nefty創(chuàng)意家居營銷方案(參考版)
2025-05-31 01:00本頁面
【正文】 最終實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)家居創(chuàng)意理念， 創(chuàng)造生活時(shí)尚價(jià)值，讓生活充滿趣味，讓笑容游走心間”的公司目標(biāo)。 威脅 現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)正在不斷地發(fā)展，我們未來的發(fā)展前景非常樂觀，但是我們的任務(wù)也十分艱巨。 機(jī)遇 ?從競爭角度，我們不難發(fā)現(xiàn)，在中國市場上，包括宜家、劉劉家具、百強(qiáng)家具等中外企業(yè)已經(jīng)在中國市場占有一定的市場份額，而宜家更是將其品牌效應(yīng)的影響擴(kuò)展至了全中國。當(dāng)現(xiàn)代繁忙的都市生活使人們對(duì)家居環(huán)境的要求已不僅停留在舒適、實(shí)用上時(shí)，家居行業(yè)不得不開始尋求新出路、新風(fēng)向以及它們與居家生活的契合點(diǎn)。目前，中國人民收入和生活水平不斷提高，室內(nèi)裝潢進(jìn)入更期期，第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期，居民住宅進(jìn)入改善期，新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)民消費(fèi)觀念改變，對(duì)外貿(mào)易政策 …… 都給我們公司提供了機(jī)遇。爭取盡快調(diào)整銷售策略，打響在中國市場上的品牌。要充分了解中國市場及中國人民消費(fèi)習(xí)慣，還需一段時(shí)間的探索和磨合。深受廣大消費(fèi)者喜愛。產(chǎn)品功能類型廣泛：從客廳家具到刀叉、煎鍋等餐具；從辦公家具到綠色植物；再到兒童家具等都可以找到。產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美而經(jīng)久耐用：單純的設(shè)計(jì)精美并不難，但在合理價(jià)格的基礎(chǔ)上同時(shí)做到精美、實(shí)用、高質(zhì)量難度卻很大。充滿了陽光和清新氣息，同時(shí)適當(dāng)加入中國風(fēng)元素。種類繁多、物品齊全：只有想不到，沒有做不到。首先，在了解競爭對(duì)手及其競爭產(chǎn)品的同時(shí)，只有自身擁有過硬的產(chǎn)品才是王道。我們通過 SWOT分析法可以發(fā)現(xiàn)： ? 中國是一個(gè)具有市場潛力和市場需求的目標(biāo)市場。 就 銷售隊(duì)伍 而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號(hào)，激勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷商品。 就 消費(fèi)者 而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用商品和促其大批量購買；爭取未使用者試用；吸引競爭者品牌的使用者。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī)。主要包括家具團(tuán)購促銷活動(dòng)，五一黃金周大型讓利促銷活動(dòng)；家具節(jié)，買家具抽獎(jiǎng)活動(dòng) ?? 通過大力開展?fàn)I銷活動(dòng)，使得該家具商場在人氣和成交量方面有一個(gè)較大的上升。 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)信譽(yù)好 不斷升級(jí)服務(wù)，大膽創(chuàng)新，在與消費(fèi)者的不斷磨合中完善自身服務(wù)，推出 “對(duì)售出產(chǎn)品負(fù)全責(zé)”，最大程度免除了消費(fèi)者的后顧之憂，迅速在家居市場上站穩(wěn)腳跟。因此，針對(duì)日新月異的家具市場，家具的零售模式必須采取多元化的形式。全球投資，全球生產(chǎn)，全球銷售 39。 （六）零售與批發(fā) ? 零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場，有針對(duì)的進(jìn)行終端的營銷活動(dòng)。分布于中國各省市的 NIFTY商場就是“教堂”，其工作人員就是這種“品牌宗教”的“神職人員”，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和價(jià)值熏陶后，他們把一套生活態(tài)度、價(jià)值格調(diào)傳達(dá)給“教徒” —— 源源不斷的顧客。我們真正的核心是讓顧客成為品牌傳播者。 ? F、品牌宗教 在品牌策略上，我公司也是“反其道而行之”。對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢特點(diǎn)。 ? E、探索創(chuàng)新模式 引發(fā)電子商務(wù)營銷模式熱潮 開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者；還提高了時(shí)間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。因此，本公司請(qǐng)一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過程中，把家具推薦給消費(fèi)者。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。 ? B．工廠直營模式讓產(chǎn)品更具價(jià)格競爭力 工廠直營的銷售模式，又省去了一、二級(jí)代理及終端零售商三大中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了真正的零中間成本，能以高品質(zhì)低價(jià)讓利滿足消費(fèi)者對(duì)家居的選擇，其目的就是要讓家居更親民，讓消費(fèi)者買得起用得好，讓精品家具進(jìn)入尋常百姓家。 ? 商場的現(xiàn)場情景是模擬家居空間的方式，充分的詮釋了家具的空間使用，使人產(chǎn)生很真實(shí)的現(xiàn)場感，從而產(chǎn)生認(rèn)同感，形成需求消費(fèi)?！昂芏囝櫩筒灰欢ㄔ谏虉鲑I東西，但他們就愿意來這里逛逛。家居企業(yè)產(chǎn)品以“重展示、耗空間”的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣場可以說是迅速進(jìn)入市場的一條捷徑。根據(jù)企業(yè)自身狀況考慮，品牌名聲響，市場地位穩(wěn)；推廣費(fèi)用比較大；渠道建設(shè)情況廣泛；產(chǎn)品的包裝簡約；產(chǎn)品規(guī)格好。我們會(huì)根據(jù)競爭者狀況；整體消費(fèi)水平；消
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