【正文】 2022 年 10 月，公司產(chǎn)品被國家科技部認(rèn)定為“火炬 計劃項目”。2022 年 6 月，完成 系統(tǒng)平臺的開發(fā)。2022 年 7 月，完成 WXPAS/GSM/CDMA 系統(tǒng)和 WXPMS/GSM/CDMA 系統(tǒng)的開發(fā)。2022 年 2 月，公司被某市科技局認(rèn)定為“高新技術(shù) 企業(yè)”。2022 年 7 月，被認(rèn)定為“軟件企業(yè)”。2022 年 5 月，“網(wǎng)信高級無線網(wǎng)絡(luò)性能管理軟件”獲得“軟件產(chǎn)品登記證書” 。 這些測試工具一經(jīng)推出市場，就大獲成功，多家移動通信運(yùn)營商購買后紛紛反映在使用過程中確實能通過這些測試系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的一些問題。MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書35第三部分 附錄一、 大事記2022 年，公司開發(fā)了用于移動通信網(wǎng)絡(luò)測試的“WX101 移動通信網(wǎng)絡(luò)室外測試設(shè)備”。股權(quán)轉(zhuǎn)讓XX 公司業(yè)績優(yōu)秀，成長性高，在業(yè)內(nèi)具有明顯的競 爭優(yōu)勢，因此 對于移動通信運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)品提供商、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化解決方案提供商等各類公司而言，都是一個絕佳的投資標(biāo)的，因此戰(zhàn)略投資者可以很方便的將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另外的投資者。因此，戰(zhàn)略投資者在本公司發(fā)行股票并上市之后可以通過二級市場退出投資。戰(zhàn)略投資者的投資成本為 元/股，因此 總的投資 回報率為 390%。公司股票發(fā)行上市后的價值增長XX 公司認(rèn)為股票發(fā)行價可以作為公司股票合理價值的代表，也積極尋求股票上市的機(jī)會。MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書33第十章 戰(zhàn)略投資者的投資回報與退出方式一、投資回報現(xiàn)金分紅戰(zhàn)略投資者可以普通股股東身份參與分紅。表 8 增資擴(kuò)股前后 XX 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)變化表增資擴(kuò)股前持股比例 增資擴(kuò)股后持股比例戰(zhàn)略投資者 10%XXX 42% %王延生 42% %袁建成 16% %合計 100% 100%四、資金使用計劃募集資金將用于以下三個方面：⑴產(chǎn)品研發(fā)，預(yù)計使用資金 1000 萬元；⑵市場推廣， 預(yù)計使用資金 600 萬元；⑶技術(shù)人員培訓(xùn)，預(yù)計使用資金 400 萬元。二、融資方案XX 公司向戰(zhàn)略投資者出讓 10%的股份，以募集資金 2022 萬元。MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書32第九章 融資需求一、資金需求與投資形式按照近 23 年的經(jīng)營計劃，XX 公司目前共需要籌措資金約 2022 萬元。按保守的估計， 對 MARS 系統(tǒng)的銷售預(yù)測情況見表 6。目前，MARS 系統(tǒng)的市場推廣工作正在積極展開，產(chǎn)品試用范圍包括中國移MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書31動、中國聯(lián)通兩大運(yùn)營商，涉及 10 個省市， 預(yù)計 2022 年可以實現(xiàn) 20 個城市的推廣使用，占國內(nèi) 4%以上的市場份額。 表 5 利潤表主要數(shù)據(jù)及主要財務(wù)指標(biāo)項目 2022 年 2022 年 2022 年 1－9 月主營業(yè)務(wù)收入（元） 5,506, 6,157, 5,416,主營業(yè)務(wù)利潤(元) 5,487, 5,760, 3,816,凈利潤（元） 1,131, 772, 1,033,資產(chǎn)負(fù)債率 % 15% %凈資產(chǎn)收益率 % % %三、銷售預(yù)測MARS 系統(tǒng)屬于軟件產(chǎn)品，重點(diǎn)在于技術(shù)攻關(guān)與技術(shù)創(chuàng)新，因此更注重前期的研發(fā)與測試，而后期的生 產(chǎn)過程相對簡單， 對設(shè)備 的要求也不是很高。二、主要財務(wù)數(shù)據(jù)及財務(wù)指標(biāo)1．資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)接口組 數(shù)據(jù)庫組 WEB組VNOVA組測試組技術(shù)資源及培訓(xùn)部人事行政部IT部崗位職稱委員會系統(tǒng)設(shè)計組資金部采購部財務(wù)部產(chǎn)品委員會各項目部MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書30XX 公司資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)見表 4。公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)如圖 8 所示?？偣こ處煟篨X1995 年 9 月1999 年 7 月 武漢測繪科技大學(xué) 地理信息系統(tǒng)專業(yè) 學(xué)士1999 年 7 月2022 年 2 月 武漢瑞得信息工程公司 軟件開發(fā)2022 年 3 月2022 年 12 月 霸才網(wǎng)絡(luò)（某）有限公司 軟件開發(fā)2022 年 1 月2022 年 6 月 某人一科技發(fā)展有限公司 軟件開發(fā)2022 年 7 月至今 某技術(shù)有限公司 MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書28主要業(yè)績：參與武漢大學(xué)測繪遙感信息國家重點(diǎn)實驗室開發(fā)“動態(tài)拓?fù)浣ⅰ?系統(tǒng)。2022 年 重慶楊家坪配電自動化管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé) WEBGIS 對 SCADA 實時信息查詢支持。 2022 　 參與“ 北京供 電公司配網(wǎng)圖形管理系統(tǒng)” 負(fù)責(zé)電網(wǎng)拓?fù)浞治龊兔窳? 專題圖兩個模的開發(fā)，是一名 GIS 專家。具有 7 年的電信行業(yè)經(jīng)驗，有著豐富的項目管理和團(tuán)隊管理經(jīng)驗， 領(lǐng)導(dǎo)過超過 50 人的技術(shù)團(tuán)隊。主要業(yè)績：1983 年 9 月—1984 年 10 月，從事“雷達(dá)雜散地圖”的項目開發(fā)，被國防科工委授予“高新技術(shù) 成就獎”1985 年 8 月—1986 年 7 月，應(yīng) GSM 標(biāo)準(zhǔn)委員會要求，通過計算機(jī)模擬方針技術(shù)評估 TDMA、CDMA、FDMA 系統(tǒng)；1987 年 5 月—1990 年 5 月，在 TDMA 移動系統(tǒng)領(lǐng)域取得突破性成就。總經(jīng)理：XXX1983 年 9 月—1987 年 7 月 獲中南工業(yè)大學(xué)學(xué)士學(xué)位；1987 年 9 月—1990 年 3 月 獲中南工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位1990 年—1992 年 某市華加日鋁業(yè)有限公司技術(shù)部1992 年—1998 年 某市瑞齊達(dá)電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理1998 年—2022 某市瑞聰實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理2022 年—至今 某技術(shù)有限公司總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)：XXX1983 年 7 月，畢業(yè)于英國 Birmingham 大學(xué)， 獲得電氣/ 電子工程學(xué)士；1983 年 9 月—1984 年 10 月，北京理工大學(xué)雷達(dá)技術(shù)研究實驗室；1984 年 4 月，協(xié)助中國儀器進(jìn)出口部開發(fā)無線電系統(tǒng)服務(wù)中心；1984 年 11 月—1985 年 7 月，英國 Loughborough 科學(xué)技 術(shù)學(xué)院聲波信號處理學(xué)碩士；1985 年 8 月至 1986 年 7 月，英國電信工作，并 獲得 Southampton 大學(xué)計算機(jī)博士學(xué)位；1986 年 8 月—1987 年 4 月，負(fù)責(zé)英國 London900 數(shù)字無線信道測試系統(tǒng)工程的建設(shè)和驗收；MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書261987 年 5 月—1990 年 5 月，英國電信工作，并取得 Liverpool 大學(xué)電氣/電子工程部博士；1990 年 6 月—2022 年 8 月，英國 ONE2ONE（現(xiàn) TMobileUK）網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理；2022 年 9 月—至今，某技術(shù)有限公司全球技術(shù)總監(jiān)。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和高效的研發(fā)團(tuán)隊是 XX 公司能保持持續(xù)的科技創(chuàng)新能力，在激烈的市場競爭中遙遙領(lǐng)先的重要保證。XX 公司的營銷戰(zhàn)略部署是“兩級收縮，全面拓展 ”，即從國內(nèi)兩級（南北）地區(qū)逐漸收縮開拓市場，最終實現(xiàn)覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。第六章 市場營銷策略MARS 系統(tǒng)主要應(yīng)用于全國各地各省市級移動通信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)分析優(yōu)化管理，是運(yùn)營商全面掌握全網(wǎng)運(yùn)行狀況， 預(yù)測全網(wǎng)未來 擴(kuò)容的重要手段；是網(wǎng)絡(luò)MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書24優(yōu)化工程師監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行性能、發(fā)現(xiàn)問題并盡快找出相應(yīng)解決方案、綜合分析優(yōu)化管理網(wǎng)絡(luò)的重要工具；是輔助第三方網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化廠商高效、快速、可靠的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工作的得力助手。此項研發(fā)工作計劃于 2022 年年底前完成。此項研發(fā)工作已經(jīng)開展，計劃于明年春節(jié)前完成。此項研發(fā)工作已經(jīng)完成。對前三家競爭對手開發(fā)的產(chǎn)品功能分析見表三。表 2 MARS 系統(tǒng)與國內(nèi)外同類產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)對比表技術(shù)指標(biāo) 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化軟件 MARS 系統(tǒng)人機(jī)界面 不友好 友好，交互性強(qiáng)兼容設(shè)備 單一，針對某家設(shè)備 兼容多家設(shè)備兼容制式 單一，針對某一制式 兼容多種通信制式多設(shè)備共存 無 有多制式共存 無 有軟件功能 單一，針對某項應(yīng)用 功能全面、多 樣自定義 無或廠家定義 高度自主自定義MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書22網(wǎng)絡(luò)預(yù)測 無或人工計算預(yù)測 自動預(yù)測經(jīng)驗留存 無或廠家增加 自動經(jīng)驗留存分級權(quán)限管理 無 有二級分析 無或人工計算分析 有GIS 無 有無線電信號模擬覆蓋 無 有干擾計算 部分 有知識庫 無 有軟件告警 無 有且可分級告警升級維護(hù) 復(fù)雜 簡單目前國內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家主要有珠海鼎利公司、創(chuàng)我公司、某科捷公司、湖北亨威通訊、北京天元網(wǎng)絡(luò)、湖南勵康科技、杭州明訊網(wǎng)絡(luò)等。既使MARS 系統(tǒng)全面進(jìn)入市場 后，其它競爭對手跟進(jìn)，由于 MARS 系統(tǒng)技術(shù)含量很高，其它產(chǎn)品自行研發(fā)和市 場推廣也需要一定的時間，而 MARS 系統(tǒng)將憑借成熟、先進(jìn) 、可靠的品牌優(yōu)勢，以及完 備的售后服務(wù)、價格及技術(shù)更新等優(yōu)勢對其它廠商形成一個市場壁壘。XXX 是 這方面的世界前三的專家，我公司在他的領(lǐng)導(dǎo)下，投資三千多萬，經(jīng)過五年的鉆研 終于研究出具自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的 MARS 系統(tǒng)。由于該技術(shù)具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量，技術(shù)壁 壘非常高，所以 進(jìn)入門檻 很高。CFC 分析、用戶行為分析、無 線網(wǎng)絡(luò)配置管理、無線電傳播模型、基于數(shù)字高度地圖和干擾分析的自動頻率分配等功能在世界都處于技術(shù)領(lǐng)先水平，跨設(shè)備、跨制式的工作特點(diǎn)，加之其功能齊全、綜合應(yīng)用性 強(qiáng)，在國內(nèi)仍是今后幾年甚至幾十年的主要發(fā)展方向，所以，“網(wǎng)信 MARS 系 統(tǒng)”在國內(nèi)外均具有很強(qiáng)的市場競爭力，在今后移動通信 領(lǐng)域有著不可替代的重要作用，有著巨大的市場潛力MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書21和良好的發(fā)展前景。依據(jù)移動電信行業(yè)慣例，其投資規(guī)模的 8%將用于網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面，若據(jù)此推算， 則未來 5 年內(nèi)，網(wǎng) 絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品的市場總規(guī)模將以每年 200 億的速度增長，市場前景廣闊。從電信行業(yè)的投資規(guī)模看，根據(jù) MII、CRC 的預(yù)測，未來 5 年我國電信行業(yè)投資規(guī)模電信投資累計規(guī)模將比過去 5 年有所增長，年均新增投資規(guī)模約 2300億元左右。隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，移 動通信行業(yè)由高速發(fā)展逐步向平穩(wěn)發(fā)展過渡，移動通信運(yùn)營商的競爭重點(diǎn)將從對用戶的爭奪轉(zhuǎn)到服務(wù)質(zhì)量的提升上來。移動通信行業(yè)不但具有相當(dāng)規(guī)模的用戶基礎(chǔ)，而且投資規(guī)模也較大。我國的移動通信行業(yè)在經(jīng)歷了過去十年的高速發(fā)展后，正逐步向穩(wěn)定發(fā)展過渡。表 1 MARS 系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新一覽表創(chuàng)新點(diǎn) 創(chuàng)新點(diǎn)描述 創(chuàng)新意義跨網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 兼容 可以將來自于不同廠家設(shè)備MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書18SIEMENS、ALCATEL、LUCENT、MOTOROLA、HUAWEI、ERICSSON、BELL、ZTE、NORTEL 等設(shè)備的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為某 XX 公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式跨通信制式 兼容 GSM、CDMA、WCDMA 等網(wǎng)絡(luò) 可以將來自于不同制式網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為某 XX 公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式跨測試設(shè)備 兼容 WX10WXIB、WXRP、TEMS、Agilent、萬禾等測試設(shè)備為獲取網(wǎng)絡(luò)的實際運(yùn)行數(shù)據(jù)提供了方便多模塊綜合管理將多種制式的通信網(wǎng)絡(luò)、同一網(wǎng) 絡(luò)的無線端和交換端、同一網(wǎng)絡(luò)的各 項實際應(yīng)用綜合于同一系統(tǒng)平臺為用戶提供了更高的網(wǎng)絡(luò)性能監(jiān)測平臺、更全面的網(wǎng)絡(luò)性能綜合分析、管理、優(yōu)化平臺高度用戶自定義融入了高度的網(wǎng)元、指標(biāo)、報表、模板、任務(wù)條件、告警形式等內(nèi)容的高度自主定義操作大大增加了系統(tǒng)監(jiān)測、控制的自主性和靈活性網(wǎng)絡(luò)預(yù)測、經(jīng)驗留存系統(tǒng)可以根據(jù)經(jīng)驗?zāi)０寤蛘咂渌O(shè)定條件的分析結(jié)果，對網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及網(wǎng)絡(luò)的未來走勢做出預(yù)測對網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)的問題和處理辦法進(jìn)行經(jīng)驗留存，以指導(dǎo)今后的網(wǎng)絡(luò)操作和問題處理實時監(jiān)測功能對移動通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況進(jìn)行實時數(shù)據(jù)采集、分析可以準(zhǔn)確了解整個網(wǎng)絡(luò)的實時運(yùn)營狀況，便于及時發(fā)現(xiàn)問題并制定相應(yīng)的解決方案綜合的優(yōu)化平臺同一操作平臺，以不同身份登錄操作內(nèi)容也不相同，并可對用戶操作 權(quán)限進(jìn)行設(shè)置、分級劃分將路測數(shù)據(jù)、OMC 中的性能數(shù)據(jù)（PM 數(shù)據(jù)）、網(wǎng)絡(luò)配置數(shù)據(jù)（CM 數(shù)據(jù)）和 CDL(詳細(xì)呼叫記錄)數(shù)據(jù)綜合對比分析，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。 MARS 系統(tǒng)正是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品中的佼佼者，與其他同類產(chǎn)品相比較，MARS 系統(tǒng)進(jìn)行了一系列重要的技術(shù)創(chuàng)新。3．MARS 系 統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新順應(yīng)了 3G 時代行業(yè)變化與網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展趨勢3G 時代復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提出了更高的要求；隨著運(yùn)營商的進(jìn)一步成熟，對成本控制與服務(wù)質(zhì)量的要求也對網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提出了新的課題。第三代移動通信的有關(guān)技術(shù)是不斷演進(jìn)的，例如，WCDMA 就依次出現(xiàn) 了 R9RR5 等多個不同版本；核心網(wǎng)要采用 IP 網(wǎng)的有關(guān)技術(shù)也會進(jìn)行演進(jìn)。由于第三代移動通信網(wǎng)絡(luò)將會越來越多的采用 IP 網(wǎng)的有關(guān)技術(shù)，第三代移動通信的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境中有較多的系統(tǒng)互聯(lián)需求，這就使得第三代移動通信的網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議在已有的 CMIP/GDMO 的基礎(chǔ)上，需要增加IETF 中的 SNMP、CORBA 中的 IIOP/IDL 等網(wǎng)絡(luò)管理 協(xié)議，因此，第三代網(wǎng)管系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議環(huán)境是一個多網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議環(huán)境。因此，第三代移動通信系統(tǒng)面 對的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境將是一個典型的多廠商設(shè)備環(huán)境。MARS 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺項目商業(yè)計劃書17⑵多廠商環(huán)境。第三代移動通信系統(tǒng)采用 WCDMA、CDMA2022 和 TDSCDMA 等無線接入技術(shù)