醫(yī)貿(mào)2006年工作總結(jié)及未來展望(參考版)
2025-05-29 04:49本頁面
【正文】 ” 謝 謝！ 祝各位同事新年快樂 萬事順意！ 。在新的一年中，我的希望是我和我們?nèi)艈T工共同圓一個夢，這個夢，就是三九將戰(zhàn)勝危機，走向輝煌；這個夢，就是我們企業(yè)從今往后越來越強，成為名副其實的中國醫(yī)藥第一品牌企業(yè)；這個夢，就是企業(yè)的效益越來越好，員工的收入越來越多，我們所有員工將以在三九工作而引以為豪，將確信選擇留在三九工作是人生的一個正確選擇。 公雞 PK 雄鷹 公雞的翅膀、雄鷹的翅膀，看上不分高下，僅從外觀看公雞的翅膀可能更美觀，但因為沒有飛的基因，只能跑，不能飛；而雄鷹的翅膀雖然不好看，但有飛翔的基因，能飛高飛遠。簡而言之，就是要把成長基因種植到制度中去，在未來獲得內(nèi)生性的、可持續(xù)的成長，并且讓我們的員工在成長中分享成功的果實。 過去雖然我們做得不錯，但缺乏靈活性，沒有主題，沒有核心，簡單套用國外企業(yè)的管理工具，象戲曲里的武生花架子，許多中看不中用。 舉例： OTC事業(yè)部推行了項目管理制度 總結(jié)上面列舉的啟示，我們要思考什么因素在成長中起關(guān)鍵作用。 怎樣可以獲得內(nèi)生性的成長？ 過去我們有很好的基礎(chǔ)，也有很多制度，但沒有主題，沒有核心，沒有靈魂，我們現(xiàn)在與過去的區(qū)別就是要圍繞成長這個核心主題來進行制度建設(shè)。新領(lǐng)導(dǎo)班子是怎樣看待戰(zhàn)略的？如何看待未來公司發(fā)展？ 振臂一呼式的成長？ 不 持 久 壓貨式的成長？ 命令式的成長？ 我們需要的是： 內(nèi)生性的成長 可持續(xù)發(fā)展的成長 怎樣可以獲得內(nèi)生性的成長呢？？？ 我們要什么樣的成長？ 怎樣獲得內(nèi)生性成長？ 要靠制度安排和制度建設(shè)來實現(xiàn)。 我想我們未來的發(fā)展核心，主題只有一個 —— 成長；只有一個追求 ——業(yè)務(wù)成長。 ? 內(nèi)因：從集團高層到員工都將三九醫(yī)貿(mào)視為王牌軍，作為王牌軍，我們要有王牌軍的氣概，要有王牌軍的追求、要有王牌軍的實力。 ? 外因：外部環(huán)境惡化，危機感加重。審計利潤目標(biāo)是。 07年是新三九開局的第一年，我們面臨的是挑戰(zhàn)和危機，我們要以積極的心態(tài)建設(shè)一支驍勇善戰(zhàn)的新三九生力軍，為迎接即將來到的發(fā)展機遇夯實基礎(chǔ)，展現(xiàn)實力。 公司在 KM首頁加強集團政策的宣傳力度，設(shè)立“集團信息”、“集團制度”模塊，在 2022年度共轉(zhuǎn)發(fā)集團重要講話、動態(tài) 44篇，發(fā)布集團管理制度 106個。 加強與集團的溝通與互動，符合主旋律，共建新三九！ 2022年，三九醫(yī)貿(mào)公司組織在集團主要宣傳渠道發(fā)表關(guān)于三九醫(yī)貿(mào)的文章 68篇。但在集團推進新三九建設(shè)的大背景下，同時，也在集團明確了“三九醫(yī)貿(mào)作為集團醫(yī)藥產(chǎn)品銷售平臺”的新要求下， 2022年三九醫(yī)貿(mào)公司在文化建設(shè)中，重點強調(diào)了“加強與集團的溝通與互動，符合主旋律，共建新三九！”。 ?資金安全：貸款擔(dān)保戶招商銀行的資金控制，保持使用需求；同時，推廣光大商務(wù)卡，保證總部資金及時支付。支付計劃準確率月均 94％，對采購款、廣告等大額費用作詳細了解，支付及時準確。 17588115417712%18300417%173,%500000500001000001500002022002022年 2022年 2022年 2022年現(xiàn)金回籠年增長率 2022年 2022年 2022年 2022年 現(xiàn)金回籠 175881 154177 183004 173, 年增長率 12% 17% % 2022年資金管理情況 ?資金頭寸變化：由年初 。連續(xù) 3年的長期欠款沉淀在繼續(xù)下降， 2022年有進一步改善，僅有 46萬，清收到位。當(dāng)年未回收欠款率， 05年為 2‰ ， 06年為‰ 。 RX壞帳目標(biāo) 350萬，實際完成 303萬； RX壞貨目標(biāo)177萬，實際完成 169萬。 2022年壞帳壞貨目標(biāo) /實際完成對比 OTC欠款目標(biāo) 200萬，2022年鋪底回收實現(xiàn)歷史上第一次 100%回收，欠款為 0。經(jīng)過事業(yè)部和財務(wù)部的不懈努力， 9月末開始逐月下降，年末下降到 290萬，很好的實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。 做實任務(wù)，嚴格管理庫存 06年客戶庫存管理情況 06年壞貨分月變化情況29033843257263563765556750248439801002003004005006007002月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2022年 OTC年初庫存較高， RX市場惡化導(dǎo)致銷售純銷下滑，這都使 OTC、 RX的客戶庫存管理面臨巨大的壓力。 在最大范圍內(nèi)降低了壞貨風(fēng)險。 2022年共計完成品種分析 70余項，其中成功引入了： 托酚那酸 、 咪唑斯汀 ； 鈉美芬 、 氨酚帕馬溴 等幾個項目正在談判和研究。共計完成 16個品類分析報告，其中 06年完成 6個品類分析報告。這個可喜的結(jié)果，可以說明三點：第一，建立一套公開、平等、競爭的干部選拔制度的重要性；第二，年輕的專業(yè)化干部走上管理崗位，充分調(diào)動了年輕人的積極性和開拓性；第三，對于廣大有發(fā)展意愿的員工起到了很好的示范作用，明確了員工職業(yè)發(fā)展的通路。 2022年 3月公司首次啟動技術(shù)晉升，總部專業(yè)技術(shù)骨干 7人獲得晉升（下半年有 2人因能力較強，工作表現(xiàn)突出，繼續(xù)晉升為皮炎平、感冒靈助理產(chǎn)品經(jīng)理）。 總經(jīng)理簽發(fā) 截至目前，公司組織各類晉升評估會議 20次， 88人次參與競聘， 59人獲得晉升。三九醫(yī)貿(mào)公司在干部選拔上依據(jù)公開、平等、競爭的原則，堅持民主決策，實現(xiàn)晉升管理制度化、流程化、規(guī)范化，既能保證高效的選拔人才，又防止了用人腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生，為人才的成長和發(fā)展提供了公開透明的舞臺，使得優(yōu)秀的、符合新三九建設(shè)要求的人才可以脫穎而出，大批年輕干部走上重要管理和技術(shù)崗位。 2022年 ，公司進一步加強了晉升管理。通過一系列的人員調(diào)整和組織變革，基本達到了公司組織結(jié)構(gòu)與醫(yī)藥市場情況匹配；以及優(yōu)化人力資源配置的目的
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