diy變色杯創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-06-01 22:23本頁面
【正文】 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷 4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs 綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。例如：淡季與旺季的經(jīng)營銷售問題，店鋪的租賃與設(shè)置所需要的經(jīng)費問題等。由于熱印商品具有廣闊的消費市場，因此所投入的資本在短期內(nèi)便可回收。在進(jìn)行了周密的調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們對公司的營銷模式進(jìn)行了設(shè)計，并對本錢回收和利潤進(jìn)行了大致的籌劃和預(yù)估，并制定了明確具體的分階段營銷計劃。此時，我們應(yīng)采取措施積極應(yīng)付，可以增加商品的種類，加大宣傳力度，努力做出屬于自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化以求在競爭格局中占據(jù)有利地位，同時要遵循“人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的原則，當(dāng)競爭更加激烈時，要果斷地選擇其他更有前景的行業(yè)，因為此前的成功已為自己積累了一定的財富，而這些財富也正是再創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熱印商品的生產(chǎn)工藝簡單快捷，因此這種生產(chǎn)方式即不會耽誤消費者太多的時間，也不會影響生產(chǎn)的效率，并且也不會產(chǎn)生商品積壓的問題。4． 我們所生產(chǎn)的熱印商品并不是大批量的生產(chǎn)，因為在沒有固定客源的情況下大批量生產(chǎn)產(chǎn)品可能會造成商品的滯銷，引起不必要的損失。因此，即使商品無法買出，也不會造成太大的損失。進(jìn)而解決銷量不足的問題。2． 熱印商品存在一定的季節(jié)性，但是變色杯子則體現(xiàn)的嬌小。1． 增加產(chǎn)品的銷售渠道，擴(kuò)大商品的市場占有率，我們不僅要積極開拓校園內(nèi)部的市場，與此同時還要兼顧到校園外部的市場。 加大對商品的宣傳力度。十 風(fēng)險問題 、（一）風(fēng)險問題及假定 投資熱印商品雖有眾多的優(yōu)勢，但也存在一定的風(fēng)險，我們通過對市場的研究調(diào)查分析總結(jié)出以下幾種風(fēng)險：1． 店鋪在開張初期無法吸引到客源或顧客的人數(shù)較少2． 店鋪開張后在較長的時間內(nèi)銷售低下，入不敷出
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