電子營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(參考版)
2025-01-19 17:05本頁(yè)面
【正文】 SP活動(dòng)二：“方正水一方”健康卡大放送 與昆山或蘇州的知名醫(yī)院合作，為每位業(yè)主承辦一張“方正健康卡”，憑卡每年免費(fèi)享受一次健康檢查。 階段性 SP活動(dòng)計(jì)劃 第四階段 SP活動(dòng)一：物管征詢(xún)會(huì) 召開(kāi)物業(yè)管理研討會(huì)。 SP活動(dòng)二：產(chǎn)品推介會(huì) 針對(duì)誠(chéng)意客戶(hù)專(zhuān)題舉辦。 參加者：有身份的目標(biāo)客戶(hù)群。 SP活動(dòng)二： “ 方正水一方”昆山 上海世博會(huì)一日游 參加者：已交納誠(chéng)意金的客戶(hù)、 《 方正中國(guó) 》 精選會(huì)員 SP活動(dòng)三：房展會(huì)期間的“方正水一方”產(chǎn)品推介會(huì) 參加者：新聞媒體、消費(fèi)者 形式：新聞發(fā)布會(huì)，贈(zèng)送小禮品 階段性 SP活動(dòng)計(jì)劃 第三階段 SP活動(dòng)一：開(kāi)盤(pán)嘉年華晚會(huì)。 階段性 SP活動(dòng)計(jì)劃 第二階段 SP活動(dòng)一：尋找形象代言人。 目的： 吸引昆山市民廣泛關(guān)注，以柔和的方式推出“方正水一方 —— 喜歡昆山的101個(gè)理由” SP活動(dòng)三：協(xié)辦昆山市政府參加“全球智慧創(chuàng)新城市獎(jiǎng)”評(píng)選 與昆山政府合作，協(xié)助其參加全球智慧創(chuàng)新城市獎(jiǎng)的評(píng)選。 階段性 SP活動(dòng)計(jì)劃 第一階段 SP活動(dòng)二：“喜歡昆山的 101個(gè)理由”征文活動(dòng)。 時(shí)間： 著名大型藝術(shù)節(jié)、音樂(lè)節(jié) 地點(diǎn)： 選取大型表演場(chǎng)所 邀請(qǐng)外地如上海知名交響樂(lè)團(tuán)來(lái)昆山演出； 門(mén)票贈(zèng)送給昆山 100家左右大型企業(yè)、集團(tuán)等； 門(mén)票或演出場(chǎng)所的包裝要有開(kāi)發(fā)商形象和項(xiàng)目形象。 推廣階段劃分 持續(xù)期 廣告重點(diǎn)： 進(jìn)入房產(chǎn)銷(xiāo)售淡季，保持一定廣告投放量，報(bào)刊廣告以賣(mài)點(diǎn)為主訴求，使廣告系列化，強(qiáng)化整體品質(zhì)形象，廣告要求切中客戶(hù)心理。 階段廣告主題： 關(guān)愛(ài)人性的新生活模式；尊崇展露人生 ， 優(yōu)越盡顯自然 。 公關(guān)活動(dòng)： 配合銷(xiāo)售 ， 舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關(guān)活動(dòng) ， 在這樣一個(gè)天時(shí) 、 地利 、 人和的絕佳機(jī)會(huì)推出 ， 會(huì)對(duì)本案銷(xiāo)售起到不可估量的良好作用 。 主要形式 新聞媒體 ： 通過(guò)前面的廣告鋪墊引導(dǎo) ， 廣大市民應(yīng)該對(duì) “ 方正水一方 ” 有了一定的認(rèn)知 ， 在正式開(kāi)盤(pán)前通過(guò)形象代言人 ， 在電視 、 報(bào)紙 、 雜志 、 戶(hù)外 、 網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的 、 持續(xù)不間斷的宣傳 。 推廣階段劃分 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)行灌輸 主要任務(wù)： 開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面，以較高的銷(xiāo)售品牌，打造樓盤(pán)形象，正式銷(xiāo)售，擴(kuò)大本案市場(chǎng)認(rèn)知力度，形成品牌與項(xiàng)目的綜合提升。 “ 方正水一方 ” 形象代言人活動(dòng)： 希望通過(guò)尋找形象代言人的公共活動(dòng) ， 來(lái)吸引廣大市民的注意 ， 在系列媒體廣告的攻勢(shì)下 ， 加上代言人的活動(dòng) ， 會(huì)再昆山引起強(qiáng)烈轟動(dòng) 。 房展會(huì)： 參加在昆山或蘇州舉行的大型房展會(huì) ， 主要作為品牌展示與資料發(fā)放的機(jī)會(huì) 。 推廣階段劃分 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 廣告重點(diǎn)： 以試探性系列形象廣告，如站臺(tái)燈箱廣告、報(bào)紙懸念廣告層層推出，引導(dǎo)出本案具有領(lǐng)先性和創(chuàng)新性的居住理念，同時(shí)檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)本案賣(mài)點(diǎn)，尋求最佳方式表現(xiàn)本案優(yōu)勢(shì)。 其他事宜： 方正水一方 VCR制作 、 電視腳本及廣告制作 、 活動(dòng)禮品 、 銷(xiāo)售物料等的準(zhǔn)備 。 公共活動(dòng)： 舉行一系列以推廣 “ 方正水一方 ” 為主的活動(dòng) ， 如：推介會(huì) 、 音樂(lè)會(huì) 、 品鑒會(huì)等 ， 提升方正形象 ， 重點(diǎn)是產(chǎn)品推介會(huì) 。 推廣階段劃分 引導(dǎo)期 主要形式 集團(tuán)內(nèi)部媒體： 編輯設(shè)計(jì) 《 方正中國(guó) 》 ， 在每期刊物上定期 、 定版對(duì) “ 方正水一方 ” 進(jìn)行宣傳引導(dǎo) 。水一方 ” 的內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ， 應(yīng)陸續(xù)在報(bào)紙上投放系列形象廣告 ， 主要先從 “ 方正集團(tuán) ” 的經(jīng)營(yíng)理念 、 開(kāi)發(fā)理念等方面展開(kāi)引導(dǎo)宣傳 ， 然后向 “ 方正水一方 ” 過(guò)渡引導(dǎo) ， 從而導(dǎo)入正題 ， 宣傳 “ 方正水一方 ” 的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 如：開(kāi)發(fā)理念 、 設(shè)計(jì)思路 、 社區(qū)規(guī)劃 、 房型設(shè)計(jì) 、 倡導(dǎo)的生活方式等方面 。 DM直郵廣告 、 推介活動(dòng)等方式投放有效廣告 ， 同時(shí)繼續(xù)投放軟文 ， 并拉近 “ 方正 ” 與目標(biāo)客戶(hù)群的距離 。 推廣階段劃分 引導(dǎo)期 廣告重點(diǎn)： 以軟文與 SP活動(dòng)為主要形式 ， 輔以戶(hù)外看板的形象廣告 ， 把“ 方正 ” 二字?jǐn)S向昆山市場(chǎng) 。 本項(xiàng)目所處位置使其既擁有昆山本地的客源 ， 又能得到部分蘇州客戶(hù)的向往 ， 其目標(biāo)客戶(hù)層面因此在無(wú)形中得到擴(kuò)大 。 另一類(lèi)是較年輕的本地年輕人及有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外來(lái)人 ， 不留念老城區(qū) ， 但在購(gòu)買(mǎi)較遠(yuǎn)區(qū)域樓盤(pán)時(shí) ，就對(duì)產(chǎn)品的建筑品質(zhì) 、 小區(qū)環(huán)境 、 生活配套 、 性?xún)r(jià)比 、 社區(qū)教育等非常注重 。因此本項(xiàng)目
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