網(wǎng)店、淘寶店、服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-12-19 18:00本頁面
【正文】 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也 可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。（獲得獎勵之后再重新累積） （ 3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張 8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購 買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三、長期發(fā)展營銷策略 (在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了 !注意店面的裝修要上點檔次 ) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。 進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象 “三八 ”“五一 ”“國慶 ”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就 可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 進貨渠道： 株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場 五、人力規(guī)劃 (小本生意最好是自家人 ) 計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮 MM（愛美之心人皆有之，漂亮 MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪
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