【正文】 具體數(shù)據(jù)從下面的圖表中可以反映出來。苜蓿草主要為野豬提供飼料，每年只需要固定維護和收割費用?；赵瓷鷳B(tài)有限責任公司 42 表 61 前期資金預算情況表 單位（萬元） 資金用途 金 額土地租賃費用 采購核桃樹種及種植費用 10采購苜蓿草籽及管理費用 2采購設備 廠房建設 種豬采購費用 流動資金 公司開辦費 5合計 190 其中，設備和廠房建設具體預算如下： 由于山核桃和苜蓿在 2022 年已種植，并且山核桃三年后才掛果?；?源 生 態(tài) 有 限 責 任 公 司 股 本 結(jié) 構(gòu)安 徽 科 技 學院 創(chuàng) 業(yè) 基 金202200%學 校 技 術 投資 202200%自 籌 資 金800000%民 間 融 資300000%風 投 600000%圖 61 徽源生態(tài)有限責任公司股本 結(jié)構(gòu)圖 財務預算由于公司剛剛成立，初期主要進行基礎設施建設，資金主要用來支付土地地租以及采購山核桃樹種、苜蓿草種以及廠房建設和購買相關設備包括辦公用品?；赵瓷鷳B(tài)有限責任公司 41 第六章 財務分析與預測 融資計劃 公司的注冊資本為 210 萬。如果企業(yè)的激勵措施是不公平的，員工就會感到氣憤和失望，就會對工作失去熱情，甚至會選擇離開。但要讓員工做好工作并且多做工作并非易事，這要求企業(yè)必須具有公平全副的薪酬和獎懲體系。 薪酬獎懲制度徽源致力于建立以執(zhí)行力為重點的薪酬的獎懲制度。 按能力定崗定級，按不同層次標準考核徽源根據(jù)每個員工的能力來定崗定級，賞罰分明，要求“獎就獎塊肉，罰就罰出血”?！　』赵瓷鷳B(tài)有限責任公司 40 提供同等的培訓機會，并建立有效的合同約束機制知識經(jīng)濟時代，一個企業(yè)的成敗在很大程度上取決于人才的運用，不能怕其跳槽就阻止其進步，那結(jié)果只能使企業(yè)止步不前。 重視求職者的現(xiàn)實能力和潛在能力對于崗位職責明確的工作，要求側(cè)重于現(xiàn)實能力，而對于崗位職責不明確的工作，如新設并不很確定的新業(yè)務，就需要更多地考慮在職者的潛在能力。主要措施有下： 確定企業(yè)崗位配置人員的數(shù)量及制定明確的職位說明書按照低成本高效率的原則來進行人力資源配置，制定職位說明書，進行任務分解。各子公司之間相互協(xié)作，充分利用了企業(yè)經(jīng)營資源，提高閑置資產(chǎn)的利用率，通過擴大經(jīng)營范圍，緩解競爭壓力，降低經(jīng)營成本，分散經(jīng)營風險，增強綜合競爭優(yōu)勢，加快集團化進程。 徽源在預期發(fā)展規(guī)劃中，到達 2020 年后即能轉(zhuǎn)型為集團公司。 徽源生態(tài)有限責任公司 38 徽源后期——多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個或兩個以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略，又可稱“多行業(yè)經(jīng)營” ，主要包括三種形式：同心多元化、水平多元化、綜合多元化。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。通過 SWOT 分析，結(jié)合項目規(guī)劃，徽源屬于一個有發(fā)展后勁的企業(yè)。WO 戰(zhàn)略生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的扶持；支持，增強企業(yè)應對競爭和風險的能力；，以避免經(jīng)驗缺乏帶來的損失。ST 戰(zhàn)略，尋求社會支持，贏得顧客對產(chǎn)品優(yōu)勢的認可；，加大技術投入，嚴把質(zhì)量關；盟，共同開拓市場，獲取利潤?；赵瓷鷳B(tài)有限責任公司 37 公司戰(zhàn)略 SWOT 分析表 51 SWOT 分析表外部環(huán)境 O『機會』 T『威脅』內(nèi)部因素戰(zhàn) 略；；出現(xiàn)；；、種植技術存在缺陷。 徽源品牌觀念 立志做百年企業(yè)，視品牌為企業(yè)的生命線，視營造品牌形象為事業(yè)之根本，立志打造中國第一生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌！品牌，意味著客源、意味著信譽、意味著持續(xù)發(fā)展。 徽源差異化經(jīng)營思路 有所別，不雷同，獨樹一幟建立競爭優(yōu)勢，不僅要試圖變得更好，而試圖變得有所不同。對托付、交辦、下達的任務立即采取了行動，千方百計全心全意去完成，沒有任何的主觀和客觀的借口——將工作落到實處！以身作則，在正確的時間將正確的事做正確，說到做到，言行一致！ 徽源計劃導向 運籌帷幄，謀定而后動；好的開始是成功的一半；知而后行、勝算在握；計劃導向強調(diào)任何管理活動計劃走第一。以顧客偏好導向配置企業(yè)的資源和職能，規(guī)劃企業(yè)的方向，從“做我們能做好的事情”轉(zhuǎn)到做徽源生態(tài)有限責任公司 36 “顧客感到重要的事情”和做“自己最擅長的事情” ，以便真正地做到顧客滿意！ 徽源學習與終身學習的觀念 好好學習，天天向上，不僅適用于小學生，更適合現(xiàn)代企業(yè)中的生意人！知識信息時代學習型企業(yè)是具有競爭力的企業(yè)，不斷學習的徽源，是不可戰(zhàn)勝的徽源！把個人的學習融入到集體或團隊的學習中去，良好的品質(zhì)形成習慣并轉(zhuǎn)化成機制，那才可怕！競爭的本質(zhì)是競爭者間學習速度的比賽游戲，活到老、學到老是唯一不變的真理！ 徽源持續(xù)改進的觀念 不求一步到位，不貪一時之功，今天比昨天好一點，明天再比今天改進一點，把已經(jīng)開始的事堅持做完，把做完的事形成系統(tǒng)的方法。 　　“四個滿意”：代表徽源公司做事須達到的原則性目標：即客戶滿意，經(jīng)銷商滿意、員工滿意、公司滿意。　　徽源經(jīng)營的核心理念是：顧客滿意。 　　徽源致力于顧客滿意工程，不斷研究滿足日異變化的需求，通過滿足顧客需求，謀取公司合理利潤。 徽源經(jīng)營哲學 　　有效經(jīng)營理念：判斷一個企業(yè)的好壞，不看他經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)有多大，而是看他是否有效經(jīng)營；有效經(jīng)營的概念是指企業(yè)經(jīng)營是否能做到顧客滿意的同時，企業(yè)又有合理利潤，只滿足一項或兩項都不滿足的都稱為無效經(jīng)營，進行無效經(jīng)營的企業(yè)我們稱之為二、三流企業(yè)，進行有效經(jīng)營的企業(yè)我們稱之為一流企業(yè)。經(jīng)營原則 堅持以顧客的需求為導向。企業(yè)理念 用科技打造生態(tài)，用生態(tài)造就健康?；赵瓷鷳B(tài)有限責任公司 35 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化 徽源文化墻企業(yè)宗旨 生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，提供綠色服務，打造綠色經(jīng)濟，弘揚綠色文化。通過不定期服務活動的開展促進產(chǎn)品的銷售，同時價格的制定遵循實事求是原則，打造誠信品牌！最終與客戶建立起基于學習型關系基礎上的一對一營銷模式，這樣可以最大程度地提高客戶滿意度及忠誠度。在建立徽源有機食品銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商方面，建立相關數(shù)據(jù)庫（如顧客檔案數(shù)據(jù)庫、競爭對手信息數(shù)據(jù)庫等） ，并根據(jù)實際情況，靈活運作，以點帶面開展徽源全局營銷。顧客需要的產(chǎn)品、數(shù)量、品種等，都必須進行登記，定期進行分析，制定銷售計劃。并贊助社區(qū)福利活動等，不斷塑造企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽度。公司將把“綠色消費，生態(tài)飲食”的理念融進公司的品牌中，提高從員工顧客對公司的認可度和認知度。徽源文化內(nèi)涵?；赵磸V告風格，采取的宣傳方式力求宣傳語的簡練、新穎、親切、自然能夠達到引人入勝的效果，通過廣告宣傳達到整合品牌形象，凸顯公司的獨到之處的目的。公司將從產(chǎn)品包裝、廣告風格、文化內(nèi)涵、公益活動四大方面入手竭力打造優(yōu)質(zhì)品牌。 中期品牌推廣 活動主題： 徽源，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，提供綠色服務，打造綠色經(jīng)濟；活動時間：2022 年 5 月 1 日— 3 日；活動地點：黃山；活動目的：樹立徽源企業(yè)形象，宣傳徽源綠色有機食品；活動內(nèi)容：通過媒體宣傳徽源綠色企業(yè)形象；推動徽源有機食品品牌宣傳；活動經(jīng)費：160000 元。從宣傳、渠道開發(fā) 、政府公關等多方面全面出擊將徽源生態(tài)食品的主力市場做足做透，制造區(qū)域熱點，掀起中心城市帶動周邊區(qū)域消費的消費熱潮。 品牌推廣 前期品牌推廣 徽源生態(tài)有限責任公司 33 明確徽源需要在消費者心智中的定位，開展品牌推廣，是品牌形象真正深入人心。表 42 分類山核桃油各級價格一覽表價格項目 (元)產(chǎn)品項目一級代理 二級批發(fā) 零售進店 零售基準價 價格浮動區(qū)間徽源山核桃油（320ml 裝）99 119 134 159 148165徽源山核桃油（640ml 裝）195 215 240 265 258272徽源山核桃油（320ml*2 裝）198 218 233 258 249264徽源山核桃油（ 640ml*2 裝）381 401 416 441 432451 徽源食品禮品裝價格表 43 分類禮品裝各級價格一覽表 價格項目(元)產(chǎn)品項目一級代理二級批發(fā)零售進店零售基準價價格浮動區(qū)間徽源有機禮品裝（500g*2+320ml*2 精裝） 540 568 595 625 615635徽源有機禮品裝（ 500g*2+320ml*4 精裝） 962 998 1026 1088 10801099 價格浮動機制根據(jù)市場行情及季節(jié)變化靈活調(diào)整價格?；赵创黉N贈送產(chǎn)品人員推銷廣告宣傳 博得消費者信任鼓勵渠道加強市場開拓加強徽源產(chǎn)品知名度徽源生態(tài)有限責任公司 31 圖 41 促銷策略 組合 項目產(chǎn)品服務價格在綜合考慮野豬的生產(chǎn)成本及市場前景基礎上，采取滿意定價策略，確定徽源特種野豬肉和山核桃油的出廠價格和銷售基準價。不斷提升企業(yè)知名度、聲望及影響力。廣告策略主要是以“生態(tài)、綠色、健康”為主的公益宣傳為主題，結(jié)合綠色飲食文化和有機食品意識推廣，進而投放高水準的企業(yè)宣傳廣告。宣傳公司形象，建立知名品牌。投放媒體：專業(yè)領域內(nèi)報刊雜志、網(wǎng)絡媒體、戶外平面廣告。 促銷策略 廣告 初期 宣傳目標：倡導弘揚綠色生態(tài)飲食文化，樹立徽源企業(yè)形象。實現(xiàn)短渠道、多網(wǎng)點、多級銷售網(wǎng)絡。 市場上有推拉的力量，以保證快速增長。二是星級酒店、農(nóng)家樂、大型商場超市、食品專營店等客戶，是我們的基礎客戶。第五步 建立地區(qū)徽源生態(tài)有機食品專營店。 分銷策略 市場開拓第一步開拓周邊城市及旅游景點野味館、農(nóng)家樂、機關單位食堂等，取得有機食品等資格認證后，將徽源野豬肉打入周邊星級賓館和酒店，推出星級徽源酒店，建立穩(wěn)定的長期的合作關系；第二步開發(fā)地區(qū)大型商場、超市，建立“徽源誠意合作伙伴” ；第三部在前期市場基礎之上，逐步向長三角地區(qū)推進，以點帶線，全線趨進。進而發(fā)展生態(tài)旅游觀光服務?；赵瓷鷳B(tài)有限責任公司 29 第四章 營銷策略在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略指導下，公司初期選擇黃山及周邊地區(qū)的城市及旅游景點野味館、農(nóng)家樂、機關單位食堂為目標客戶，采取零級渠道銷售策略，通過在黃山和周邊重點目標城市建立銷售服務中心，直接送貨到各大中型農(nóng)家樂、景點野味館、機關單位食堂等。調(diào)查顯示近 72%的中產(chǎn)階級愿意用特種野豬肉作為生豬肉的替代品，相比高脂肪的肥豬肉他們更愿意吃特種野豬肉。隨著人們生活水平的提高和消費習慣的改變，人們已經(jīng)逐步接受特種野豬這種高瘦肉、高品質(zhì)、高保健價值的綠色野味食品。公司地處黃山，能夠依托地區(qū)資源優(yōu)勢，以國家相關政策的推行為契機，促進公司高速發(fā)展。◆ 技術優(yōu)勢具備先進自主繁育技術和徽源育種體系，保證徽源野豬野性純度；原生態(tài)養(yǎng)殖與山地放養(yǎng)，茶水喂養(yǎng)，中藥調(diào)理，實現(xiàn)徽源野豬肉特色肉質(zhì)；山核桃原生態(tài)種植，二氧化碳零界度萃取技術保留徽源山核桃油的營養(yǎng)價值；采用生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖模式，有利于實現(xiàn)經(jīng)濟效益、生態(tài)效益與社會效益?；赵丛鷳B(tài)山核桃：富含不飽和脂肪酸，在促進血液循環(huán)、防止動脈硬化及高血壓、預防和控制糖尿病等疾病方面有較好功效；亞麻酸對胎兒和嬰兒的腦部、視網(wǎng)膜、皮膚和腎功能的健全十分重要；豐富的磷脂，具有緩解疲勞、改善記憶、延緩衰老等作用，是極好的“大腦補油” ；豐富的維生素、與皮膚親和力極佳的角鯊烯以及多酚等抗氧化物質(zhì)，在保護皮膚、防輻射、增強免疫力等方面都有顯著功效。表 34 徽源野豬肉與普通家豬指標比較品 系 脂肪 亞油酸 組氨酸 甘氨酸 膀氨酸 亞麻酸徽源野豬 普通家豬 表 35 山核桃油企業(yè)競爭分析 產(chǎn)品項目吉林市博苑科技有限公司千島湖瑤記山核桃油安徽詹氏食品有限公司徽源山核桃油原材料產(chǎn)地 長白山 浙西淳安縣 安徽寧國 黃山歙縣原材料特點 山核桃皮質(zhì)堅硬、營養(yǎng)吸收率低人工施用，化肥農(nóng)藥野生山核桃，粗放管理種植過程無農(nóng)藥物化肥全部施用有機肥提取工藝及比較特殊冷壓特級初榨 傳統(tǒng)的物理榨取方式傳統(tǒng)的物理榨取方式CO2超臨界萃取萃取技術專業(yè)化程度 山核桃油、林蛙油等山核桃油、菜籽油等多種經(jīng)營干過炒貨、菌類多種經(jīng)營專業(yè)山核桃油食品等級 通過有機食品認證 未通過有機認證 通過 ISO 認證將通過有機食品認證行業(yè)競爭結(jié)論供應商討價還價能力低競爭強度中等購買者討價還價能力中等水平替代品威脅不大潛在進入者較多徽源生態(tài)有限責任公司 27 圖 32 行業(yè)內(nèi)競爭強 度分析圖 競爭優(yōu)勢◆ 市場優(yōu)勢 目前我國綠色食品消費理念較強，市場需求大，但目前市場提供的綠色食品營養(yǎng)和專業(yè)化程度難以保證，成為徽源發(fā)展專業(yè)化綠色有機食品的市場優(yōu)勢。肉 質(zhì)鮮 嫩，肥而不 膩 。生 態(tài) 旅游 觀 光產(chǎn)品口感 口感干澀 口感較鮮美略有澀味 口感鮮美野味不足 口感較鮮美略有澀味 口感 鮮 美、肉 質(zhì)鮮 嫩，肥而不 膩 ，易吸收產(chǎn)品形式 白條肉 生豬、白條肉、蛋類、肉罐頭 生豬不便于烹飪 生豬兼成品熟食 深加工成品 為 主，白條肉 為輔產(chǎn)品包裝 無