【正文】 閻江波電子商務(wù)26產(chǎn)品部總監(jiān)2005/1。第十一章 團(tuán)隊介紹 團(tuán)隊成員介紹團(tuán)隊主要成員一覽表：姓名專業(yè)年齡職務(wù)主要經(jīng)歷及成績關(guān)健企業(yè)管理市場營銷30總經(jīng)理2005/01 – 2007/06：, 石家莊市康利通通訊器材有限公司 | 總經(jīng)理2004/10 2005/01：, 南京斯威特北京公司 | 華北區(qū)經(jīng)理（華北五省）2003/12 2004/10：, 南京斯威特北京公司 | 河北分公司總經(jīng)理2001/09 2003/12：, 北京中郵普太河北分公司 | 河北省銷售經(jīng)理2001/02 2001/09：, 東信河北省分公司 | 河北省市場經(jīng)理。做好全過程組織和協(xié)調(diào)的管理工作，同時建立健全項目管理的各項制度，項目產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)明確，各項技術(shù)指標(biāo)明確，項目進(jìn)度合理。技術(shù)風(fēng)險面對技術(shù)風(fēng)險，我們將制定一系列的風(fēng)險識別、風(fēng)險分析、風(fēng)險監(jiān)控和風(fēng)險控制等程序，針對包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險和網(wǎng)上交易風(fēng)險等制訂相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，從硬件、軟件兩方面加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險發(fā)生的幾率降到最低。在這些時間里面，我們可以研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測政府政策的動向，做好準(zhǔn)備，把損失減到最低。 風(fēng)險規(guī)避政策風(fēng)險政策風(fēng)險主要來自國家的相關(guān)法律法規(guī)、國家及行業(yè)相關(guān)政策。與外部出售相比，此策略的使用，不僅能使風(fēng)險資本從風(fēng)險企業(yè)中完全退出，大大降低剩余風(fēng)險。因此，本公司將采用股權(quán)回購和尋找其他企業(yè)（或資產(chǎn)管理公司）購買風(fēng)險投資股份相結(jié)合的方式讓風(fēng)險投資撤出。如果條件成熟，還可以考慮在香港二板市場甚至是美國NASDAP市場等海外的二板市場上市。外部出售風(fēng)險資金可以考慮在公司公開上市之后，對外出售股票。在風(fēng)險資本的退出方式上，公司主要采取以下三種形式：內(nèi)部轉(zhuǎn)讓風(fēng)險資金選擇退出時優(yōu)先考慮向公司內(nèi)部其他股東轉(zhuǎn)讓其所持有股份，轉(zhuǎn)讓的價格將會由資產(chǎn)評估后協(xié)商確定。因此，我們相信，這是一個非常有吸引力的投資項目第八章 風(fēng)險控制 風(fēng)險資本的退出ＸＸＸ公司始終將投資者在退出時候的資本最大化增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。 單位：萬元項目利潤比第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng) 購20%200010000400007500090000400200080001500018000網(wǎng)站廣 告90%2000300050006000700018002700450054006300目 錄20%5000150004000060000900001000300080001200018000目錄廣 告60%2000300050006000700012001800300036004200電話銷 售90%100020003000500060009001800270045005400合計530011300262004050051900通過財務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可以達(dá)到的。 財務(wù)報表分析單位：萬元 項 目第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng)絡(luò)購物銷售額200010000400007500090000網(wǎng)站廣告20003000500060007000目錄購物銷售額500015000400006000090000目錄廣告20003000500060007000電話回訪銷售額10002000300050006000合計：130003300093000150000200000單位：元 項 目第一年第二年第三年第四年第五年寫字樓租賃240000252000264600277830291722庫房租賃6000063000661506945872930車輛費用6000066000726007986087846物流費用800001600003200006400001280000代收款費用2400000480000096000001920000038400000人員費用16340001715700180148518915591986137辦公費用6000063000661506945872930公關(guān)費用6000066000726007986087846市場費用300000360000432000518400622080研發(fā)費用100000110000121000133100146410廣告費用300000360000432000518400622080財務(wù)費用6000063000661506945872930辦公場所及庫房每年遞增5%，車輛費用每年遞增10%，物流費用每年遞增100%，代收款費用每年遞增100%；人員費用每年遞增5%；辦公費用每年遞增5%，市場費用、廣告費用每年遞增20%，研發(fā)費用每年遞增10%，財務(wù)費用每年遞增5%，公關(guān)費每年遞增10%。 利潤表第一年至第五年。工資等于基本工資加上20％的社會福利及其他，人工平均工資每年增長5％。根據(jù)銷量與各種。根據(jù)銷量假設(shè)。不可預(yù)見費用：50萬物流建設(shè)費用：50萬 主要財務(wù)假設(shè)ＸＸＸ公司設(shè)在石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，從事國家鼓勵電子商務(wù)，ＸＸＸ公司正在與政府協(xié)調(diào)新建前兩年免交企業(yè)所得稅，免稅期滿后享受15％的低稅率；固定資產(chǎn)按8年計提折舊，期末殘值率為5％，按年限平均法計提折舊；無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按5年平均攤銷；所有銷售額和原材料均已扣除17％的增值稅；20年期貸款到期回本，每月支付利息；為了加速資金積累，公司前兩年不分紅，第三年起按凈利潤的20％分紅；公司每年按凈利潤提取10％為法定盈余公積，5％為任意盈余公積； 第七章 財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)作為一個新公司，ＸＸＸ信息技術(shù)有限公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。 資金的使用ＸＸＸ公司在創(chuàng)業(yè)初始需要貨幣資金2000萬元人民幣，由于具體安排如下：企業(yè)網(wǎng)站前期建設(shè)：15萬各種證明、證書和執(zhí)照：5萬目錄制作印刷：150萬固定資產(chǎn)投資用租賃辦公場所：50萬辦公場所裝潢：10萬用于計算機(jī)、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)和其他辦公設(shè)備：10萬營運資金：1300萬研發(fā)費用：50萬管理費用：10萬1季度的管理費用，如辦公費、折舊費、接待費、差旅費等。 資金需求量金額：2000萬人民幣時間：2008年6月—2008年8月資金類型：權(quán)益 ％；債務(wù) ％資金來源 萬元人民幣——由管理層投資； 萬元人民幣——風(fēng)險投資者。具體薪酬系統(tǒng)模型如下圖所示。 員工薪酬管理為了吸引各類型的人才，打造良好的公司品牌形象，ＸＸＸ公司將提供比同行業(yè)的其他公司更具有競爭力工資福利。參與成本核算、材料核算、嚴(yán)把費用開支審核關(guān)；負(fù)責(zé)按月、季、年分析財務(wù)計劃完成和費用開支情況，以利于挖掘增收節(jié)支的潛力，提高經(jīng)濟(jì)效益；參與擬定經(jīng)濟(jì)合同和協(xié)議，定期負(fù)責(zé)向總裁匯報財務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)成果。網(wǎng)站總監(jiān)：領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)整個網(wǎng)站的技術(shù)發(fā)展，對網(wǎng)站的各種技術(shù)的進(jìn)行把關(guān)；推動主要的技術(shù)決策；負(fù)責(zé)企業(yè)成員技術(shù)能力培養(yǎng)；負(fù)責(zé)組織企業(yè)技術(shù)的可行性研究。商務(wù)副總：協(xié)助總裁工作，并負(fù)責(zé)實施執(zhí)行總裁下達(dá)的各種任務(wù)；負(fù)責(zé)所分管的各部門管理，協(xié)調(diào)各部門工作的實施；在總裁缺席時，受托代行總裁職務(wù)；總裁臨時授權(quán)的其他工作任務(wù)?？偨?jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司工作，完成董事會設(shè)立的經(jīng)營目標(biāo)，直接向董事負(fù)責(zé)；制定公司整體發(fā)展計劃，保證各項工作有序開展；協(xié)調(diào)管理公司的日常運作。 組織構(gòu)架本次融資到位后，ＸＸＸ網(wǎng)項目將發(fā)展為獨立公司進(jìn)行運作。人員類別人數(shù)比例（%）中高級管理人員%市場營銷（目錄管理）%產(chǎn)品管理%商務(wù)公關(guān)%網(wǎng)絡(luò)運營%財務(wù)%物流%行政%客服、售后人員%合 計100％ 員工招聘ＸＸＸ公司是新成立的高新科技公司，需招聘大量各類型員工，其員工的來源主要通過兩種渠道。第五章 人力資源管理ＸＸＸ公司根據(jù)工作職責(zé)定崗定編，所需技術(shù)人員和市場人員實行全員勞動合同制。電話銷售通過電話回訪進(jìn)行銷售，主要針對會員。網(wǎng)站廣告收入我們的目錄銷售將占據(jù)我們整體收入的10%，主要分布在首頁、分類、論壇等區(qū)域?？焖偬岣呔W(wǎng)站PV流量； 營收模式ＸＸＸ公司是具備全面互聯(lián)網(wǎng)運營能力的公司，是一個集合多BTOF的銷售、網(wǎng)站信息平臺運營以及媒體運營于一身的綜合運營者。多線程方式自動刷新頁面；　　　　◎網(wǎng)頁流量刷新：　　通過網(wǎng)頁流量刷新快速提高網(wǎng)站PV流量?！　?　　 　　 　　　　　　　　采用智能網(wǎng)頁表單分析技術(shù)，自動注冊、自動發(fā)布； 自動下載網(wǎng)頁分析網(wǎng)頁，提取出識別碼自動填入； 站點有效性高，總有效性達(dá)80%； 即發(fā)即看,即時查看發(fā)布結(jié)果； 使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； 自動識別新注冊用戶發(fā)表限制,并自動跳過,下次發(fā)帖時將會自動讀取上次注冊用戶； 　完全讓你心中有數(shù)； 　全新的多線程任務(wù)處理模式，多個論壇同時發(fā)帖； 　自動重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子, 論壇限制新注冊用戶不能發(fā)帖，程序自動寫入本地，下次無需自動注冊直接發(fā)送； 　論壇自動分析頁面發(fā)帖時間限制,自動調(diào)整線程狀態(tài)，絕不過多消耗網(wǎng)絡(luò)資源； 　隨機(jī)選擇論壇上的任一版塊發(fā)布，不易被管理員刪除。論壇群發(fā)自動識別論壇防惡意注冊，自動填寫識別答案； 　自動生成用戶名注冊，對于只允許漢字注冊的直接生成漢字用戶名； 　即發(fā)即看,即時查看發(fā)布結(jié)果； 　使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； 　 　信息發(fā)布速度快、質(zhì)量高，一般數(shù)小時就可以發(fā)布完畢； 軟件支持網(wǎng)站驗證碼自動識別； 支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布； 大型網(wǎng)站（阿里巴巴，買賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng)....）手工發(fā)布； 自動識別新注冊用戶發(fā) 表限制,并自動跳過,下次發(fā)帖時將會自動讀取上次注冊用戶；　　完全讓你心中有數(shù)；　　采用 引用通告方式發(fā)表博客文章，避免被刪除；　　自動重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子；　　自動識別發(fā)貼驗證碼，%；　　即發(fā)即看,即時查看發(fā)布結(jié)果；　　使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果；　　群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接，有效提高PR值；　　內(nèi)置博客站點52萬多個；　　效果驚人，2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息； 　?。ǎ玻┎┛玩溄尤喊l(fā)推廣：　　主要是通過發(fā)布新聞內(nèi)容點擊直接進(jìn)入勤上光電網(wǎng)站的方式，采用最新的博客引用通告群發(fā)方式 群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接。自動跳過無法連接的站點；　　自動保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時自動讀取進(jìn)度。支持帖子ubb代碼；　　自動重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子；　　自動分析圖片驗證碼,自動識別發(fā)貼驗證碼，%；　　即發(fā)即看,即時查看發(fā)布結(jié)果；　　使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果；　　內(nèi)置博客評論站點52萬多個；　　　?。ǎ保┎┛驮u論群發(fā)推廣：　　主要是針對公司新聞內(nèi)容進(jìn)行軟件推廣，采用評論方式發(fā)表勤上光電博客文章，避免被刪除。◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費推廣：競價類：Yahoo!搜索競價()、Baidu搜索競價()、Google中國搜索()其它：通用網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)實名等；◎許可的EMAIL營銷：　　借助郵件信息庫根據(jù)區(qū)域、行業(yè)或門戶網(wǎng)民，進(jìn)行定向EMAIL群發(fā)營銷。◆活動宣傳（SP）：公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動、公共關(guān)系活動等方式，在促銷中要特別要強調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用?！　。ǎ矗┦〖壷攸c網(wǎng)絡(luò)媒體：銀河網(wǎng)、互聯(lián)星空、長城在線、河北新聞網(wǎng)、石家莊新聞網(wǎng)、新華網(wǎng)河北頻道、中華網(wǎng)河北頻道、中國網(wǎng)河北頻道、中新網(wǎng)河北頻道、河北廣電新聞網(wǎng)、河北電視臺網(wǎng)、中國河北網(wǎng)、河北經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、精品導(dǎo)報網(wǎng)……◆社會宣傳（PR）：◎硬性廣告宣傳城區(qū)各個出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視TV播放ＸＸＸ廣告和標(biāo)語口號，做好車體宣傳、候車站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳?！　。ǎ玻┤珖攸c新聞媒體門戶：新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、中國網(wǎng)、半島新聞網(wǎng)、太原新聞網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、福建東南新聞網(wǎng)、東北網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)、中國江蘇網(wǎng)、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)、中原新聞網(wǎng)、三峽新聞網(wǎng)、江蘇新聞網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)、齊魯新聞網(wǎng)、中國江西、山東新聞網(wǎng)、甘肅新聞網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、重慶新聞網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、