【正文】 如果是一家超過(guò)100家分店。 一年保守收益：10臺(tái)5元/次5次/天28天/月12月/年=84000元/年；酒店利益分析設(shè)備安裝以一個(gè)200個(gè)床位的酒店來(lái)設(shè)計(jì)，可投放6－10臺(tái)自助式智能洗衣機(jī)，根據(jù)消費(fèi)區(qū)域差別可設(shè)置每次洗衣510元，每臺(tái)機(jī)器一天運(yùn)行510次，平均每月運(yùn)行28天。2250元， 一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為67500元，那么一個(gè)月的水電費(fèi)為6750元，假設(shè)管理費(fèi)用20% ，即一個(gè)月的管理費(fèi)為13500元，那么一年的純利潤(rùn)為567000元，三年就是1701000元 ，五年就是2835000元。1800元， 一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為54000元，那么一個(gè)月的水電費(fèi)為5400元，假設(shè)管理費(fèi)用20% ，即一個(gè)月的管理費(fèi)為10800元，那么一年的純利潤(rùn)為453600元，三年就是1360800元 ，五年就是2268000元。1500元， 一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為45000元，那么一個(gè)月的水電費(fèi)為4500元，假設(shè)管理費(fèi)用20% ，即一個(gè)月的管理費(fèi)為9000元，那么一年的純利潤(rùn)為378000元，三年就是1134000元 ，五年就是1890000元。450元， 一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為13500元，那么一個(gè)月的水電費(fèi)為1350元，假設(shè)管理費(fèi)用20% ，即一個(gè)月的管理費(fèi)為2700元，那么一年的純利潤(rùn)為113400元，三年就是340200元 ，五年就是567000元。360元， 一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為10800元，那么一個(gè)月的水電費(fèi)為1080元，假設(shè)管理費(fèi)用20% ，即一個(gè)月的管理費(fèi)為2160元，那么一年的純利潤(rùn)為90720元，三年就是272160元 ，五年就是453600元。就為6300元/月，那么一年的純利潤(rùn)為75600元，三年就是226800元 ，五年就是378000元。一年樂(lè)觀收益：300臺(tái)10元10次28天12月=10080000元；10臺(tái)機(jī)利潤(rùn)分析：假設(shè)洗衣金額為3元/次 ， 洗衣平均次數(shù)為10次/天 ， 一天的營(yíng)業(yè)額為如此，可作如下計(jì)算： 10臺(tái)機(jī)就是5760*10=57600元；50臺(tái)機(jī)就是5760*50=288000元。洗衣機(jī)營(yíng)運(yùn)時(shí)間還是非常充足的。學(xué)校利益分析1臺(tái)洗衣機(jī)全年?duì)I業(yè)額：10次／臺(tái)/天*4元/次*9月/年*30天/月=10800元/年1臺(tái)洗衣機(jī)全年所耗水電費(fèi):10800元/臺(tái)/年*12%=1296元 /臺(tái)/年 1臺(tái)洗衣機(jī)創(chuàng)造效益:(10800元/臺(tái)/年1296元/臺(tái)/年) =9504元/臺(tái)/年 學(xué)校以1萬(wàn)人計(jì)算,洗衣機(jī)總體鋪設(shè)70臺(tái),全年支付寶支付自助洗衣機(jī)收益約:9504元/臺(tái)/年*70臺(tái)=6605280元；除去應(yīng)給學(xué)校的20%租金，最終利益為：6605280（6605280*20%）=5284224元/年；另全年為學(xué)校節(jié)約水電費(fèi):1296元 /臺(tái)/年*70臺(tái)*(節(jié)約系數(shù))=127008元公司和學(xué)校合作給雙方都帶來(lái)了巨大經(jīng)濟(jì)效益，僅一所學(xué)校一年就可以讓公司獲得純利潤(rùn)5284224元。消費(fèi)者在選擇相應(yīng)洗衣服務(wù)后，進(jìn)行在線支付。七、管理架構(gòu)重慶市愛(ài)洗衣是一家有限責(zé)任制公司；公司定位是占領(lǐng)全國(guó)大型工廠、小區(qū)、學(xué)校、高級(jí)酒店的自助洗衣市場(chǎng)，為人人提供更方便、快捷、實(shí)惠的洗衣服務(wù)，徹底將人們從從繁重的洗衣勞動(dòng)中解放出來(lái)，提高人們的生活質(zhì)量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司應(yīng)根據(jù)成本效益的權(quán)衡，逐步降低對(duì)大公司的依賴，建立多元化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道。從短期來(lái)看，公司剛剛起步，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，資金不足，又缺乏成熟的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道。例如，對(duì)那些邊際收益較高的客戶可適當(dāng)降低傭金或其他費(fèi)用，從而更好地吸引和穩(wěn)定本公司的高端用戶。公司處于剛起步階段，用戶還不是很信任，就只有降低價(jià)格吸引用戶，雖然收益不是很高，但是有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于不同等級(jí)的市場(chǎng)，可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式充分發(fā)掘市場(chǎng)的個(gè)性化需求，然后公司有針對(duì)性的為用戶提供服務(wù)，這樣就可以迅速發(fā)展用戶數(shù)量，打造公司品牌。（2）對(duì)于那些市場(chǎng)的當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值都比較大的市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)把其作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果將市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)潛力將市場(chǎng)劃分為不同的等級(jí)，根據(jù)市場(chǎng)的潛力等級(jí)采取不同的開(kāi)發(fā)策略。二是在表現(xiàn)上，圖片比文字有力，可能一張圖片能代表千言萬(wàn)語(yǔ)，而且識(shí)別性和可讀性會(huì)更高，也更有趣味，容易被人們接受。２、提高洗衣服務(wù)的引導(dǎo)性（1）引導(dǎo)信息流將設(shè)計(jì)好的洗衣流程以漫畫(huà)的形式表現(xiàn)，貼在洗衣房的墻壁上，將合理的洗衣方式推廣普及并促使形成習(xí)慣。(3)邀請(qǐng)用戶參與消毒過(guò)程可以采取邀請(qǐng)用戶參與消毒過(guò)程，或者邀請(qǐng)他們現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督消毒過(guò)程。(2)洗衣機(jī)消毒記錄透明化洗衣房里設(shè)置消毒記錄表單，將每一次消毒信息都明確記錄。另一方面，衛(wèi)生問(wèn)題得到解決后，會(huì)有更多人愿意去使用洗衣機(jī)，這也在很大程度上為投資商帶來(lái)更多的洗衣收益。投資商按季度或者按年度繳納一定的消毒費(fèi)用，聘請(qǐng)專業(yè)的消毒機(jī)構(gòu)定期(比如一周)來(lái)為洗衣機(jī)進(jìn)行消毒。目前，很多大城市中，眾多高校的學(xué)生都以自助洗衣機(jī)為主要的洗衣設(shè)備，學(xué)校提供的洗衣機(jī)的數(shù)量也逐漸增多，以滿足更多人的洗衣需求。(1)提高洗衣機(jī)本身衛(wèi)生的信任度由于人們對(duì)于衛(wèi)生需求的提高，現(xiàn)在各大城市存在很多專業(yè)消毒機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模塊也比較多，大多以室內(nèi)空間環(huán)境消毒為主。１、提高洗衣服務(wù)的信任度大多數(shù)不用或者很少使用自助洗衣機(jī)的用戶都是出于對(duì)洗衣機(jī)衛(wèi)生的顧慮，所以提高洗衣服務(wù)的信任度尤為重要。針對(duì)用戶的自助洗衣服務(wù)宣傳，可以采用傳單的方式，重點(diǎn)介紹支付寶支付自助洗衣機(jī)介紹的優(yōu)勢(shì)以及一些優(yōu)惠活動(dòng)。我們將為不同等級(jí)的會(huì)員提供不同的服務(wù)，用戶會(huì)員級(jí)別越高可以優(yōu)先享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。平時(shí)，提供一些數(shù)量有限的精美小禮品，贈(zèng)送給前來(lái)洗衣的用戶，先到先得，數(shù)量有限，以此吸引用戶。（4）優(yōu)惠活動(dòng)在剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)或者節(jié)假日時(shí)，舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)促銷，如打折，搶紅包等。（3）和企業(yè)商談公司的自助洗衣系統(tǒng)采用支付寶支付方式，因此可以和支付寶合作，支付寶企業(yè)鼓勵(lì)其用戶下載自助洗衣APP并注冊(cè)，如果支付寶用戶下載或者注冊(cè)自助洗衣APP，返回給用戶紅包，用于自助洗衣消費(fèi)。（2）合作宣傳公司采取的是與學(xué)校、工廠、小區(qū)和酒店合作的經(jīng)營(yíng)模式，因此可以利用學(xué)校、工廠、小區(qū)、酒店本身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)外，學(xué)校、工廠、小區(qū)、酒店在宣傳自身的同時(shí)宣傳自助洗衣服務(wù)可以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)內(nèi)，學(xué)校、工廠、小區(qū)、酒店可以通過(guò)優(yōu)惠的方式向自己內(nèi)部群體宣傳、營(yíng)銷。目前國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)知名的品牌有海爾、小天鵝、松下、三洋、美的等等，我們的品牌包涵“技術(shù)領(lǐng)先，綠色和諧、不斷超越”等寓意。營(yíng)銷的總體目標(biāo)公司依托互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的自助洗衣APP系統(tǒng)，為人們提供一個(gè)自助洗衣的平臺(tái)，公司的總體目標(biāo)是，調(diào)用一切手段，積極宣傳，不斷吸引用戶使用，通過(guò)提高技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，提高品牌形象力，最終將愛(ài)洗衣品牌打造成國(guó)內(nèi)最具影響力的自助洗衣品牌，將公司打造成國(guó)內(nèi)知名公司?！铩≡谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，等到逐漸摸索出一套完整的、成熟的經(jīng)營(yíng)管理的模式后，再擴(kuò)大投資范圍，逐漸向小區(qū)、酒店、工廠擴(kuò)展。公司將通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)等方式進(jìn)行大力宣傳，形成自己獨(dú)立的品牌，提升公司形象?！铩∪丝诩械男^(qū)?！铩W(xué)生人數(shù)較多的學(xué)校。（5）投資風(fēng)險(xiǎn)低：投資金額較小，完全自助的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)約了人工成本，同時(shí)減少了由于洗滌不當(dāng)而與客戶間產(chǎn)生的糾紛。（4）操作簡(jiǎn)單：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)，首先投入與洗衣費(fèi)用對(duì)應(yīng)的硬幣后，電源開(kāi)關(guān)即自動(dòng)開(kāi)啟，再根據(jù)衣物面料選擇相應(yīng)的洗滌方式后，便可啟動(dòng)洗衣機(jī)進(jìn)行正常工作。（3）預(yù)付費(fèi)管理：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)先收費(fèi)，后消費(fèi)的管理模式，能合理利用資金（2）我們的自助洗衣中心將提供更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要一個(gè)電話（1） 相對(duì)比于傳統(tǒng)的洗衣店，我們提供服務(wù)價(jià)格相對(duì)低許多。 綜上所述，通過(guò)對(duì)自助洗衣服務(wù)的SET因素分析，從社會(huì)、經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)的大方向上，對(duì)可能性機(jī)遇做了具體分析，進(jìn)而指導(dǎo)后續(xù)的洗衣服務(wù)設(shè)計(jì)策略。類似這種以社交類軟件為承載方式的案例還有韓國(guó)推出的社交軟件Line等。隨著HTMLS編程語(yǔ)言的出現(xiàn)，Web App的開(kāi)發(fā)又被納入很多公司的研究重點(diǎn)。 (4)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)多載體的發(fā)展。拋開(kāi)智能家電系統(tǒng)不提，單單就洗衣機(jī)行業(yè)來(lái)講，小天鵝物聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)的出現(xiàn)就為之后的洗衣機(jī)創(chuàng)新提供了很好的范例。 (3)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起，并成為很多商家的熱寵。它不是桌面互聯(lián)網(wǎng)的簡(jiǎn)單移植，而是一個(gè)能夠催生出新的商業(yè)模式的新型領(lǐng)域。從2007年開(kāi)始，“智能化”的出現(xiàn)使移動(dòng)端迅速轉(zhuǎn)變成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵入口和主要?jiǎng)?chuàng)新平臺(tái)。自助洗衣服務(wù)，正是滿足了用戶對(duì)于高效的生活節(jié)奏的追求，并由此成為人們?nèi)粘Ｉ罨A(chǔ)服務(wù)中不可或缺的一部分。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，青年一族作為社會(huì)的主要消費(fèi)群體，其消費(fèi)能力也逐漸受到各界的關(guān)注。所以對(duì)于高校學(xué)生公寓洗衣服務(wù)系統(tǒng)而言，沒(méi)必要以一己之力來(lái)親力親為，可以有多個(gè)利益相關(guān)人群協(xié)同作用，以使系統(tǒng)趨于完善。他認(rèn)為，在一個(gè)知識(shí)分散為特征的世界里，組織可以通過(guò)對(duì)外部知識(shí)、智力資產(chǎn)和產(chǎn)品的整合創(chuàng)造更多的價(jià)值，并能更好地利用自己的研究。從經(jīng)濟(jì)因素角度分析（1）社會(huì)分工日益明確，不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域交叉協(xié)作現(xiàn)象突出。例如Zipcar消除了城市居民因?yàn)閾碛衅囁鶐?lái)的麻煩，取而代之的是，支付了一定年費(fèi)的客戶可以按小時(shí)租賃汽車。節(jié)約能源、提高產(chǎn)品利用率，這些也都被作為設(shè)計(jì)的重點(diǎn)考量因素。（4）環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)與共享理念的興起。一般而言的用戶參與，大多是設(shè)計(jì)過(guò)程中的參與性比較多。而參與制度，是指很多企業(yè)在做產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，會(huì)讓用戶參與其中。監(jiān)督制度，一向是很多機(jī)關(guān)和企業(yè)提高民眾或者用戶信任的一種方法。便捷的洗衣服務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是非常迫切的。（2）用戶對(duì)于更高生活質(zhì)量的追求。著眼于洗衣行業(yè)，自助洗衣服務(wù)近些年也開(kāi)始被很多人接受并依賴。自主、快捷、便利的無(wú)人值守式自助經(jīng)營(yíng)模式己經(jīng)悄然進(jìn)入了人們的生活。從社會(huì)因素角度分析 (1) 24小時(shí)無(wú)人值守的自助時(shí)代來(lái)臨。從調(diào)查來(lái)看，消費(fèi)者的關(guān)注重的主要還是衛(wèi)生問(wèn)題和支付方式，產(chǎn)品市場(chǎng)主流價(jià)格段則保持在10013000元內(nèi)。 2015年，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)上市售產(chǎn)品數(shù)量共計(jì)一千多款，分屬三十多家主流廠商?！办o”體現(xiàn)在排行前三位品牌順序未變，依然是海爾、小天鵝與合肥三洋，其中海爾依然保持了與去年同期一樣的明顯優(yōu)勢(shì)排列首位；“動(dòng)”則是品牌集中度發(fā)生了離散現(xiàn)象，排行前3名和排行前10名品牌的集中度有所下降，這種品牌集中度的離散說(shuō)明品牌競(jìng)爭(zhēng)程度有所提升，品牌之間市場(chǎng)占有比例發(fā)生了變化。他們的洗衣價(jià)格按件計(jì)算，價(jià)格高昂，而我們自助洗衣價(jià)格相對(duì)更低，更加自主，而且不受時(shí)間限制，其次我們提供上門(mén)提貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場(chǎng)份額還是相對(duì)簡(jiǎn)單的；而小區(qū)、工廠、酒店內(nèi)還基本上不提供這種服，市場(chǎng)潛力很大。另外根據(jù)調(diào)查，無(wú)論是大學(xué)生、旅客、居民還是工人，都可以接受的一次自助洗衣價(jià)格在6元，自助洗衣所需額外的費(fèi)用并不影響人們的生活質(zhì)量，相反他們更需要自助洗衣來(lái)提升他們的生活水平質(zhì)量。首先明確我們的消費(fèi)主體是有洗衣需求的在校住讀生，大型工廠住宿工人，酒店客戶，小區(qū)居民，根據(jù)調(diào)查，80%的人很樂(lè)意在公寓小區(qū)內(nèi)有自助洗衣店，70%的人不是特別愿意手動(dòng)清洗衣服，他們不愿在洗衣服上花過(guò)多的時(shí)間。同時(shí)，用戶還可以通過(guò)APP查詢洗衣機(jī)的工作狀態(tài)，洗衣結(jié)束后，APP還會(huì)提醒用戶去收取衣服。支付寶支付自助洗衣的APP系統(tǒng)功能強(qiáng)大，方便實(shí)用，用戶在手機(jī)上安裝一個(gè)自助洗衣APP，新用戶注冊(cè)后登錄APP，登錄成功后，用戶便可以根據(jù)需要選擇洗衣功能了。目前，市場(chǎng)上主要有投幣自助洗衣機(jī)和刷卡自助洗衣機(jī)兩種自助洗衣機(jī)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在化進(jìn)程的深入，城市化建設(shè)的加快，流動(dòng)人口的增加，人口居住密度的加大，人們工作越來(lái)越緊張繁忙，而且我國(guó)地域廣大，南部地區(qū)陰雨、潮濕天氣居多（衣物洗后不易干），家務(wù)洗衣勞動(dòng)必將會(huì)被便捷的社會(huì)化服務(wù)所代替，當(dāng)前國(guó)內(nèi)對(duì)自助洗衣持一種積極的態(tài)度，大多數(shù)人們能夠接受這種更加方便、快捷、衛(wèi)生的洗滌方式。2015年中國(guó)自助式洗衣機(jī)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心五、市場(chǎng)分析在中國(guó)，幾乎所有的中心城市的洗衣店都門(mén)庭若市，若每人每月需要清洗一套衣服，一個(gè)城市每月則需清洗50 萬(wàn)套衣服，若每家洗衣店日均干洗服裝100 套，那么50 萬(wàn)人口的小型城市至少要有200 家清洗店才能滿足需求，其市場(chǎng)相當(dāng)龐大。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，大專院校、工廠、酒店等主要自助洗衣機(jī)重點(diǎn)客戶的數(shù)量越多，對(duì)自助式洗衣機(jī)的需求量越大。另外，組合運(yùn)作模式，即“品牌洗衣機(jī)+其它品牌投幣器或IC卡感應(yīng)設(shè)備”相組合，在我國(guó)的自助式洗衣機(jī)市場(chǎng)也較為常見(jiàn)，并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。另外，還出現(xiàn)了一批專業(yè)生產(chǎn)自助式洗衣機(jī)的行業(yè)，如廣州市鈺鑫集團(tuán)有限公司、成都光大科技發(fā)展有限公司、長(zhǎng)沙匯騰電子科技有限公司、中山市鳳凰家電制造有限公司等。專用洗衣機(jī)還有一個(gè)明顯特征就是機(jī)器故障自檢功能。而針對(duì)自助洗衣機(jī)的特點(diǎn)而專門(mén)設(shè)計(jì)的機(jī)器，不僅具有較高的耐用強(qiáng)度，而且洗衣過(guò)程也相對(duì)較短。 相對(duì)進(jìn)口的專業(yè)投幣洗衣機(jī)而言，在家用洗衣機(jī)基礎(chǔ)上改裝而成的投幣洗衣機(jī)具有成本低，維修方便，操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)；但是這種洗衣機(jī)改造型投幣洗衣機(jī)有一個(gè)致命缺點(diǎn)，那就是機(jī)器的使用壽命較短。目前市場(chǎng)越來(lái)越多的自助式洗衣機(jī)充斥市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，功能也各有區(qū)別。而工程塑料價(jià)格也將下降，生意社預(yù)計(jì)在2015下半年，成本的限制、技術(shù)的約束，以及低端產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、供需矛盾依舊突出的局面仍將籠罩工程塑料市場(chǎng)。據(jù)此我們建立了一個(gè)量化模型來(lái)預(yù)測(cè)2015年LME銅價(jià)的走勢(shì)，結(jié)論是：銅價(jià)將震蕩下跌直至年底。隨著市場(chǎng)逐步走向正規(guī)化，產(chǎn)品不斷更迭，部分技術(shù)升級(jí)跟不上或者生產(chǎn)成本比較高、獲利少的生產(chǎn)廠商，很容易在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。（3）自助洗衣機(jī)市場(chǎng)混亂，具備自主研發(fā)能力的廠家少據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)真正有能力自己研發(fā)生產(chǎn)自助洗衣機(jī)的廠商不到2家，但目前打著旗號(hào)生產(chǎn)銷售自助洗衣機(jī)的廠商卻超過(guò)20家。但也不乏一些商家利用家用機(jī)淘汰機(jī)型改裝產(chǎn)品，價(jià)格低廉但無(wú)法通過(guò)國(guó)家安全認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障。刷卡自助洗衣機(jī)在使用上更加便捷、精確，是目前比較受歡迎的一種產(chǎn)品