某加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)(已修改)
2025-06-09 00:15 本頁面
【正文】 如今，創(chuàng)業(yè)和下崗再就業(yè)已成中國社會(huì)的重要話題。由于各種原因，越來越多的有志之士加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中，而營(yíng)銷技巧和資金的缺乏顯然成為創(chuàng)業(yè)大軍成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。作為西班牙康樂氏橄欖油中國區(qū)的品牌管理總部，我們希望通過對(duì)自己加盟店經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)來給予廣大的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者及營(yíng)銷相關(guān)人士一些有益的啟示。 康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 西班牙康樂氏橄欖油A城市加盟商在開業(yè)不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)即成功進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)和建設(shè)，在銷售量方面取得突飛猛進(jìn)的同時(shí)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的康樂氏品牌認(rèn)知率也達(dá)到了68%的突出成績(jī)，不僅超出了預(yù)定的銷售目標(biāo)，更大大超過了預(yù)計(jì)的品牌認(rèn)知率，顯示出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。對(duì)于廣大正處于起步或成長(zhǎng)階段的中小型創(chuàng)業(yè)者或其它加盟商而言，該加盟商的成功具有相當(dāng)?shù)膯⑹咀饔?，?duì)此案例進(jìn)行分析和總結(jié)有著莫大的意義。經(jīng)加盟商有條件同意后，我們將此案例總結(jié)出來與廣大的創(chuàng)業(yè)者、加盟商及相關(guān)營(yíng)銷人士共享。行業(yè)背景 2003年歲末，各橄欖油品牌激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)，使食用油中最高端的橄欖油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷，但另一方面，越來越多的消費(fèi)者在這一過程中接觸并加深了對(duì)這一高端健康食用油產(chǎn)品的了解，這也進(jìn)一步拓寬了整個(gè)橄欖油產(chǎn)業(yè)的空間，使橄欖油這一產(chǎn)品在2004年的秋夏變得更加欣欣向榮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年中國橄欖油的月度平均進(jìn)口額比2003年同期增長(zhǎng)了約81%，消費(fèi)量呈現(xiàn)出飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 在這種形勢(shì)下，面對(duì)巨大的中國市場(chǎng)的吸引，包括國際著名品牌西班牙康樂氏橄欖油在內(nèi)的一些國外的橄欖油品牌陸續(xù)登陸中國市場(chǎng)。中國的橄欖油市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)令康樂氏橄欖油生產(chǎn)商這樣的跨國巨頭也不敢小視。在這種情況下，康樂氏橄欖油選擇了曾在中國橄欖油市場(chǎng)實(shí)施成功營(yíng)銷策略而創(chuàng)造銷售奇跡的劉杰克營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，委托其作為中國市場(chǎng)的總策劃，進(jìn)行兩強(qiáng)間的緊密合作?？傮w戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾波特曾提出著名的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，以幫助企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝。通常來說，企業(yè)要成為同行中的佼佼者，一般有三種基本戰(zhàn)略可以采用，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。 由于高品質(zhì)原料所帶來的成本的限制，同時(shí)由于康樂氏橄欖油生產(chǎn)商為保證本品牌橄欖油的品質(zhì)而不愿為降低成本使用其它廉價(jià)的原料，這使得康樂氏橄欖油即使規(guī)模巨大仍無法采用總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略；另一方面，康樂氏迅速成為中國橄欖油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)也使其不愿采用目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，因?yàn)椴捎煤笳咭馕吨禈肥祥蠙煊蛯o法在短期內(nèi)成長(zhǎng)為全國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 在此戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上，我們決定將差異化戰(zhàn)略定為
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