某加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)-wenkub
2023-06-12 00:15:08 本頁(yè)面
【正文】 了新的希望，而對(duì)劉杰克營(yíng)銷機(jī)構(gòu)營(yíng)銷和策劃能力的信賴讓他這個(gè)不懂橄欖油業(yè)務(wù)的“外行人”加強(qiáng)了信心。 加盟者多數(shù)資金實(shí)力并不雄厚，可都希望將有限的資金直接投入到能增值的生意上。對(duì)于康樂(lè)氏橄欖油來(lái)說(shuō)，通過(guò)加盟店能有效實(shí)現(xiàn)其銷售到終端、利用專業(yè)人員為消費(fèi)者提供相應(yīng)高品質(zhì)服務(wù)，達(dá)到推廣“康樂(lè)氏全民健康”理念的目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾在這種情況下，康樂(lè)氏橄欖油選擇了曾在中國(guó)橄欖油市場(chǎng)實(shí)施成功營(yíng)銷策略而創(chuàng)造銷售奇跡的劉杰克營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，委托其作為中國(guó)市場(chǎng)的總策劃，進(jìn)行兩強(qiáng)間的緊密合作。對(duì)于廣大正處于起步或成長(zhǎng)階段的中小型創(chuàng)業(yè)者或其它加盟商而言，該加盟商的成功具有相當(dāng)?shù)膯⑹咀饔?，?duì)此案例進(jìn)行分析和總結(jié)有著莫大的意義。 康樂(lè)氏橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)如今，創(chuàng)業(yè)和下崗再就業(yè)已成中國(guó)社會(huì)的重要話題。經(jīng)加盟商有條件同意后，我們將此案例總結(jié)出來(lái)與廣大的創(chuàng)業(yè)者、加盟商及相關(guān)營(yíng)銷人士共享。 2003年歲末，各橄欖油品牌激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)，使食用油中最高端的橄欖油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷，但另一方面，越來(lái)越多的消費(fèi)者在這一過(guò)程中接觸并加深了對(duì)這一高端健康食用油產(chǎn)品的了解，這也進(jìn)一步拓寬了整個(gè)橄欖油產(chǎn)業(yè)的空間，使橄欖油這一產(chǎn)品在2004年的秋夏變得更加欣欣向榮?？傮w戰(zhàn)略波特曾提出著名的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，以幫助企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝。另外，根據(jù)大量研究，我們發(fā)現(xiàn)橄欖油的銷售除大通路外，加盟商主要通過(guò)主動(dòng)性的營(yíng)銷來(lái)達(dá)到大規(guī)模銷售的目標(biāo)，而通過(guò)店面自然售出的產(chǎn)品則相對(duì)較為有限。但廖生表示，他雖然沒(méi)做過(guò)類似生意，但從事工程業(yè)務(wù)多年，與較多企事業(yè)單位有著良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)赜兄^好的地方關(guān)系，已有自己的公司并在本地的大社區(qū)有自己的辦公室，可按總部要求設(shè)置產(chǎn)品展示間，而在營(yíng)銷策略方面則希望總部能派出營(yíng)銷專家進(jìn)行具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。消費(fèi)者現(xiàn)在不能接受高端食用油是因?yàn)樗麄円郧皼](méi)有機(jī)會(huì)了解，如果讓他們確切知道這種食用油對(duì)他們生命和健康的意義，我們相信收獲季節(jié)的來(lái)臨將為期不遠(yuǎn)。 從上圖可以清楚地看到，愿意出60元/L以上購(gòu)買具有健康美容功能食用油的人主要集中在1945歲之間，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示愿意支付90元/L價(jià)格的消費(fèi)者在目標(biāo)城市則寥寥無(wú)幾（相關(guān)調(diào)研背景資料在此略去），而性別帶來(lái)的區(qū)別則不是很顯著。C、會(huì)議營(yíng)銷，通過(guò)多種宣傳方式建立起加盟店的初步數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷，完善和擴(kuò)展有效的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體?！茝V策略對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品而言，贈(zèng)送往往是百試不敗的一招。為最大化達(dá)到目標(biāo)，我們對(duì)贈(zèng)送的形式也作了創(chuàng)新，
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