醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(參考版)
2025-05-29 04:47本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)一般會(huì)采用以下策略： ? （一）避強(qiáng)定位 ? （二）迎頭定位 ? （三）重新定位 ? （四）共享定位 思考題 ? STP營(yíng)銷模式？ ? ？市場(chǎng)細(xì)分解決了企業(yè)營(yíng)銷中的什么問(wèn)題。 ? （一）使用者定位 ? （二）利益定位 ? （三）質(zhì)量和價(jià)格定位 ? （四）藥品的類別定位 ? （五）藥品的用途定位 ? （六）競(jìng)爭(zhēng)定位 ? 五、醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略 ? 定位除了要樹(shù)立自己的特色，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，確定自己在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 ? ，將這種特色傳遞給消費(fèi)者和醫(yī)生。 ? 他們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 企業(yè)還必須將所塑造出來(lái)的差異性的特色正確地傳達(dá)給客戶，并被其目標(biāo)客戶所認(rèn)同。 ? ? ? 3. 市場(chǎng)供求趨勢(shì) ? 4. 產(chǎn)品自身的特點(diǎn) ? 5. 產(chǎn)品生命周期 ? 6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)定位 一、 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的含義 ? 一、 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的含義 ? 指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置以及消費(fèi)者與醫(yī)生對(duì)該產(chǎn)品的特征屬性的重視程度，塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性，并把這種個(gè)性傳達(dá)給消費(fèi)者和醫(yī)生，以確定本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。 ? 集中性策略的不足之處在于潛伏著較大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 3. 集中性策略 ? 指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干細(xì)分市場(chǎng)，而是集中力量進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或是對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分后的幾個(gè)更小的市場(chǎng)部分），為該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種理想的產(chǎn)品，實(shí)行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。 ? 差異化策略同樣有其局限性 。采用這種策略的企業(yè)一般都具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告形式的營(yíng)銷組合等特點(diǎn)，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。 ? 無(wú)差異策略的主要優(yōu)點(diǎn)和立論基礎(chǔ)是其成本的經(jīng)濟(jì)性 ? 無(wú)差異策略對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不適用，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)一般也不宜長(zhǎng)期采用。 ? ? 指企業(yè)把一種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷活動(dòng)只考慮消費(fèi)者或用戶在需求方面
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