【正文】 運(yùn)用這種技術(shù)來(lái)仿制名家畫(huà)作，就連畫(huà)布上的一個(gè)小凸起都能模仿得一模一樣。 高端藝術(shù)品復(fù)制 高端藝術(shù)品復(fù)制不僅可以滿足藝術(shù)品愛(ài)好者對(duì)文物書(shū)畫(huà)作品的收藏愿望，提高藝術(shù)修養(yǎng)和鑒賞能力，還能創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 雅昌配置有高達(dá)3300萬(wàn)像素的高端專(zhuān)業(yè)數(shù)碼相機(jī)、專(zhuān)業(yè)攝影棚和設(shè)備，雅昌的攝影服務(wù)已經(jīng)獲得了美術(shù)界和藝術(shù)界人士的廣泛認(rèn)可。2006年5月，占地1萬(wàn)平方米的雅昌藝術(shù)館在深圳開(kāi)館。七人展”等文化活動(dòng)均受到社會(huì)廣泛關(guān)注。 策劃、展覽和攝影 雅昌與多位藝術(shù)大師結(jié)成合作伙伴，幫助他們策劃各種展覽活動(dòng)。 目前，雅昌藝術(shù)網(wǎng)管理著近4萬(wàn)名藝術(shù)家的最詳盡圖片數(shù)據(jù)，靳尚誼、劉大維等1000余位當(dāng)代知名藝術(shù)家在雅昌建設(shè)了數(shù)字資產(chǎn)管理托管庫(kù)、個(gè)人官方網(wǎng)站、在線數(shù)字美術(shù)館和拍賣(mài)會(huì)防偽預(yù)報(bào)系統(tǒng)等。這些數(shù)據(jù)資料不僅可以為藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)上畫(huà)廊，藝術(shù)家還可以委托雅昌進(jìn)行作品版權(quán)代理、畫(huà)集策劃代理、作品精圖光盤(pán)設(shè)計(jì)制作等服務(wù)。 第三章　商業(yè)模式的核心原則客戶價(jià)值最大化原則（2） 傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)，雅昌模式創(chuàng)造出基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多種增值拓展業(yè)務(wù)，成為連接藝術(shù)家、文化界、學(xué)術(shù)界、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和收藏機(jī)構(gòu)的一個(gè)平臺(tái)。 未來(lái)五年，雅昌將遵循“以最低成本收集資源”、“解決安全和版權(quán)問(wèn)題”、“不斷開(kāi)發(fā)商業(yè)價(jià)值”三個(gè)原則，將雅昌藝術(shù)網(wǎng)打造成為全球藝術(shù)家展示與分享藝術(shù)的舞臺(tái)，更成為全球藝術(shù)家享受雅昌優(yōu)質(zhì)服務(wù)的平臺(tái)。 第三，在拍賣(mài)發(fā)布系統(tǒng)的基礎(chǔ)上科學(xué)生成的“雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數(shù)（AMI）”也成為藝術(shù)品投資愛(ài)好者值得信賴的投資分析工具，促進(jìn)了中國(guó)藝術(shù)品收藏和投資的良性發(fā)展，被譽(yù)為反映中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)行情的“晴雨表”。國(guó)內(nèi)外許多買(mǎi)家、收藏家正是通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)了解到藝術(shù)品的信息后參加競(jìng)拍的。雅昌通過(guò)藝術(shù)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，使客戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨媒體多樣化，增加了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)辦門(mén)戶網(wǎng)站最大的瓶頸就是如何創(chuàng)造充沛的網(wǎng)絡(luò)流量和旺盛的人氣，如果網(wǎng)站沒(méi)有興奮點(diǎn)，人氣就不能聚集，流量也就不能維持，而雅昌在這些方面做得非常出色。2000年9月，雅昌在“中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)”的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大的藝術(shù)門(mén)戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)。如今這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中僅中國(guó)藝術(shù)圖片就有150萬(wàn)張。一是梳理資源，整合要素，提煉自己的核心產(chǎn)品。 2梳理資源，整合企業(yè)內(nèi)外各要素，采取傳統(tǒng)與現(xiàn)代聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。如今，雅昌在提供藝術(shù)類(lèi)印刷解決方案、拍賣(mài)行業(yè)印刷品解決方案及大型企業(yè)印刷品解決方案等方面形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨這兩份報(bào)告的印刷，雅昌藝術(shù)印刷產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外頻頻獲獎(jiǎng)，2003年和2005年兩次榮獲被譽(yù)為全球印刷界“奧斯卡”的Benny Award金獎(jiǎng)。雅昌人建立起一種“業(yè)務(wù)項(xiàng)目”意識(shí)，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的背景以及前因后果都要進(jìn)行系統(tǒng)的分析和策劃，進(jìn)而將服務(wù)提前介入和向后延伸。這就是增值服務(wù)的內(nèi)容和目的。為了保持自己的領(lǐng)先地位，2000年，雅昌在“印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出“為客戶提供增值服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。第二步，舉起為客戶提供增值的大旗?！边@一理念讓雅昌在同行中很快脫穎而出。誰(shuí)為客戶提供出色優(yōu)異的服務(wù)，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。由于當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家的模式基本相同，技術(shù)、設(shè)備相差不大，怎么才能迅速崛起呢？于是，雅昌采取一系列措施，來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。 1雅昌在傳統(tǒng)印刷行業(yè)，采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，始終領(lǐng)先對(duì)手一步，最終成為行業(yè)翹楚。也就是說(shuō)，始終把客戶放在心上，始終考慮如何為他們提供方便，這樣才能在為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，自己也能贏利。波特》，就可以采購(gòu)些與《哈利更進(jìn)一步，如果了解影院賣(mài)爆米花和飲料超過(guò)了賣(mài)電影票的收入（收入來(lái)源）管理層就會(huì)想辦法增加觀眾流量來(lái)多銷(xiāo)售爆米花和飲料，而不是把眼光只放在賣(mài)票的收入上，同時(shí)會(huì)營(yíng)造一種在電影院里便于消費(fèi)爆米花和飲料的環(huán)境。所以我們把對(duì)客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)再實(shí)現(xiàn)、滿足再滿足，當(dāng)作企業(yè)應(yīng)該始終追求的主觀目標(biāo)。一個(gè)不能滿足客戶價(jià)值的商業(yè)模式，即使贏利也一定是暫時(shí)的、偶然的，是不具有持續(xù)性的。它包括：客戶價(jià)值最大化原則、持續(xù)贏利原則、資源整合原則、融資有效性原則、組織管理高效率原則、創(chuàng)新原則、風(fēng)險(xiǎn)控制原則和合理避稅原則等八大原則。 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。 企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。 判斷一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式是否是成功的商業(yè)模式其實(shí)就只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即：贏利，持續(xù)的贏利。這正說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的復(fù)雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨(dú)特性、個(gè)性化的現(xiàn)實(shí)。 （5）從企業(yè)生存的依賴度劃分，也可以分為四類(lèi)：第一，以偏重于融資模式為主的商業(yè)模式，即對(duì)金融工具有很高依賴度的模式；第二，以偏重于管理模式為主的商業(yè)模式，即對(duì)企業(yè)的運(yùn)行效率進(jìn)行改變就能改變公司命運(yùn)的模式；第三，以偏重于營(yíng)銷(xiāo)模式為主的商業(yè)模式，如直銷(xiāo)公司等；第四，以偏重于生產(chǎn)加工為主的商業(yè)模式，如格蘭仕等。 （4）從經(jīng)營(yíng)標(biāo)的物劃分，也可以分為四類(lèi)：第一，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、服務(wù)為主的商業(yè)模式，如制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)站、咨詢公司等大部分的企業(yè)都屬于這個(gè)范疇；第二，以經(jīng)營(yíng)品牌、信譽(yù)為主的商業(yè)模式，如可口可樂(lè)、中科智擔(dān)保公司等；第三，以資本經(jīng)營(yíng)為主的商業(yè)模式，如投資公司、信托公司、投資基金、銀行等。 （2）從空間定位劃分，有虛擬空間的商業(yè)模式，如利用互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站，以及百度、淘寶網(wǎng)等服務(wù)網(wǎng)站；有現(xiàn)實(shí)空間的商業(yè)模式，如聯(lián)想、海爾、國(guó)美、青島啤酒等實(shí)體企業(yè)。 （1）從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度劃分，有小系統(tǒng)（企業(yè)內(nèi)）和大系統(tǒng)（企業(yè)所處整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈）的商業(yè)模式。所以，社會(huì)上許多人往往把個(gè)體的改變當(dāng)作商業(yè)模式的全部，也不是全錯(cuò)的，只是不全面、不完整而已。無(wú)論是融資模式、管理模式、經(jīng)營(yíng)模式還是贏利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、生產(chǎn)模式，這些都是商業(yè)模式的組成部分，而不是全部，其中任何一種模式的改變，都能帶來(lái)商業(yè)模式的變化。1商業(yè)模式的組成 我們把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”，“給誰(shuí)做”，“做了賣(mài)給誰(shuí)”，即如何賺錢(qián)的方法稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率運(yùn)作起來(lái)的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣(mài)給誰(shuí)”，如何賣(mài)的方法稱為營(yíng)銷(xiāo)模式。 第二章　商業(yè)模式的組成和分類(lèi)商業(yè)模式的組成 我們把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”，“給誰(shuí)做”，“做了賣(mài)給誰(shuí)”，即如何賺錢(qián)的方法稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率運(yùn)作起來(lái)的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣(mài)給誰(shuí)”，如何賣(mài)的方法稱為營(yíng)銷(xiāo)模式?，F(xiàn)實(shí)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢(qián)從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題，都不甚了解。比如說(shuō)，企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。 最后，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。比如，直銷(xiāo)模式（僅憑“直銷(xiāo)”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾(Dell)公司是此中翹楚，而且每個(gè)商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績(jī)，完全是另外一回事。 其次，勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值，要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。 國(guó)際咨詢大師埃森哲曾說(shuō)，成功商業(yè)模式具有三個(gè)條件： 首先，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。再比如南京的斯威特，其做法是：融資（含自籌）→錢(qián)→收購(gòu)兼并企業(yè)→改變企業(yè)的屬性、提高其科技含量→產(chǎn)品→錢(qián)。雖然簡(jiǎn)單，但你模仿不了。 商業(yè)模式簡(jiǎn)單不能說(shuō)明它不好，商業(yè)模式復(fù)雜也不能說(shuō)明它好，關(guān)鍵是是否合適，如我國(guó)商業(yè)銀行的商業(yè)模式就很簡(jiǎn)單：吸收存款→錢(qián)→發(fā)放貸款。管理學(xué)大師彼得凡成功的企業(yè)必有成功的商業(yè)模式。事實(shí)上，誰(shuí)也不能否認(rèn)，無(wú)論偏僻山村的雜貨店，還是繁華都市的巨型企業(yè)，無(wú)論傳統(tǒng)的手工企業(yè)，還是現(xiàn)代化的IT公司，從最原始、最簡(jiǎn)單的組織，到最龐大、最復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，無(wú)一例外，都擁有自己的商業(yè)模式。 由于不同的企業(yè)各構(gòu)成要素不同，整合形式不同，也就決定了不同的企業(yè)有著千差萬(wàn)別的商業(yè)模式?？傊?，企業(yè)要善于整合自己的資源，善于發(fā)現(xiàn)自己的獨(dú)特性，善于創(chuàng)新，并圍繞著它來(lái)朝著形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向努力。具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式肯定是一個(gè)能使客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值、使企業(yè)贏利的商業(yè)模式，也一定是能使企業(yè)走向成功的商業(yè)模式。他們之間關(guān)系密切，產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是處在核心地位的、影響全局的競(jìng)爭(zhēng)力，是一般競(jìng)爭(zhēng)力的統(tǒng)領(lǐng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)—行為—績(jī)效”分析框架，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論不拘于形式和外在的東西，更多地從企業(yè)內(nèi)在的、發(fā)展的觀點(diǎn)去分析企業(yè)和市場(chǎng)。能否“持續(xù)贏利”是對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值最大化”結(jié)果的最直接反映，因此也是檢驗(yàn)商業(yè)模式是否成功的唯一外在的標(biāo)準(zhǔn)。其目的就是使系統(tǒng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第一章　什么是商業(yè)模式商業(yè)模式（business model）的定義（2） “整合”就是協(xié)調(diào)、組織和融合，使企業(yè)內(nèi)外部與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合，形成一個(gè)整體。比如，前蘇聯(lián)研制的米格25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)，其許多零部件與美國(guó)相比都要落后，但因設(shè)計(jì)者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面成為當(dāng)時(shí)世界一流的飛機(jī)，是典型的1+1＞2的例子?！翱蛻魞r(jià)值最大化”有四層含義：一是這里的客戶包括消費(fèi)者、股東、合作伙伴、員工和社會(huì)，其中消費(fèi)者是主導(dǎo)，只有消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，后四者的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)；二是確定消費(fèi)者，并能洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的需求；三是不斷滿足客戶的需求，并能給予超值的服務(wù)；四是客戶不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價(jià)值的員工，系統(tǒng)內(nèi)所有的下游都是上游的客戶，讓下游滿足是上游工作的標(biāo)準(zhǔn)。其中“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件；“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段；“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的；“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。 概括起來(lái)，商業(yè)模式就是：為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。只有這樣，才能使企業(yè)或企業(yè)所屬的整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈在同行業(yè)內(nèi)始終具有領(lǐng)先性，也才能始終持續(xù)地贏利。而要持續(xù)贏利，企業(yè)就必須使自己的商業(yè)模式有別于其他企業(yè)——具獨(dú)特性、創(chuàng)新性；而且還不能讓其他企業(yè)能夠馬上模仿——不易模仿性或模仿有一定門(mén)檻；同時(shí)客戶的需求和潛在需求能不斷滿足——客戶價(jià)值的挖掘、滿足、實(shí)現(xiàn)；還要能隨時(shí)變化、與時(shí)俱進(jìn)——商業(yè)模式再造；同時(shí)還要考慮企業(yè)是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上生存的特點(diǎn)，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往不僅僅是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是每個(gè)企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，即系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。資金來(lái)源包括融資和自籌資金。一要看客戶的需求是否源源不斷；二要看現(xiàn)金流的狀況能否始終為正數(shù)。資本運(yùn)動(dòng)的績(jī)效可以從企業(yè)的損益表反映出來(lái)，如凈資產(chǎn)收益率等。 資本運(yùn)動(dòng)是要贏利的，否則開(kāi)辦企業(yè)又有什么意義呢？如果企業(yè)的資本運(yùn)動(dòng)一圈沒(méi)有贏利，又怎么能支持企業(yè)長(zhǎng)久的生存、發(fā)展呢？如果短期的虧損是為了長(zhǎng)期的贏利，這在企業(yè)有能力融資或是具有能承受暫虧的前提下，也是可以接受的。 資本是運(yùn)動(dòng)的，運(yùn)動(dòng)的成效主要從幾個(gè)方面來(lái)考量：一看資本的構(gòu)成情況，如流動(dòng)資產(chǎn)與長(zhǎng)期資產(chǎn)的比率，流動(dòng)資產(chǎn)內(nèi)現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收票據(jù)、庫(kù)存和在途貨物及應(yīng)收未收款的構(gòu)成等，指的是資本分布合不合理；二看資金的流動(dòng)速度，即我們通常說(shuō)的資金周轉(zhuǎn)率，在既定的資本投入前提下，資金周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，說(shuō)明資金利用效率越高，否則就低。）和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商代理制相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，高舉“福文化”大旗，硬是在具有5000年白酒歷史的中國(guó)市場(chǎng)中打開(kāi)了一道市場(chǎng)縫隙，成了中國(guó)白酒喜慶市場(chǎng)的第一品牌，銷(xiāo)售額也在中國(guó)的白酒市場(chǎng)里位列前五。由此公式及結(jié)合上面列舉的案例，我們可以初步得出一般商業(yè)模式的流程： 就是如何獲得資本（融資方案），用資本做什么（市場(chǎng)需求產(chǎn)品或服務(wù)），為誰(shuí)做（市場(chǎng)定位），用什么做（材料、采購(gòu)、物流），怎么做（生產(chǎn)方式），做完后通過(guò)什么方式（渠道或手段）提供給需求者（目標(biāo)消費(fèi)群），并獲取利潤(rùn)的整體解決方案。 標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)作流程是：錢(qián)→物→錢(qián)→進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。商業(yè)模式成了一個(gè)大筐，從企業(yè)如何獲得收入到采取怎樣的組織架構(gòu)，都可以往這個(gè)筐里裝。直到今天，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“商業(yè)模式”，能找到的幾十萬(wàn)條相關(guān)內(nèi)容中，多數(shù)都還是B2B或B2C的談資。那么，到底什么是商業(yè)模式呢？ 這是一個(gè)人人都在說(shuō)、在用，但又難以準(zhǔn)確對(duì)其內(nèi)涵作出規(guī)定的概念。 我在實(shí)踐中，真切地感受到不同的商業(yè)模式給企業(yè)帶來(lái)的不同的結(jié)果，可以說(shuō)，商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的不同命運(yùn)。圖16A通信企業(yè)的商業(yè)模式 可見(jiàn)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和再造，的確能改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。 3．企業(yè)將部分固定設(shè)備賣(mài)出，整體套現(xiàn)又回租的方法，用只付月租的方式，將固定資產(chǎn)變成了流動(dòng)資金。這既解決了企業(yè)的融資問(wèn)題，又解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商在銀行監(jiān)管下銷(xiāo)售，銷(xiāo)完貨后再付款提貨。這兩種模式既解決了A企業(yè)不愿意寄售，又要先付款后發(fā)貨的要求，也解決了經(jīng)銷(xiāo)商有渠道想進(jìn)低價(jià)貨但不愿意冒先款后貨的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。按330元/臺(tái)計(jì)算，報(bào)表上的毛利能達(dá)到95元/臺(tái)，毛利率超過(guò)了40%以上。在當(dāng)年的成本中體現(xiàn)出來(lái)的采購(gòu)模組價(jià)格就是115元/臺(tái)。 他們是怎樣做到的呢？ 1．公司小靈通產(chǎn)品的出廠價(jià)是330元/臺(tái)，其中