ch06目標(biāo)市場營銷策略(參考版)
2025-05-17 09:03本頁面
【正文】 對于定位要不斷的強(qiáng)化，不能泛化。 選擇合適的競爭優(yōu)勢。 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 36 二、市場定位的步驟 明確識別 競爭優(yōu)勢 選擇競 爭優(yōu)勢 顯示競 爭優(yōu)勢 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 37 市場定位的步驟： 識別本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。特勞特（ Jack Trout）提出的。 ? 定位能創(chuàng)造差異 ? 定位是基本的營銷戰(zhàn)略思想 ? 定位是制定各種營銷戰(zhàn)略的前提和依據(jù) ? 定位形成競爭優(yōu)勢 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 35 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位 ” 是由廣告經(jīng)理艾爾 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 營銷計劃 C 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 31 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 最大缺點(diǎn)是市場營銷費(fèi)用大幅度增加。 營銷計劃 A 營銷計劃 B 營銷計劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 29 差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 營銷組合 ???? ?? ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 27 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 資料來源：摘編自國際金融報． 20210404 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 21 課堂研討 ? 試針對目前我車汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。 調(diào)查所覆蓋的三個城市當(dāng)中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。 也要買品牌 ， 但國際品 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 20 營銷
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