳單 1廣告牌 3總計 10（二）、場地及服務(wù)器租借費用考慮到公司前期暫無對門市的需求，同時辦公所需場地不大，因此考慮租用民用住房充當(dāng)辦公地點及貨物存放倉庫，盡量選擇房價較為便宜的地段租借，但保證場地大小足夠。. .. . ..學(xué)習(xí)參考表 6 第一年廣告費用 單位：萬元/年費用項目 金額（萬元/年）辦公場地 服務(wù)器 總計 3（三）、人力成本為了公司日常運營的順利，公司需要 3 人負(fù)責(zé)移動端平臺的管理，2 人負(fù)責(zé) PC 端平臺的管理，以及 1 人負(fù)責(zé)對外事務(wù)的聯(lián)系。表 7 人力成本 單位：萬元/年費用項目 金額（萬元/年）員工工資 總計 （四）、雜項成本包括水電費、網(wǎng)費、物業(yè)管理費等。. .. . ..學(xué)習(xí)參考（一）、會員費向加盟本公司移動端、PC 端服務(wù)平臺的商家收取，每年費用為 1000 2022 元不等，后期可逐步提升此項費用。（三）、產(chǎn)品代銷、轉(zhuǎn)銷公司可采購一些口碑較好的廠商的產(chǎn)品進(jìn)行線上官方直銷，貨承接一些大廠商的產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)。（五）、咨詢費利用公司的專業(yè)性以及在專業(yè)圈內(nèi)的認(rèn)可程度開設(shè)漢服相關(guān)文化咨詢，可向如婚慶公司、服裝公司、大型酒店等提供專業(yè)知識幫助，每次收費 5000 10000 元不等。五、成長分析當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時便需要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)我們團(tuán)隊研究認(rèn)為，本公司擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模應(yīng)當(dāng)是從開始接受商業(yè)廣告委托時進(jìn)行。擴(kuò)大的方面主要有三個，一是人手的增添，二手場地的擴(kuò)大，三是軟件應(yīng)用和 PC 端口的升級。擴(kuò)大場地因員工的增加和銷售產(chǎn)品的需要，公司辦公場地需要進(jìn)行擴(kuò)大，初步設(shè)想擴(kuò)大為一門市加一民用住房的形式。（二）、追加資金為完成以上規(guī)模擴(kuò)大工作，公司需要追加大量資金投入，其資金主要來源見表 9。第五部分 風(fēng)險控制（1）財務(wù)風(fēng)險 ，市場預(yù)測失誤，合作關(guān)系發(fā)生變化以及資金不到位等因素引起的后期財務(wù)困境。 ，一業(yè)為主,即使主營業(yè)務(wù)突出,但收入、利潤來源相. .. . ..學(xué)習(xí)參考對單一,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對集中,如果這產(chǎn)品的市場情況發(fā)生變化,將對我們的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大影響。（2）技術(shù)風(fēng)險 ：黑客攻擊或病毒入侵會導(dǎo)致 APP 死機(jī)，不能訪問等影響系統(tǒng)的正常運行。 ：網(wǎng)銀安全問題，這個通過銀行的安全設(shè)置和客戶的防釣魚軟件的安裝解決。我們的解決方法是若確認(rèn)客戶已經(jīng)收到漢服，且兩天后還未付款，我們將自動從第三方平臺扣款。然后我們對用戶進(jìn)行免費注冊與使用，增加平臺注冊用戶。（3）在人流量大的廣場上進(jìn)行以漢服為主題的活動。在初期，我們主要為用戶與用戶之間提供平臺，進(jìn)行商品的轉(zhuǎn)賣以及租賃，我們從中收取費用，由于我們會面對淘寶等網(wǎng)絡(luò)購物平臺的沖擊，我們會放棄一部分的盈利，增加客戶和商家的福利程度，增加客戶的使用率，比如，在用戶進(jìn)行漢服租賃時，我們可以進(jìn)行一部分的折扣，或者類似滿 100 省 10 元的活動，然后我們可以根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，對客戶的喜好進(jìn)行推薦，然后加入一些對漢服或者搭配上的介紹，從而擴(kuò)大我們的市場占有率。在這個階段我們將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，. .. . ..學(xué)習(xí)參考前期我們主要是作為一個中介平臺，漢服的來源主要來自商家，對漢服的質(zhì)量沒有保證。通過自己品牌的線上線下交易，進(jìn)行盈利。后期隨著我們公司的在漢服界的影響力逐漸擴(kuò)大，我們可以讓自主品牌走上舞臺，例如和舞臺劇和影視作品進(jìn)行合作，由我們按其需要進(jìn)行漢服的設(shè)計，擴(kuò)大我們的影響力，然后可以依靠自主品牌打入國外市場，將漢服推廣出去。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無