【正文】 產(chǎn)品銷售平臺”的新要求下， 2022年三九醫(yī)貿(mào)公司在文化建設(shè)中，重點強調(diào)了“加強與集團的溝通與互動，符合主旋律，共建新三九！”。一方面，通過充分利用集團主要宣傳渠道（ KM、《 新三九 》 等）全方位反映三九醫(yī)貿(mào)經(jīng)營狀況、調(diào)整變革、員工面貌等主要情況；另一方面通過三九醫(yī)貿(mào)公司的 KM信息平臺傳達集團領(lǐng)導的重要講話、發(fā)布集團制度、動態(tài)，保證每位員工都能了解集團情況，加強與集團的融合，積極加入到和諧新三九建設(shè)中。 加強與集團的溝通與互動，符合主旋律，共建新三九！ 2022年，三九醫(yī)貿(mào)公司組織在集團主要宣傳渠道發(fā)表關(guān)于三九醫(yī)貿(mào)的文章 68篇。其中在 《 新三九 》 （共計 24期）發(fā)表文章 43篇，平均每期 篇；在集團網(wǎng)站與集團 KM系統(tǒng)上刊發(fā) 25篇。 公司在 KM首頁加強集團政策的宣傳力度，設(shè)立“集團信息”、“集團制度”模塊，在 2022年度共轉(zhuǎn)發(fā)集團重要講話、動態(tài) 44篇，發(fā)布集團管理制度 106個。 小結(jié) 通過思索變革，我們的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，由原來單純追求任務轉(zhuǎn)向追求做實任務，追求業(yè)績的實效增長，我們更看重純銷的成長，更看重公司長期的成長，更看重整個團隊的健康成長。 07年是新三九開局的第一年，我們面臨的是挑戰(zhàn)和危機，我們要以積極的心態(tài)建設(shè)一支驍勇善戰(zhàn)的新三九生力軍，為迎接即將來到的發(fā)展機遇夯實基礎(chǔ)，展現(xiàn)實力。 ?思索責任 ?上半年 ?下半年 ?整體經(jīng)營狀況 ?思索變革 ?創(chuàng)新變革 ?精細化管理 ?經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變 ?思索成長 √ 2022年任務 07年公司銷售目標是不含稅 。審計利潤目標是。 事業(yè)部 2022年 2022年 比 06年增長率 OTC事業(yè)部 128716 % 處方藥事業(yè)部 10465 20224 % 合計 139181 % 任務是否定得太高？？ ? 任務是自下而上分品種分區(qū)域的并不是很高，雖然有完不成的風險，但考核是內(nèi)部的，相信領(lǐng)導會看到我們的努力。 ? 外因：外部環(huán)境惡化，危機感加重。行業(yè)集中度逐漸加強，競爭更加激烈，不增長就會面臨巨大的風險。 ? 內(nèi)因：從集團高層到員工都將三九醫(yī)貿(mào)視為王牌軍，作為王牌軍，我們要有王牌軍的氣概，要有王牌軍的追求、要有王牌軍的實力。 有的同志會問： “ 為什么有這么高的增長？如果定低一點會容易完成。 我想我們未來的發(fā)展核心，主題只有一個 —— 成長；只有一個追求 ——業(yè)務成長。 那么，我們需要什么樣的成長呢？？？ 還有的同志會問：“過去我們有戰(zhàn)略，雖然戰(zhàn)略沒有實現(xiàn)。新領(lǐng)導班子是怎樣看待戰(zhàn)略的？如何看待未來公司發(fā)展？ 振臂一呼式的成長？ 不 持 久 壓貨式的成長？ 命令式的成長？ 我們需要的是： 內(nèi)生性的成長 可持續(xù)發(fā)展的成長 怎樣可以獲得內(nèi)生性的成長呢？？？ 我們要什么樣的成長？ 怎樣獲得內(nèi)生性成長？ 要靠制度安排和制度建設(shè)來實現(xiàn)。 是不是有了制度就可以了？ 我們的制度建設(shè)要圍繞業(yè)務成長這個核心主題來進行。 怎樣可以獲得內(nèi)生性的成長？ 過去我們有很好的基礎(chǔ)，也有很多制度，但沒有主題，沒有核心，沒有靈魂，我們現(xiàn)在與過去的區(qū)別就是要圍繞成長這個核心主題來進行制度建設(shè)。 OTC的成長 純銷增長 加強新產(chǎn)品引進 渠道下沉 消費者需求 客戶擴展 營銷創(chuàng)新 獎勵團隊建設(shè) 員工激勵 舉例： OTC的成長對我們有什么啟示？ 我們的營銷管理制度的制定要圍繞上述成長的關(guān)鍵因素而制定、完 善、提高。 舉例： OTC事業(yè)部推行了項目管理制度 總結(jié)上面列舉的啟示，我們要思考什么因素在成長中起關(guān)鍵作用。要把成功的做法積極總結(jié)提高而形成固化制度。 過去雖然我們做得不錯，但缺乏靈活性，沒有主題，沒有核心，簡單套用國外企業(yè)的管理工具，象戲曲里的武生花架子，許多中看不中用。和過去相比最大的區(qū)別就是今后要把決定成長的因素不斷安排到制度中去，通過不斷的優(yōu)化、調(diào)整、再造營銷管理制度，直指成長。簡而言之，就是要把成長基因種植到制度中去，在未來獲得內(nèi)生性的、可持續(xù)的成長，并且讓我們的員工在成長中分享成功的果實。 過去我們有較好的基礎(chǔ)，也有很多的制度，我們現(xiàn)在和過去相比有什么區(qū)別？ 小結(jié) 通過思索成長，我們可以看到成長是主題，而且我們所追求的成長是內(nèi)生性的成長，這個成長必須通過制度化建設(shè)來實現(xiàn)，而制度化的建設(shè)又要緊扣成長的主題，并且要通過長期的優(yōu)化來實現(xiàn)。 公雞 PK 雄鷹 公雞的翅膀、雄鷹的翅膀，看上不分高下，僅從外觀看公雞的翅膀可能更美觀，但因為沒有飛的基因，只能跑，不能飛；而雄鷹的翅膀雖然不好看，但有飛翔的基因，能飛高飛遠。 我們醫(yī)貿(mào)未來在制度化建設(shè)上要向著打造一對雄鷹的翅膀的方向前進，通過 大家的共同努力；通過業(yè)務的創(chuàng)新變革；通過管理的精細化；通過有效的激勵機制，把成長基因種植到我們公司的每一項制度中去，讓我們的事業(yè)象鷹一樣 目光遠大、越飛越高！ 公雞的翅膀 雄鷹的翅膀 如果把制度化建設(shè)比喻成打造一對翅膀 孫總在 06年集團本部表彰會上說“ 2022年到了，在一年之初，每一個人都會對新的一年寄予希望和夢想。在新的一年中，我的希望是我和我們?nèi)艈T工共同圓一個夢，這個夢，就是三九將戰(zhàn)勝危機，走向輝煌；這個夢，就是我們企業(yè)從今往后越來越強，成為名副其實的中國醫(yī)藥第一品牌企業(yè)；這個夢，就是企業(yè)的效益越來越好，員工的收入越來越多，我們所有員工將以在三九工作而引以為豪，將確信選擇留在三九工作是人生的一個正確選擇。我相信，只要我們心誠，只要我們努力，這個夢就一定會實現(xiàn)?！? 謝 謝！ 祝各位同事新年快樂 萬事順意！