【正文】 21。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。資金循環(huán)順暢　　零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會?！　９裆?，店員最喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右?？s短柜貨品銷售周期　　在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。七、風(fēng)險控制盡量降低商場的倒扣比率　　一般來講，再嚴(yán)格的商場，扣率也會有5%—15%的浮動，而且這部分浮動是在開業(yè)前就簽好的，精明的商人會利用各種方法降低合同中的扣率。下班一定記得關(guān)水關(guān)店關(guān)門，不然，一步小心，你的貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很麻煩的問題。店鋪問題風(fēng)險：有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，要寫的仔細點，怎樣你才不會吃虧。加快資金的周轉(zhuǎn)率。六、風(fēng)險估計 前期銷售風(fēng)險：前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候你就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過來，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關(guān)。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 　　時間的把握要到位。 　　合理利用“活模特”。 　　模特數(shù)量要控制。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 　　貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。 　　燈光的目的性。四、店鋪裝潢及產(chǎn)品陳列服裝店的裝潢特點是吸引顧客的首要因素，我們這品牌的店鋪裝修會采用偏休閑和引入潮流元素，吸引目標(biāo)客戶。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友。⑥口碑營銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費者信任。②贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。⑥成套服飾購買優(yōu)惠：凡在網(wǎng)店內(nèi)買下本店搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機掛件一個，可獲得每套服飾相對應(yīng)的折扣優(yōu)惠（注，此處的折扣優(yōu)惠，僅限于本店自搭配的相關(guān)商品，客戶自行選定的不算在內(nèi)）。促銷手段：實體店促銷①會員制度：凡登入網(wǎng)店消費的大學(xué)城內(nèi)學(xué)生均可獲得專屬虛擬會員卡,進店消費的教師，教工及其家屬均可換虛擬尊師卡，每次消費均以點數(shù)記錄，一元記一分，當(dāng)積分達到一定數(shù)量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；②免費替送：凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受一次產(chǎn)品替送活動；③訂單優(yōu)惠：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一服飾下單，提供一些價格上或數(shù)量上的優(yōu)惠；④節(jié)日促銷：每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。營銷費用由于產(chǎn)品處于介紹期，所以我們采用快速滲透的策略（即低價格高促銷），期望能迅速占領(lǐng)預(yù)期市場份額。比如利用節(jié)假日、重要事件進行促銷，提供免費的服務(wù)，建立社區(qū)或俱樂部來吸引客戶。 （五）銷售：LIFE后期開始一定數(shù)量的品牌店，在實體店面內(nèi)進行試穿體驗，可以不提供銷售，但在品牌店內(nèi)的服務(wù)一定要做到以顧客為中心，提供所有在線提供不了的服務(wù)，包括現(xiàn)場試穿，造型專家?guī)椭棿钆?，品牌介紹，顧客自助設(shè)計等元素，在實體店內(nèi)可以實現(xiàn)，讓顧客在實體與線上共同體驗LIFE的產(chǎn)品與服務(wù)，也可增強消費者的可信度和忠誠度。使服務(wù)的質(zhì)量得到增值，提供人性化的服務(wù)，來幫助顧客降低時間成本，讓顧客感受到企業(yè)的售后完善。 （四）服務(wù)：必須加強服務(wù)人員的素質(zhì)，保證消費者在購買過程中的服務(wù)于宣傳的一致，簡化退貨流程，完善評價監(jiān)督體系。正逢“國貨回潮”這樣一個時尚契機，可以利用這個機會將LIFE做成新國貨一種代表品牌。 （三）品牌：由于LIFE的年輕，會導(dǎo)致品牌影響力不夠，品牌是很大部分消費者 感知價值的驅(qū)動因素，針對“品牌”建設(shè)應(yīng)該投入一部分資源，加大宣傳，形成企業(yè)文化， 并不一定要走國際尖端品牌的路線，但務(wù)必要體現(xiàn)出差異化，形成獨到的品牌文化，賦予 品牌相應(yīng)的內(nèi)涵。 （二）價格：價格策略一直是敏感性的策略，由于LIFE的價格策略，很多人把 LIFE定位為了廉價的商品， 很多有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人會因為這一個品牌定位放棄這個品牌，但是LIFE只要抓住目標(biāo)市場，面對大眾消費者，所獲得的利潤足夠支撐企業(yè)運營。面對仿冒商品，要加強知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的開發(fā)，發(fā)現(xiàn)這樣質(zhì)量問題必須及時解決，進行查處和銷毀，減少對品牌的影響，維護品牌形象。居住習(xí)慣居住環(huán)境放松、愜意、能表現(xiàn)自我，對服裝有很好的審美意識。交際喜歡看電影、聽音樂、外出聚餐；善于與人溝通，交友廣泛?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕一代生活中不可或缺的重要組成部分，3G技術(shù)的普及應(yīng)用、網(wǎng)上支付的便捷可靠等，更為“網(wǎng)購”推波助瀾?！　熬W(wǎng)購”占銷售比重將迅速提高。經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，更多消費者寧可多買幾件時尚的便宜貨，也不愿買一件“含金量”很高但價格不菲的服裝。將來的服裝零售