【正文】 有的周邊客源城市平穩(wěn)增長外，山東、遼寧及江浙等地客源大幅增長，京津冀自駕車數(shù)量突飛猛進。大連金石灘風景名勝區(qū)，“十一”黃金周期間，省外自駕游明顯上升，省內(nèi)周邊地區(qū)短線游，一日、二日自駕游大幅增長。隨著自駕車的增加，家庭型自駕游明顯增加，成為“十一”黃金周旅游的主流。到發(fā)現(xiàn)王國的外地游客占了8成，不僅東北三省的游客量增加，其他省份如河南、河北、山東、浙江等地的游客比例也有所提升?！　τ跀z影行業(yè)未來的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時也有不少好消息。　　不過戶外攝影還是具有很好的前景的。二、受眾人群目標定位我們要吸引什么樣的人群:★ 核心消費群：攝影愛好者(領域不限，但以風光攝影人群為主)，其次，旅行或與戶外運動愛好者。夢想身邊有一群特別喜愛攝影的人一起出游，定格風景，記錄出行。我關注所到之處的特色風景——山川、河流、村落、動物、人文、美食、酒店。４、結伴出游 多年，我常與朋友一起結伴出游，欣賞美景，品味美食，記錄我們之間平凡而而又獨特的一瞬。必須找一個嚴謹、負責、有經(jīng)驗的團隊合作，而余味印象無疑是最佳選擇。沒人會拒絕和土豪做朋友，即使蘋果公司也不例外?！　?014年“十一黃金周”結束，遍布世界旅游區(qū)的眾多中國面孔告訴人們，中國富人仍是全球經(jīng)濟的重要推動力。中國旅游研究院發(fā)布的《中國高端旅游客戶行為研究報告》指出，有68%高端人群每人每次境外旅行費用超5萬元，其中28%的高端游客每人每次出境旅游消費超10萬元。而去年十一黃金周出行客人是去年同期的近3倍。所謂私人定制旅行，就是讓游客隨心所欲，任意安排出行時間，選擇喜愛的酒店和交通工具，想去哪就去哪，想吃啥就吃啥。２、“土豪”的旅行方式 如果說收入決定旅行的距離，而對中國富人來說則完全沒有限制。 5萬，可以到東非肯尼亞草原觀看動物大遷徙?！　?012年7月，中非合作論壇之際，央視直播了東非動物大遷徙?！　?2萬，可以做一個月的南極旅行?！　?18萬，可以完成80天環(huán)球旅行的夢想。而令人咂舌的是，10個名額在15秒內(nèi)全部售完。2013年7月，荷蘭一家名為SXC的太空旅游代理公司在香港設立亞洲分部，推出了太空定制旅行票，其豪華套票售價135萬，瞄準的就是中國大陸的客戶。錢對于國內(nèi)的富人來說不是問題，我們在滿足國內(nèi)的富豪們的需求之外，主要是向他們推廣生活的方式。他們不再迷戀司空見慣的歐洲大城市，大景點，而是另辟蹊徑，到歐洲的鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)去。他們不再迷戀司空見慣的歐洲大城市，大景點，而是另辟蹊徑，到歐洲的鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)去。一個獨特的旅行，會讓他在一次談話中，主導一個獨家話題，而其他人都只有聽的份。歐洲一些國家大景點，早已經(jīng)不足以成為圈子里的一種談資。事實上，高級定制旅游并非一個暴利的行業(yè)，經(jīng)對市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)其利潤率一般在10%左右，目前市場還在保持持續(xù)上漲的份額。一些大公司越來越?jīng)]有定制精神。高級私人定制旅行，根本就是一個小群人才能做好的事情，大規(guī)模做就很難做，靠搞沙龍、經(jīng)驗分享進行推廣，線上營銷意義不大。第二節(jié)　競爭對手分析據(jù)我們在市場觀察及調(diào)研，目前市場占有＂旅行攝影＂的相關機構目前國內(nèi)只有行行攝色、龍攝天下、橡樹攝影網(wǎng)、環(huán)球旅行、游俠客等五家公司。而對于大型攝影類網(wǎng)站例如：蜂鳥網(wǎng)、色影無忌等專業(yè)攝影論團，于上述四家公司類型同義。同時，對于行行攝色我們也進行一些詳細調(diào)查，這是一家以專業(yè)出國旅行為背景的一家攝影出行服務，并不對國內(nèi)的旅游景點進行挖掘與實踐，在這一方面對于我們來說是由一定量的市場可進入。目前很多認知行行攝色的出行者，都是來自原口頭品牌傳播，對于百度搜素引擎搜索＂旅行攝影＂當中，也并未出現(xiàn)行行攝色等字樣，必須進行準確搜索才可以確定所機構的存在。而對于這些大型針對私人旅行定制出行的網(wǎng)站來說，目前旅行攝影概念還處于完全空白期。第四章 市場營銷第一節(jié) 項目發(fā)展規(guī)劃一、項目發(fā)展目標二、項目發(fā)展策略三、項目發(fā)展計劃四、項目實施步驟第二節(jié) 項目營銷戰(zhàn)略一、整體營銷戰(zhàn)略二、項目營銷策略三、精細化戰(zhàn)略規(guī)劃第五章 市場推廣方式第一節(jié) O2O推廣方式O2O市場解析:互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結合將會對原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，同時它也將帶來更多的機會。從目前國內(nèi)的傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)狀來看，整體情況并不是十分理想，出現(xiàn)了不少影樓、工作室倒閉的現(xiàn)象?！　∈紫?，幾乎所有影樓的運營成本都越來越高，一方面人工的成本在逐級增加，另一方面店面租金等成本也在不斷上升，此外更大的成本增加則來自影樓的獲客成本。　　其三，對于很多影樓來說，大部分的業(yè)務都來自婚紗攝影，而對于大多數(shù)人來說，一生卻只會結一次婚，也就是說婚紗攝影的頻率非常低?！　∑渌?，影樓之間的競爭非常激烈?！　〔贿^互聯(lián)網(wǎng)+攝影的興起，讓原本死氣沉沉的攝影行業(yè)又散發(fā)出了新的生機。從一開始的服裝淘寶店主動預約模特拍攝，到后來很多店主干脆把攝影服務外包給一些專門從事攝影工作的個人工作室或者影樓?！　∠啾绕渌幕ヂ?lián)網(wǎng)+攝影模式而言，淘寶攝影有著幾大明顯的優(yōu)勢：　　第一，淘寶攝影有著其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺所不具備的獨特之處，就是強大的淘寶店主需求。　　第二，淘寶作為國內(nèi)最大的電子商務平臺，強大的上網(wǎng)入口優(yōu)勢對于淘寶攝影店來說意義非常重大。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺都是客戶先付款或者先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務，這樣其實對客戶來說相對不公平，萬一服務不滿意到時候想退款就會出現(xiàn)諸多麻煩。　　因此，對于一些攝影工作室、個人模特、圖片社來說，淘寶攝影對他們來說有著非常多的機會，只要認真做好服務，相信在淘寶攝影定能找到自己的立足之地。　　繼家政、美容美甲、社區(qū)服務這些傳統(tǒng)服務業(yè)開始了顛覆之路后，攝影業(yè)也開始改變?nèi)藗兊南M習慣了。進入到今年年初，先是約約拿到了1000萬的天使投資，隨后約拍啦宣布完成2000萬的融資，近日一個剛成立不久的攝影O2O平臺嫁拍也獲得了300萬的投資。從需求方來看，攝影O2O平臺的市場空間非常大。O2O平臺的出現(xiàn)，個人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過了自己上班的工資，個人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。　　三、相比很多傳統(tǒng)的影樓，攝影O2O平臺省去了諸多中間環(huán)節(jié)，將攝影師與消費者直接對接，更加透明化?！　∫虼?，對于個人攝影師來說，O2O平臺將能夠給他們帶來更多創(chuàng)業(yè)的機會。　　團購的興起，讓很多生活服務商找到了新的推廣平臺，對于傳統(tǒng)影樓來說同樣也是如此。攝影團購同樣也有著其他攝影平臺不可替代的幾大優(yōu)勢：　　其一，團購有著明顯的價格優(yōu)勢。團購出現(xiàn)以后，原來幾千元的攝影服務現(xiàn)在都只要上百元的價格就可以實現(xiàn)?！　∑涠?，團購對于線下影樓來說，是一個很好的品牌宣傳平臺。不僅如此，線下影樓還能借助團購網(wǎng)站很好地進行服務和品牌宣傳。　　在團購消費上，三家都推出了不滿意免單、未消費隨時退、過期退等服務，如果用戶對影樓的服務不滿意，可以在團購平臺上進行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止與該影樓的合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充分的服務保障?！　∪髨F購平臺同樣也有著強大的入口流量優(yōu)勢，借助團購，線下影樓能夠很好地輻射到周邊地區(qū)的所有居民，這比借助百度搜索等其他互聯(lián)網(wǎng)推廣而言則有地域推廣上的優(yōu)勢。　　而團購這種按交易付費的方式，就在一定程度上保證了影樓的宣傳效果?！　∷?，團購對于從事個人寫真、親子拍攝、婚紗攝影等為主營業(yè)務的線下影樓來說，是一個機會頗多的平臺?！　∈紫龋_設自己的線上平臺，能夠與線下更好的結合，為影樓帶來更多的收入。　　其次，對于很多線下影樓，尤其是對于那些連鎖經(jīng)營的影樓來說，線上平臺的建立能夠讓用戶對于影樓有一個更全面的了解和認識，打通線上與線下閉環(huán)，對于品牌宣傳有著非常重要的意義。借助這個特點，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶進行很好的互動，并隨時了解他們新的需求、意見反饋等，這樣自己就能夠更好地為客戶服務。而對于整個攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化、服務質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對業(yè)余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地都是黃金。（以下為目前擬定出行活動主題）(一) 記憶的行囊 (定制專屬的攝影旅行)記憶是人生道路上唯一的行囊；人生不發(fā)返程車票，一旦出發(fā)了，絕不能返回 —— 羅曼于是，在“觀望”與“觀望”之間尚未存在明朗的現(xiàn)實，唯有祈請與等待持續(xù)發(fā)生。只要您對攝影對走進戶外有一定的興趣都可參與其中。旨在推廣積極健康的戶外理念，同時吸引更多人參與到戶外攝影運動中來。受眾人群: 對于戶外領域或戶外攝影領域有一定基礎的人(二) 探尋中國最美鄉(xiāng)村兩竿落日溪橋上，半縷輕煙柳影中?！疤綄ぶ袊蠲类l(xiāng)村”攝影大賽的舉辦，旨在響應國家的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找我們共同的精神家園，寄托鄉(xiāng)愁，紀念鄉(xiāng)親，喚醒鄉(xiāng)情，記錄美麗的鄉(xiāng)村。二、 線下推廣策略（一）與車友會 戶外網(wǎng)站實時互動增加對車友會(例如:SUV4S店及哈雷戴維森)及戶外網(wǎng)站 攝影網(wǎng)站的實時互動, 擴大我們的受眾群體, 使線上活動與線下活動更為緊密。培訓內(nèi)容介紹: （三）網(wǎng)絡視頻推廣利用活動焦距下的拓荒者與視頻網(wǎng)站進行合作, 把活動內(nèi)容拓展成為系列性的節(jié)目在網(wǎng)站進行分批次的播放, 建立自主網(wǎng)絡視頻特點及品牌, 讓更多不了解戶外, 不了解戶外攝影的人對此產(chǎn)生共鳴, 從而推助”戶外攝影”熱潮。(二) APP的建立與推廣建立并創(chuàng)辦手機APP(包含安卓系與蘋果系統(tǒng))優(yōu)勢分析:建立社會化銷售平臺利用網(wǎng)站、微博、微信、移動客戶端的特點，打通社會化營銷渠道，提高品牌宣傳的滲透度。建立強大的用戶數(shù)據(jù)庫通過會員制度，實現(xiàn)用戶行為記錄分析，建立用戶數(shù)據(jù)庫。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人