【正文】 而最不理想的情況下，如果我們前兩年還是生意慘淡的話，我們會(huì)考慮轉(zhuǎn)型，自己做產(chǎn)品，自己銷售，或者是轉(zhuǎn)向培訓(xùn)行業(yè)，最起碼可以從我們的老本行設(shè)計(jì)行業(yè)培訓(xùn)起，然后派一些人到其他優(yōu)秀公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。最理想的情況下，我們第一年實(shí)現(xiàn)盈利，第二和第三年業(yè)績(jī)上有一個(gè)飛躍，第四和第五年我們會(huì)招進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)人才，同時(shí)我們會(huì)維護(hù)好優(yōu)質(zhì)的客戶。第一年，我們會(huì)拿出盈利的50%進(jìn)行廣告投入，來(lái)提高我們?cè)陔娚绦袠I(yè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴形象。因?yàn)殡娮咏灰走@個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)不會(huì)消失的，他是一個(gè)交易趨勢(shì)，只要有電子交易市場(chǎng)在，我們就不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)。由客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)客戶資料管理，對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候會(huì)發(fā)上一些問(wèn)候祝福短信等，最主要的，還是我們能夠用心把他們的工作做好。同時(shí)，身為管理層的我們，會(huì)加大電商方面咨詢的了解和學(xué)習(xí)，這樣才能保證公司得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。同時(shí)我們會(huì)盡力營(yíng)造一種良好的工作氛圍，給員工一個(gè)良好的工作環(huán)境。首先，有關(guān)留住人才這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于我們這種行業(yè)來(lái)說(shuō)，要留住這種高質(zhì)量的人才，首先一定要給員工好處，對(duì)于表現(xiàn)突出的員工，我們會(huì)適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，甚至是股權(quán)上的獎(jiǎng)勵(lì)，讓公司屬于他們的一部分，這樣他們才會(huì)有更好的干勁。因?yàn)槲覀儗儆谥R(shí)型服務(wù)性行業(yè)，所以，留住人才是關(guān)鍵，其中包括營(yíng)銷人才，推廣人才，和美工人才。 線上：百度推廣、淘寶站內(nèi)直通車推廣、郵件、貼吧、論壇、微博進(jìn)行軟文推廣 （四）價(jià)格決策 （成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法） （隨行就市定價(jià)法、目標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法） （理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、逆向定價(jià)法） 七、財(cái)務(wù)規(guī)劃見(jiàn)附表（現(xiàn)金流量計(jì)劃）（銷售和成本計(jì)劃） 八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理由于我們屬于電商服務(wù)性行業(yè)，電商是整個(gè)市場(chǎng)的保證，人員是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，而電子交易這是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，所以，這不是我最擔(dān)心的。需要選擇好的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 （一）盈利模式 為目標(biāo)客戶提供品牌發(fā)展規(guī)劃、CIS全面導(dǎo)入品牌、產(chǎn)品定位、CMS管理、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品拍攝、店鋪裝修、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷、客服等服務(wù)，從中收取服務(wù)費(fèi)并從售出產(chǎn)品抽取傭金的代銷全托管模式。我們主要目標(biāo)人群是瞄準(zhǔn)一些在線下有一定基礎(chǔ)的品牌生產(chǎn)商，或者在線下一直還處于轉(zhuǎn)型期間的工廠，但是對(duì)線上環(huán)境不大熟悉的人群。詳細(xì)的營(yíng)銷方案按照每月不同的情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行安排。如廣告物料印制，租廣告位等，對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)和人群進(jìn)行廣告投放。更主要的是我們要有創(chuàng)新，拼搏，努力和堅(jiān)持的精神?！　? 六、電商運(yùn)營(yíng)策略 營(yíng)銷策略：我們的營(yíng)銷策略不同于大企業(yè)大投資的營(yíng)銷策略，我們現(xiàn)階段還是初創(chuàng)期，在各方面還沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)新興的行業(yè)，更多的是需要我們摸索過(guò)后才會(huì)走出一條適合自身生存的道路。我們的優(yōu)勢(shì)是，作為廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，既有學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃知識(shí)，也有在設(shè)計(jì)和攝影上有自己的見(jiàn)解。同時(shí)，他們一般都是營(yíng)銷性質(zhì)的公司，一般都會(huì)忽略了互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者會(huì)比較注重店鋪的形象和信息閱讀體驗(yàn)這一特性，畢竟他們不能看到客戶的實(shí)體店鋪實(shí)力，所以我們必須在視覺(jué)上進(jìn)行優(yōu)化來(lái)取得消費(fèi)者的信賴。 （四）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)： 、一號(hào)店、京東商城等B2B、B2C已有品牌 （五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在市面上已經(jīng)存在非常多的電子商務(wù)服務(wù)公司，他們有專業(yè)性很強(qiáng)的TP（淘搭檔），也有只負(fù)責(zé)某一領(lǐng)域的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如只負(fù)責(zé)攝影的團(tuán)隊(duì)或只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)。之后，很多企業(yè)不再選擇自建電子商務(wù)網(wǎng)站，而選擇電商代運(yùn)營(yíng)模式。2011年美邦服飾發(fā)布公告稱，考慮到盈利難以保障，決定停止進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)邦購(gòu) 網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，原先的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)將交由控股股東打理。而加上我們?cè)谶@段期間與潛在客戶的交流中都有了解到，他們想嘗試電子商務(wù)行業(yè)的生意，但是不想一次性投入太大，怕會(huì)虧，而且自己在這方面都不成熟，如果重新招人，這人員的培訓(xùn)期，磨合期最少需要3個(gè)月，所以大部分人都是蠢蠢欲動(dòng)而又不敢涉足的心態(tài)。而隨著電商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加惡劣，企業(yè)會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)各個(gè)細(xì)節(jié)的要求提高，這顯然是電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的新契機(jī)。所以，這造就成電商人才奇缺，招人難是電商企業(yè)面臨的難題之一。同時(shí)，電子商務(wù)作為新經(jīng)濟(jì)加速了全球經(jīng)濟(jì)和信息化的發(fā)展，所以國(guó)家“十二五”規(guī)劃把電子商務(wù)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、轉(zhuǎn)變區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的戰(zhàn)略重點(diǎn)，明確提出要積極發(fā)展電子商務(wù)。推廣團(tuán)隊(duì)：懂得互聯(lián)網(wǎng)上78種最新推廣模式，為企業(yè)開(kāi)展包括SNS等時(shí)下最具傳播價(jià)值的推廣活動(dòng)。　　運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：多年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是天貓（淘寶商城）/商城/一號(hào)店/京東網(wǎng)，他們對(duì)待難題都游刃有余，在平穩(wěn)中漸露王者之風(fēng)。幫助企業(yè)進(jìn)行電商品牌定位和開(kāi)展一系列的活動(dòng)策劃。后期我們也會(huì)考慮引入投資商，來(lái)加快我們的隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)我們也會(huì)招聘更多的員工來(lái)投入工作。李軍華、陳彥夫：廣東培正學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)，由于設(shè)計(jì)能力突出，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的工作。葉子楠：廣東培正學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)，在校期間有多次創(chuàng)投業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)與產(chǎn)品銷售，客戶溝通，品牌策劃等，并多次在品牌設(shè)計(jì)中獲獎(jiǎng)。梁富華：廣東培正學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)期間多次創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大二期間就從事電商行業(yè)，在多家公司從事包括電商運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)店裝修，產(chǎn)品拍