【正文】 感謝您的配合協(xié)作。你的問(wèn)卷我公司將以職業(yè)態(tài)度嚴(yán)格保密，決不向任何第三方提供問(wèn)卷資料。此次問(wèn)卷的目的在于了解南京花店經(jīng)營(yíng)方面的客觀情況，以及其他相關(guān)情況，以便我公司能夠?yàn)槟慕?jīng)營(yíng)提供幫助。花店經(jīng)營(yíng)狀況問(wèn)卷調(diào)查沒(méi)有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，當(dāng)事人均有使用和轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，但委托開(kāi)發(fā)的研究開(kāi)發(fā)人不得在向委托人交付研究開(kāi)發(fā)成果之前，將研究開(kāi)發(fā)成果轉(zhuǎn)　　合作開(kāi)發(fā)的當(dāng)事人一方不同意申請(qǐng)專利的，另一方或者其他各方不得申請(qǐng)專利?！　『献鏖_(kāi)發(fā)的當(dāng)事人一方聲明放棄其共有的專利申請(qǐng)權(quán)的，可以由另一方單獨(dú)申請(qǐng)或者由其他各方共同申請(qǐng)?！　〉谌偎氖畻l 合作開(kāi)發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當(dāng)事人另有約定的以外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于合作開(kāi)發(fā)的當(dāng)事人共有。研究開(kāi)發(fā)人取得專利權(quán)的，委托人可以免費(fèi)實(shí)施該專利。沒(méi)有及時(shí)通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。沒(méi)有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由當(dāng)事人合理分擔(dān)。　　第三百三十七條 因作為技術(shù)開(kāi)發(fā)合同標(biāo)的的技術(shù)已經(jīng)由他人公開(kāi)，致使技術(shù)開(kāi)發(fā)合同的履行沒(méi)有意義的，當(dāng)事人可以解除合同?！　〉谌偃鍡l 合作開(kāi)發(fā)合同的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定進(jìn)行投資，包括以技術(shù)進(jìn)行投資；分工參與研究開(kāi)發(fā)工作；協(xié)作配合研究開(kāi)發(fā)工作。　　第三百三十三條 委托人違反約定造成研究開(kāi)發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任?！　〉谌偃粭l 委托開(kāi)發(fā)合同的委托人應(yīng)當(dāng)按照約定支付研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬；提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)；完成協(xié)作事項(xiàng)；接受研究開(kāi)發(fā)成果。破產(chǎn)企業(yè)的法定代表人和破產(chǎn)企業(yè)的上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人，因玩忽職守造成企業(yè)破產(chǎn)，致使國(guó)家財(cái)產(chǎn)遭受重大損失的，依照《中華人民共和國(guó)刑法》第一百八十七條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。破產(chǎn)企業(yè)的法定代表人對(duì)企業(yè)破產(chǎn)負(fù)有主要責(zé)任的，給予行政處分。 第四十一條 破產(chǎn)企業(yè)有本法第三十五條所列行為之一的，對(duì)破產(chǎn)企業(yè)的法定代表人和直接責(zé)任人員給予行政處分；破產(chǎn)企業(yè)的法定代表人和直接責(zé)任人員的行為構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。 第三十九條 破產(chǎn)程序終結(jié)后，由清算組向破產(chǎn)企業(yè)原登記機(jī)關(guān)辦理注銷(xiāo)登記。 第三十八條 破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)分配完畢，由清算組提請(qǐng)人民法院終結(jié)破產(chǎn)程序。破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)優(yōu)先撥付破產(chǎn)費(fèi)用后，按照下列順序清償：（一）破產(chǎn)企業(yè)所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；（二）破產(chǎn)企業(yè)所欠稅款；（三）破產(chǎn)債權(quán)。 第三十六條 破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)中的成套設(shè)備，應(yīng)當(dāng)整體出售；不能整體出售的，可以分散出售。 第三十四條 下列破產(chǎn)費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)從破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)中優(yōu)先撥付：（一）破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的管理、變賣(mài)和分配所需要的費(fèi)用，包括聘任工作人員的費(fèi)用；（二）破產(chǎn)案件的訴訟費(fèi)用；（三）為債權(quán)人的共同利益而在破產(chǎn)程序中支付的其他費(fèi)用。有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債權(quán)，其數(shù)額超過(guò)擔(dān)保物的價(jià)款的，未受清償?shù)牟糠?，作為破產(chǎn)債權(quán)，依照破產(chǎn)程序受償。 第三十一條 破產(chǎn)宣告時(shí)未到期的債權(quán)，視為已到期債權(quán)，但是應(yīng)當(dāng)減去未到期的利息。 第三十條 破產(chǎn)宣告前成立的無(wú)財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債權(quán)和放棄優(yōu)先受償權(quán)利的有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債權(quán)為破產(chǎn)債權(quán)。已作為擔(dān)保物的財(cái)產(chǎn)不屬于破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)；擔(dān)保物的價(jià)款超過(guò)其所擔(dān)保的債務(wù)數(shù)額的，超過(guò)部分屬于破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)。破產(chǎn)企業(yè)的法定代表人在破產(chǎn)程序終結(jié)以前，根據(jù)人民法院或者清算組的要求進(jìn)行工作，不得擅離職守。清算組決定解除合同，另一方當(dāng)事人因合同解除受到損害的，其損害賠償額作為破產(chǎn)債權(quán)。破產(chǎn)企業(yè)的債務(wù)人和財(cái)產(chǎn)持有人，只能向清算組清償債務(wù)或者交付財(cái)產(chǎn)。清算組對(duì)人民法院負(fù)責(zé)并且報(bào)告工作。清算組成員由人民法院從企業(yè)上級(jí)主管部門(mén)、政府財(cái)政部門(mén)等有關(guān)部門(mén)和專業(yè)人員中指定。清算組負(fù)責(zé)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的保管、清理、估價(jià)、處理和分配。 （二）、與本項(xiàng)目相關(guān)的《公司法》第五章 破產(chǎn)宣告和破產(chǎn)清算 第二十三條 有下列情形之一的，由人民法院裁定，宣告企業(yè)破產(chǎn)：（一）依照本法第三條的規(guī)定應(yīng)當(dāng)宣告破產(chǎn)的；（二）依照本法第二十一條的規(guī)定終結(jié)整頓的；（三）整頓期滿，不能按照和解協(xié)議清償債務(wù)的。 管理專利工作的部門(mén)違反前款規(guī)定的，由其上級(jí)機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正，消除影響，有違法收入的予以沒(méi)收；情節(jié)嚴(yán)重的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分。 第六十五條侵奪發(fā)明人或者設(shè)計(jì)人的非職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造專利申請(qǐng)權(quán)和本法規(guī)定的其他權(quán)益的，由所在單位或者上級(jí)主管機(jī)關(guān)給予行政處分。 為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的使用或者銷(xiāo)售不知道是未經(jīng)專利權(quán)人許可而制造并售出的專利產(chǎn)品或者依照專利方法直接獲得的產(chǎn)品，能證明其產(chǎn)品合法來(lái)源的，不承擔(dān)賠償責(zé)任。 第六十二條侵犯專利權(quán)的訴訟時(shí)效為二年，自專利權(quán)人或者利害關(guān)系人得知或者應(yīng)當(dāng)?shù)弥謾?quán)行為之日起計(jì)算。 人民法院處理前款申請(qǐng)，代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。 第六十條侵犯專利權(quán)的賠償數(shù)額，按照權(quán)利人因被侵權(quán)所受到的損失或者侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益確定；被侵權(quán)人的損失或者侵權(quán)人獲得的利益難以確定的，參照該專利許可使用費(fèi)的倍數(shù)合理確定。 第五十八條假冒他人專利的，除依法承擔(dān)民事責(zé)任外，由管理專利工作的部門(mén)責(zé)令改正并予公告，沒(méi)收違法所得，可以并處違法所得三倍以下的罰款，沒(méi)有違法所得的，可以處五萬(wàn)元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。進(jìn)行處理的管理專利工作的部門(mén)應(yīng)當(dāng)事人的請(qǐng)求，可以就侵犯專利權(quán)的賠償數(shù)額進(jìn)行調(diào)解；調(diào)解不成的，當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》向人民法院起訴。 第五十七條未經(jīng)專利權(quán)人許可，實(shí)施其專利，即侵犯其專利權(quán)，引起糾紛的，由當(dāng)事人協(xié)商解決；不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，專利權(quán)人或者利害關(guān)系人可以向人民法院起訴，也可以請(qǐng)求管理專利工作的部門(mén)處理。（原稿見(jiàn)附件）（一）與本項(xiàng)目相關(guān)的《專利法》第五十六條發(fā)明或者實(shí)用新型專利權(quán)的保護(hù)范圍以其權(quán)利要求的內(nèi)容為準(zhǔn)，說(shuō)明書(shū)及附圖可以用于解釋權(quán)利要求。四、本項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)本產(chǎn)品在公司實(shí)驗(yàn)室的研究使用效果很好，我們正在申請(qǐng)專利，如果申請(qǐng)進(jìn)程按理想進(jìn)度進(jìn)行，將在最近兩天拿到申請(qǐng)的專利號(hào)。其中調(diào)查問(wèn)卷與調(diào)查結(jié)果匯總見(jiàn)附件。由于賓館酒店不易于調(diào)查，賓館酒店的相關(guān)數(shù)據(jù)資料主要通過(guò)花店和政府出版物，期刊和書(shū)籍，商業(yè)資料，網(wǎng)絡(luò)資料等方式取得。有志者事竟成！二、與本項(xiàng)目相關(guān)的法律法規(guī)法律是花源公司保護(hù)自己的有效手段。沒(méi)有作不到的，只有想不到的！劉宇波男農(nóng)經(jīng)4113913025968經(jīng)管院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯，充分體現(xiàn)了跨學(xué)科交流，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。十一、附錄如下表所示：當(dāng)銷(xiāo)售單價(jià)、單位變動(dòng)成本、銷(xiāo)售量、固定成本分別變動(dòng)+10%時(shí)，目標(biāo)利潤(rùn)及敏感系數(shù)：暫擬提取未分配利潤(rùn)的30%作為年終分紅。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)，根據(jù)《公司法》規(guī)定，視企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，可以上市、出售、回購(gòu)、清算等方式退出。第一年第二年第三年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售（萬(wàn)元）108162第一年的營(yíng)業(yè)額為：花卉批發(fā)市場(chǎng)：*12= （60*20*10*2=24000）第一年總收入：21+=減去最初兩個(gè)月的免費(fèi)試用，第一年的營(yíng)業(yè)額為：花店：*（122）==21萬(wàn) （15*2*2*350=21000）據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)南京大型花卉批發(fā)市場(chǎng)和花圃有20余家，按50%預(yù)計(jì)市場(chǎng)（10家），批發(fā)市場(chǎng)和花圃每月每種花支出各600元（每月使用60瓶，每瓶稀釋成100升）。三、盈利計(jì)算：據(jù)調(diào)查，南京已注冊(cè)的花店有750多家，按50%預(yù)計(jì)市場(chǎng)（350家），每家花店每一種花每月支出30元（每月使用15瓶，每瓶稀釋成10升）。400試管若干100容量瓶若干100量筒若干包裝費(fèi)：7000/年； 實(shí)驗(yàn)設(shè)備：5900/年； 辦公用品：5000/年 信息費(fèi)（電話和上網(wǎng)）：3600/年實(shí)驗(yàn)設(shè)備具體如下：部門(mén)人數(shù)月薪（元）合計(jì)（萬(wàn)元）總經(jīng)理13000營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)42000財(cái)務(wù)部門(mén)12000技術(shù)部門(mén)23000生產(chǎn)部門(mén)21200設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）包裝機(jī)1臺(tái)2000020000光照培養(yǎng)箱1臺(tái)80008000電腦2臺(tái)500010000照相機(jī)1臺(tái)40004000傳真機(jī)1臺(tái)20002000打印機(jī)1臺(tái)10001000桌椅等若干20002000二、資金運(yùn)用情況（單位：元）在江寧租用200平方米左右的廠房，租金16000元/年，租用80平方米左右的辦公室，租金8000/年。風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金無(wú)形資產(chǎn)金額10105比例40%40%20%股本結(jié)構(gòu)如下：九、投資分析確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)?？傮w來(lái)看，花源公司可能存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是由以下幾個(gè)方面的原因所引起：企業(yè)財(cái)務(wù)管理的宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，而企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)不能適應(yīng)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境。使產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，還同時(shí)使品質(zhì)能夠得以提高。在提高競(jìng)爭(zhēng)力方面，我們將通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品，加強(qiáng)服務(wù)，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)得以更好的發(fā)展。在以后我們新產(chǎn)品上市前我們也會(huì)做詳盡的調(diào)查分析的?？傮w來(lái)說(shuō)，我們的市場(chǎng)容量是很大。我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)就市場(chǎng)這方面做了很詳盡的說(shuō)明了。為我們的產(chǎn)品能更快的打開(kāi)市場(chǎng)，縮短市場(chǎng)接受時(shí)間加上第二個(gè)砝碼。如果時(shí)間很長(zhǎng)的話，那就是為別人做嫁衣裳了。鞏固既有市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)。調(diào)查結(jié)果還是比較理想的。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理：作為一個(gè)新的產(chǎn)品，出現(xiàn)在市場(chǎng)上，市場(chǎng)的接受程度將直接影響我們產(chǎn)品，乃至我們公司的生存。在不影響銷(xiāo)售、生產(chǎn)的前提下，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使我們的產(chǎn)品走在同行業(yè)的前面，使我們的技術(shù)壽命更長(zhǎng)。所以，作為一門(mén)技術(shù)，他也是擁有壽命的。為了使這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們?cè)谝粋€(gè)產(chǎn)品即將投入研究的時(shí)候，就已經(jīng)做出詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，為以后產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一種產(chǎn)品要能真正的成為一種商品，就得走出實(shí)驗(yàn)室，走向我們的生活。而且，現(xiàn)在已經(jīng)在這方面取得了階段性的成果。所以，這些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成功與否，將直接影響到我公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)施。我們公司初期是以現(xiàn)有鮮花瓶插劑為主導(dǎo)，來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理：作為一家生物技術(shù)有限公司，科技無(wú)疑成為了我們賴以生存的法寶。：*協(xié)助新產(chǎn)品上市*協(xié)助成熟產(chǎn)品的再定位，發(fā)揮出新的活力。由于人力，物力，財(cái)力的原因，并沒(méi)有獨(dú)立的公共關(guān)系部門(mén)。公共關(guān)系雖然在我們的促銷(xiāo)組合中，屬于次要因素，但我們公司依然會(huì)采用具體的步驟來(lái)管理于他有關(guān)的關(guān)鍵公眾的關(guān)系。如在公司網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于鮮切花保鮮的專業(yè)知識(shí)，傳授一些簡(jiǎn)單的保鮮劑的配置方案等。著重通過(guò)宣傳公司產(chǎn)品對(duì)鮮花保鮮的優(yōu)良效果，鮮花保鮮劑不污染環(huán)境的性能。宣傳公司口號(hào)——“芳草鮮美，盡在花源” 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。在產(chǎn)品成熟期,競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，廣告的重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)為提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意度，改進(jìn)我們的產(chǎn)品，也可適當(dāng)宣傳價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的衰退期，則可適當(dāng)做些提醒性廣告。在產(chǎn)品投入期，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)報(bào)道性的廣告宣傳使用戶盡快了解新產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。4．2．2推銷(xiāo)組織花圃，花卉市場(chǎng)，星級(jí)酒店以及顧客作為推銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，花店以區(qū)域作為推銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。銷(xiāo)售人員通過(guò)培訓(xùn)，示范指導(dǎo)方式向消費(fèi)者傳授鮮切花保鮮劑的相關(guān)知識(shí)，讓顧客了解商品的用途，優(yōu)點(diǎn)和使用方法，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。4．1．2交易促銷(xiāo)工具為了使銷(xiāo)售商能夠更好的把我們的產(chǎn)品向消費(fèi)者推銷(xiāo)，公司會(huì)給予銷(xiāo)售商價(jià)格折扣，折讓及免費(fèi)商品等優(yōu)惠政策。四、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略4．1營(yíng)業(yè)推廣4．1．1消費(fèi)者促銷(xiāo)工具在剛進(jìn)入的時(shí)候，由于人們對(duì)新產(chǎn)品的不了解，我們會(huì)選擇免費(fèi)試用這種方式打開(kāi)市場(chǎng)，比如說(shuō)花店。這樣可以密切營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶之間的關(guān)系，能有效和快速的把信息反饋回來(lái),以便公司做出相應(yīng)的調(diào)整。3．2間接銷(xiāo)售渠道公司將通過(guò)各地花店代銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。公司直接參與銷(xiāo)售的對(duì)象為大型花圃，花卉批發(fā)市場(chǎng)，花店以及星級(jí)賓館，這些銷(xiāo)售對(duì)象都是一些對(duì)產(chǎn)品需求量較大，較穩(wěn)定的市場(chǎng)。低價(jià)能使企業(yè)獲得更大的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，并能夠限制競(jìng)爭(zhēng)者的加入鮮花保鮮劑。2．2滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略。.此時(shí)，公司的市場(chǎng)占有率狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況好壞關(guān)系到公司的興衰，所以，維持或提高市場(chǎng)占有率比獲取投資回報(bào)率更重要。親切的語(yǔ)言、規(guī)范的流程、及時(shí)的電話回訪和滿意度調(diào)查，讓您所需的服務(wù)在溫馨的氣氛中進(jìn)行。1．4服務(wù)網(wǎng)服務(wù)方式：1．4．1電話服務(wù)電話服務(wù)中心是信息收集處理和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督的平臺(tái)。1．3銷(xiāo)售服務(wù)策略我們以技術(shù)服務(wù)為主，業(yè)務(wù)性服務(wù)和事務(wù)性服務(wù)項(xiàng)目為輔。對(duì)于不同類型的商品，也只是做原形的放大與縮小。精裝包裝則主要銷(xiāo)售給一般消費(fèi)者，在包裝策略上，我們選擇同類型包裝策略。1．2包裝策略我們產(chǎn)品的包裝(這里主要指銷(xiāo)售包裝)分為精包裝和簡(jiǎn)易包裝。使用同一品牌的好處就是節(jié)省品牌的設(shè)計(jì)和廣告費(fèi)用，而且可以為公司以后向鮮切花保鮮的其他領(lǐng)域發(fā)展，推出新產(chǎn)品等帶來(lái)很大的好處。一、產(chǎn)品策略1．1品牌策略：我公司在成立時(shí)，就具有自己的品牌“花源”這個(gè)品牌，將被統(tǒng)一使用到我公司的所有產(chǎn)品。為了適合我們的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，我們產(chǎn)品的差異化主要從高效、安全、環(huán)保上入手，讓我們的產(chǎn)品就成為同類產(chǎn)品“高效，安全，環(huán)保”的代名詞。5．2差異化戰(zhàn)略：雖然我們的產(chǎn)品在南京還沒(méi)有出現(xiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)者，但從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度上來(lái)看，市場(chǎng)是開(kāi)放的。“我們的產(chǎn)品技術(shù)含量高，我們的產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品保鮮時(shí)間更長(zhǎng)久，我們的產(chǎn)品安全，我們的產(chǎn)品決不含有銀離子等對(duì)人體有害的成份，我們的產(chǎn)品環(huán)保我們的產(chǎn)品可以隨便倒