【正文】 40。主要預(yù)計(jì)報(bào)表如下：銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表、生產(chǎn)預(yù)算表、直接材料預(yù)算表、直接人工預(yù)算、表制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算表、銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。 內(nèi)含報(bào)酬率由投資現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率： 得到IRR=100%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到100%，遠(yuǎn)高于項(xiàng)目資本成本12%，投資方案可以接受。(P/F,I,t）根據(jù)上海證券交易所資料，類(lèi)似企業(yè)近期平均股權(quán)報(bào)酬率為12%。 投資分析（運(yùn)用財(cái)務(wù)管理投資決策分析方法） 投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量的估計(jì)　第0年第1年第2年第3年第4年第5年　　　　　　固定資產(chǎn)投資180,000 60,000 21,000 60,000 60,000 60,000 固定資產(chǎn)出售　　　　　　固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量180,000 60,000 21,000 60,000 60,000 60,000 　　　　　　　　　　　　　營(yíng)運(yùn)資本投資　0 550208247010035120060141530營(yíng)運(yùn)資本該變量　55,020 27,450 72,435 110,025 21,470 營(yíng)運(yùn)資本現(xiàn)金流量　55,020 27,450 72,435 110,025 21,470 　　　　　　　　　　　　　收入　6493501600560421200063882008424000支出　5574291213597306134745903705977240折舊　020000380003800038000稅前利潤(rùn)　91,921 366,963 1,112,653 1,759,830 2,408,760 所得稅　22,980 91,741 278,163 439,958 602,190 稅后利潤(rùn)　68,941 275,222 834,490 1,319,873 1,806,570 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量　68,941 295,222 872,490 1,357,873 1,844,570 　　　　　　　　　　　　　總現(xiàn)金流量180,000 46,079 246,772 884,925 1,187,848 1,763,100 貼現(xiàn)因子 現(xiàn)金流現(xiàn)值180000 41144 196727 629889 754877 1000383 凈現(xiàn)值2360732 　　　　　注:表中相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表、生產(chǎn)預(yù)算表 、直接材料預(yù)算表 、直接人工預(yù)算表、制造費(fèi)用預(yù)算等。股本來(lái)源集體出資風(fēng)險(xiǎn)投資金額3545比例44%56%公司經(jīng)過(guò)融資后，資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的材料、支付工資、制造費(fèi)用、銷(xiāo)售與管理費(fèi)用等。（4）消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件。（2）幫助企業(yè)與有關(guān)各界公共建立和保持良好的關(guān)系。（4） 現(xiàn)金抵用券。（2） 免費(fèi)試用。電視淮安電視臺(tái)廣播人民廣播電臺(tái) 人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)作為最直接的推銷(xiāo)方式，能讓消費(fèi)者更好的了解我們企業(yè)的產(chǎn)品?！凹鞠闹埂笨照{(diào)服飾有限公司物流供應(yīng)商渠道信息化管理中心電子商務(wù)特許加盟商區(qū)域經(jīng)理專(zhuān)賣(mài)店或各種專(zhuān)柜連鎖經(jīng)營(yíng)店最終消費(fèi)者 廣告宣傳創(chuàng)業(yè)之初，實(shí)力不強(qiáng)的我們只能選擇報(bào)紙之類(lèi)的去進(jìn)行宣傳，當(dāng)我們擁有雄厚實(shí)力的時(shí)候我們企業(yè)主要選擇的廣告媒體及其組合策略包括：報(bào)紙、電視和廣播。產(chǎn)品檔次價(jià) 格（元）低檔產(chǎn)品1~100中檔產(chǎn)品100~200高檔產(chǎn)品200~300 創(chuàng)業(yè)前期對(duì)于創(chuàng)業(yè)的前期，企業(yè)沒(méi)有雄厚的實(shí)力去進(jìn)行大范圍的開(kāi)拓市場(chǎng)，建立連鎖店、百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜等費(fèi)用高的渠道，所以我們企業(yè)將采用直接渠道，即建立直營(yíng)店的方式直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。由于產(chǎn)品定位為中高檔，所以?xún)r(jià)格我們將定在200~300元之間。利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)，快速取得一定的高額利潤(rùn)，然后再把價(jià)格降下來(lái)，以適應(yīng)大眾的需求水平，最大優(yōu)點(diǎn)是高價(jià)小批量地逐步推進(jìn)戰(zhàn)略能使企業(yè)隨時(shí)了解市場(chǎng)反映，采取對(duì)策，避免新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。新牌子產(chǎn)品當(dāng)企業(yè)的實(shí)力雄厚的時(shí)候，將會(huì)建立全新品牌的產(chǎn)品，通過(guò)多品牌的策略來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和銷(xiāo)售率，同時(shí)也減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。換代產(chǎn)品企業(yè)采用新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新方法或新材料在原有技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行突破，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。所以我們必須不斷的開(kāi)放新的產(chǎn)品來(lái)滿足企業(yè)和顧客的需求。使用統(tǒng)一的商標(biāo)策略，可節(jié)省商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、續(xù)展費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用；一次性廣告宣傳，能使所有的商品受惠。對(duì)于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客，類(lèi)似包裝無(wú)疑具有促銷(xiāo)的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。（2）創(chuàng)業(yè)后期：在后期，企業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)大的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售率，所以屆時(shí)我們將會(huì)把我們的產(chǎn)品進(jìn)行向下延伸，增加低檔、中檔產(chǎn)品，以滿足不同的消費(fèi)群體，進(jìn)一步增加上場(chǎng)占有率，以及阻止?jié)撛诤同F(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)一步進(jìn)入市場(chǎng)。其中最為重要的組成部分空調(diào)器材的使用有效期長(zhǎng)達(dá)一年之久。（4）耐用性。（3）時(shí)尚性。（2）季節(jié)性?？照{(diào)衣作為高科技產(chǎn)品，采用了時(shí)下的太陽(yáng)能技術(shù)，通過(guò)太陽(yáng)能電池板來(lái)實(shí)現(xiàn)的制冷制熱技術(shù)。通過(guò)實(shí)踐這一戰(zhàn)略，真正做到引領(lǐng)自己獨(dú)特的產(chǎn)品并樹(shù)立自我品牌，就能彌補(bǔ)規(guī)模的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。所以我們必須在企業(yè)創(chuàng)立初就搶占市場(chǎng)。針對(duì)這種情況企業(yè)必須加快進(jìn)入市場(chǎng)，加大宣傳力度，盡早有自己的消費(fèi)群體，搶占市場(chǎng)。首先缺乏資金的投入，知名度不夠高，不是那么容易被顧客所接受，市場(chǎng)難以開(kāi)拓。5． 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：生產(chǎn)材料主要來(lái)源于一些普通的金屬、化學(xué)物質(zhì)，生產(chǎn)材料的來(lái)源廣泛，不受時(shí)間、地域、環(huán)境等的限制，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力比較低。我們需要對(duì)比，選擇適中的價(jià)格，在定價(jià)上多留一些空間。以及以后新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也會(huì)威脅到該產(chǎn)品的發(fā)展。但是，在產(chǎn)品上市后，其他公司可能會(huì)仿造，替代品威脅比較大。各大中城市只有少數(shù)幾家生產(chǎn)者，而諸如淮安此類(lèi)的二、三線城市其市場(chǎng)更是處在空白階段，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度比較低。 波特五力模型分析替代威脅Threat of Substitutes產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Industry Competition and Rivalry供應(yīng)商談價(jià)能力Bargaining Power of Suppliers 買(mǎi)方談價(jià)能力BargainingPower of Buyers新進(jìn)入者威脅Threat ofNew Entrants五力模型 (Five Forces Model)1． 行業(yè)新加入者的威脅：該行業(yè)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不明顯，而在市場(chǎng)利益的驅(qū)使下會(huì)有越來(lái)越多的新加入者，行業(yè)新加入者的威脅不容忽視。3. 在全球氣候變暖，人們對(duì)生活舒適度要求日益增高，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊的情況下必然有很多人從事空調(diào)衣的研發(fā)改良工作，同時(shí)也會(huì)有更多的企業(yè)在此后加入此行業(yè)，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度加大。2. 市場(chǎng)先進(jìn)入者的壟斷威脅。3. 空調(diào)衣的關(guān)注度低，市場(chǎng)對(duì)其的了解較少，比較容易增大我們的市場(chǎng)占有率，減少了市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。4. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)危機(jī)缺乏抵抗力；機(jī)會(huì)：1. 國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)的法律文件為空調(diào)衣的開(kāi)發(fā)使用掃清了障礙。2. 在國(guó)內(nèi)空調(diào)衣本身不受太大的關(guān)注，各界對(duì)其的了解較少，需要一定的時(shí)間使產(chǎn)品深入人心。，適應(yīng)于各種環(huán)境場(chǎng)合的空調(diào)衣市場(chǎng)在本地區(qū)還是一個(gè)空白，這有利于我們很好的搶占市場(chǎng)，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。人體空調(diào)衣可用于：鑄造廠；鍋爐車(chē)間；鋼鐵廠；玻璃廠；電廠；鍛造車(chē)間；鑄造廠；焊接操作；噴沙；日常生活。劣 勢(shì) 知名度不夠缺乏資金營(yíng)銷(xiāo)水平低優(yōu) 勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)權(quán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)機(jī) 會(huì)可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品能爭(zhēng)取到新的用戶群威 脅市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢用戶偏好可能改變 可能會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入具體分析： 優(yōu)勢(shì)：，輸送連續(xù)冷卻的空氣，溫度調(diào)整簡(jiǎn)便易行。 SWOT分析及波特五力模型分析SWOT分析SWOT分析法主要是包括公司及其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確公司業(yè)務(wù)所存在的風(fēng)險(xiǎn)以及在市場(chǎng)上獲取成功的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)情況：據(jù)我們調(diào)查，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品比較少