京昌公司三年計劃(新(參考版)
2025-06-01 23:08本頁面
【正文】 刺激報裝提高認(rèn)知度提高報裝比率買斷電視劇冠名權(quán)；促銷。傳播內(nèi)容品 牌知名度歷史傳承、信任度相關(guān)性專業(yè)性產(chǎn) 品服務(wù)、干凈環(huán)保、安全、服務(wù)方便、安全、干凈經(jīng)濟(jì)、安全、服務(wù)傳播方式品 牌。及早上規(guī)模、接氣源，降低燃?xì)饨ㄔO(shè)費，同時提高單位領(lǐng)導(dǎo)者意識。同 前發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙除回遷居民外基本無障礙認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費太高認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費太高認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費太高開發(fā)關(guān)鍵因素控制好開發(fā)商這道關(guān)。80%的客戶明顯認(rèn)識到天然氣的優(yōu)勢，決定在未來隨國家的環(huán)保要求及經(jīng)濟(jì)狀況陸續(xù)安裝?？蛻魧μ烊粴獾恼J(rèn)知天然氣的概念，天然氣的趨勢，天然氣的優(yōu)點已基本被客戶認(rèn)知，如果不是價格問題，所有人都會采納。但唯一認(rèn)同的原因：無開口建設(shè)費，使用中無大的缺陷。項 目單 位發(fā)展計劃安裝計劃合計一季度二季度三季度四季度合計一季度二季度三季度四季度新建地產(chǎn)潤杰地產(chǎn)戶200200312112200佳蓮地產(chǎn)戶200200200200天方地產(chǎn)戶200200200200勝利地產(chǎn)戶100100100100泰興地產(chǎn)戶120120120120兆恒地產(chǎn)戶200200200200昌房地產(chǎn)戶100100100100興路地產(chǎn)戶40404040世濤地產(chǎn)戶320320470150320大道惠倉戶100100100100鴻安興業(yè)戶500500中軟公司戶214214正基地產(chǎn)戶120120120120小 計戶17002686集體報裝特 區(qū)戶100100100100士官學(xué)校戶200200200200油訓(xùn)大隊?wèi)?0707070廣播局戶90909090海研所戶80808080中電昌盛戶100100100100交通局戶260200200200農(nóng)業(yè)銀行戶120120120120水利局戶120120120120電信局戶80808080手表廠戶80808080科 委戶2424小 計戶13001314零散報裝戶小 計戶熱水器發(fā) 展小 計臺工商用戶廣電中心方/日200200200200區(qū)醫(yī)院方/日500500500500無信通信方/日200200200200東關(guān)商廈方/日100100100100中安賓館方/日200200200200諾華制藥方/日200生命科學(xué)園方/日200200200200軍政大學(xué)方/日600600600600石油公寓方/日300300300300砂石廠方/日1500150015001500小 計方/日40004000燃?xì)饩咪N售灶具銷售臺熱水器銷售臺小 計臺三、 人員及資金配制計劃部 門一季度二季度三季度四季度市場部合 計項 目一季度二季度三季度四季度廣告宣傳公關(guān)費用人員費用人員工資第三部分：附 件“2004年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標(biāo)單位本月計劃目標(biāo)本月挑戰(zhàn)目標(biāo)年度計劃目標(biāo)去年本月同期本月實際完成本月目標(biāo)達(dá)成率發(fā)展指標(biāo)民用戶發(fā)展戶熱水器發(fā)展臺采暖爐發(fā)展臺工商戶發(fā)展方/日民用戶安裝率%安裝指標(biāo)民用戶安裝戶熱水器安裝臺采暖爐安裝臺工商戶安裝方/日銷售指標(biāo)燃?xì)庠罹吲_熱水器臺采暖爐臺收益及綜合指標(biāo)收入銷售費用率%2004年月度SMART的差距補(bǔ)救行動計劃關(guān)鍵舉措主要行動預(yù)期的量化結(jié)果完成時間負(fù)責(zé)人廣告分析模版細(xì)分目標(biāo)客戶房產(chǎn)開發(fā)戶工商企業(yè)戶集體報裝戶散戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點 開發(fā)商 業(yè)主 地方政府 員工意識 決策者意識 地方政府 單位領(lǐng)導(dǎo) 職工意識 物業(yè)管理者 使用者市場開發(fā)目標(biāo)對廣告宣傳的需求 工期保障 施工質(zhì)量 服務(wù)保障 供氣保障服務(wù)周到運行成本底安全問題使用注意事項 安全保障 服務(wù)問題 天然氣優(yōu)點 經(jīng)濟(jì)實用性 專業(yè)服務(wù) 發(fā)展趨勢客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價居民以液化氣罐為主，工商企業(yè)用戶以煤、液化氣為主。北京燃?xì)饪偟慕ㄔO(shè)費及氣價比我們低努力做好集體戶單位決策人的工作，重點宣傳我公司的服務(wù)質(zhì)量和市場發(fā)展趨勢的必要性。以點帶面，全面打開以企事業(yè)單位為主的老戶市場開發(fā)局面。用戶開發(fā)率達(dá)到90%以上2004年5月王 嘉馬立剛集體報裝用戶發(fā)展以行業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶的市場細(xì)分。完成開發(fā)老戶1000戶的開發(fā)任務(wù)2004年10月王 嘉馬立剛房地產(chǎn)開發(fā)商用戶發(fā)展聚集昌平區(qū)各房地產(chǎn)開發(fā)公司老總，召開房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)誼會。集體報裝200戶，以此帶動鍋爐改造工程順利簽約2003年12月王 嘉馬立剛加強(qiáng)與環(huán)保局的溝通與聯(lián)系，密切關(guān)注國
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