某加盟店閃電制勝市場營銷實戰(zhàn)(參考版)
2025-05-31 00:15本頁面
【正文】 7 / 7。 康樂氏橄欖油A城市的初戰(zhàn)告捷進一步強化了加盟商廖生的信心，他希望在穩(wěn)固本地市場的基礎(chǔ)上向總部申請本地區(qū)的總代理權(quán)及鄰近城市的加盟權(quán)。所以，從某種程度上，精細化的市場調(diào)研是康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場的基石。精細化的市場調(diào)研產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與行業(yè)的良好前景在這個基礎(chǔ)上，康樂氏總部派出營銷專家親臨現(xiàn)場建立項目組協(xié)助加盟者進行市場調(diào)研，并在與加盟商商討后協(xié)助其制定了詳細的營銷計劃書；同時，進行了全程的指導(dǎo)與協(xié)助?？禈肥祥蠙煊推放瓶偛康臓I銷支持 為何康樂氏橄欖油加盟店能在短時間內(nèi)取得市場開發(fā)和建設(shè)的巨大成功呢？從以上剖析，我們可以將成功要素歸納為以下幾點：加盟者的信心和執(zhí)行能力 通過精確有效的執(zhí)行，市場策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來樸實無華的市場活動取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細化營銷時代具有示范性意義的一個突出案例。同時，我們也對當(dāng)?shù)氐睦夏觊T球隊進行了贊助，因為他們是我們將康樂氏定位為保健品時的直接消費者和口碑傳播者，對產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果。我們選取當(dāng)?shù)氐囊凰^有影響的重點中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過這一活動來進一步提升康樂氏品牌的影響力。雖然在每一現(xiàn)場，我們的活動接觸人群相對有限，但對A城市這樣一個不大的城市而言，一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)可以說是比任何廣告宣傳的效果都要好。但專家的權(quán)威地位可能更能使他們接受這一產(chǎn)品?？禈肥祥蠙煊图热皇艿綄＜业目隙?，就應(yīng)該發(fā)揮這種權(quán)威優(yōu)勢，在第一步活動的基礎(chǔ)上進一步強化產(chǎn)品在消費者心目中的地位。居民們對此嘖嘖稱奇，康樂氏橄欖油也被冠之為“神油”。為有效突出康樂氏橄欖油的這個卓越優(yōu)勢，打好“純天然”這張牌，同時引起聚點效應(yīng)，我們在社區(qū)策劃了康樂氏喝“油”比賽，即在最短時間內(nèi)喝完指定量的康樂氏橄欖油者將獲得一定的獎勵。 第二步，喝“油”比賽。而未能領(lǐng)到贈品的消費者視抵達早晚可購買相應(yīng)折扣的康樂氏橄欖油產(chǎn)品。為最大化達到目標(biāo)，我們對贈送的形式也作了創(chuàng)新，即連續(xù)遞減式的贈送方式。在康樂氏橄欖油系列產(chǎn)品抵達到A城市之前，我們即以報紙、傳單、海報等各種形式向各大社區(qū)的目標(biāo)消費群體傳達一種全新的健康食用油——康樂氏橄欖油將要登陸A城市的喜人信息。對一個新產(chǎn)品而言，贈送往往是百試不敗的一招?！茝V策略E、招聘專兼職業(yè)務(wù)代表進行銷售。C、會議營銷，通過多種宣傳方式建立起加盟店的初步數(shù)據(jù)庫，并開展會議營銷、一對一營銷，完善和擴展有效的客戶數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)忠實的客戶群體。 考慮到
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