企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)方案20xx版(參考版)
2025-05-28 18:14本頁面
【正文】 企業(yè)系統(tǒng)構(gòu)建方案 長松咨詢董事： 劉文舉 長松咨詢官網(wǎng)： 2022版 組織架構(gòu)和工作分析的靈魂 愿景與激勵(lì)的作用，幫助是核心 3個(gè)并列部門間的責(zé)、權(quán)、利，量化是利器 4大中心的相互促進(jìn)與風(fēng)險(xiǎn)防范，安全是根本 人人有事做，事事有人做，效率是前提 責(zé)任到崗，給人位子與位置，通道是關(guān)鍵 是人力資源工作的基礎(chǔ)： 薪酬、績(jī)效、晉升、招聘、培訓(xùn)的基礎(chǔ) 績(jī)效系統(tǒng)的靈魂 考核的 5個(gè)名詞： 考核指標(biāo)、指標(biāo)定義、指標(biāo)權(quán)重、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)分結(jié)果 考核的 3個(gè)目的： 完成目標(biāo)、提升勝任力、挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)極限 一套指標(biāo)庫詞典： 工作分析轉(zhuǎn)化為績(jī)效指標(biāo) 考核的 3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 考前簽字、考中輔導(dǎo)、考后修訂 績(jī)效工資，績(jī)效與薪酬間的換算 各類型崗位的關(guān)鍵指標(biāo)確立 不是分任務(wù)，而是分獎(jiǎng)金 不是分崗位，而是給希望 不是扣分，而是提升他自己的勝任能力 不是居功自傲，而是挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)的極限 不是做工作計(jì)劃，而是設(shè)定誘人獎(jiǎng)勵(lì) 不是等待轉(zhuǎn)正、加薪、晉升，而是主動(dòng)申請(qǐng) 績(jī)效不是“考”出來的，而是輔導(dǎo)出來的 業(yè)績(jī)就是話語權(quán)，品行就是通行證 拿業(yè)績(jī)換考績(jī)，拿考績(jī)換收益，拿收益換位子 薪酬系統(tǒng)的靈魂 崗位價(jià)值評(píng)估： 是所有薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，收入與價(jià)值的關(guān)系 五級(jí)工資制： 適合職能崗位和晉升空間小的崗位 薪酬設(shè)計(jì)的三原理及發(fā)放三標(biāo)準(zhǔn) 高管薪酬的核心： 個(gè)人收益與企業(yè)收益捆綁 三級(jí)目標(biāo)與三級(jí)薪酬，考核項(xiàng)是關(guān)鍵 營銷的薪酬： 三級(jí)九崗，下級(jí)出業(yè)績(jī)上級(jí)必有管理獎(jiǎng) 生產(chǎn)員工的薪酬： 固定 +績(jī)效 +效益 技術(shù)研發(fā)人員的薪酬：固定 +績(jī)效 +成果 +效益 股東及經(jīng)營分紅： 核算是關(guān)鍵 團(tuán)隊(duì)薪酬：以成交手為核心的利益分配 薪酬為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)服務(wù) 老板分未來的錢，分錢前要談好未來和出路 企業(yè)發(fā)任何一分錢，都要有依據(jù) 發(fā)承諾以外的工資，老板在犯罪、員工會(huì)貪婪 薪酬的本質(zhì)，就是以薪酬為紐帶形成利益共同體 老板分夠員工的，才是老板的 要拿明天的錢，獎(jiǎng)勵(lì)今天的團(tuán)隊(duì) 要拿社會(huì)的財(cái)富，激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì) 錢，不在于發(fā)多少，而在于怎么發(fā) 薪酬是關(guān)鍵，夢(mèng)想是按鈕 原 理 適用人群 五級(jí)工資制 價(jià)值工資，原理崗位價(jià)值評(píng)估，五級(jí)工資幅度為 12%以上 企業(yè)所有人員，以職能部門，技術(shù)部門，輔助員工等為主 高管人員工資 利潤的核算，然后把一部分責(zé)仸利潤分配給相關(guān)責(zé)仸人 單一指標(biāo)考核的高管 18個(gè)點(diǎn)分紅與股權(quán) 五年制分紅，然后轉(zhuǎn)為注冊(cè)股的辦法 中高管及決策層 分子公司 20%股權(quán)激勵(lì) 擴(kuò)張基金與培養(yǎng)干部達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可以擴(kuò)張幵有股權(quán) 分子公司總經(jīng)理 菲爾德 1 (三級(jí)九崗） 管理者分配員工的一種方式，三級(jí)九崗，幵且業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)， 圍繞成交手設(shè)計(jì) 銷售周期短 ，現(xiàn)金流清晰的銷售模式的總監(jiān)經(jīng)理員工、 適合教育類產(chǎn)品 菲爾德 2 （沖刺法） 底線一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沖刺一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，共四個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn)的薪酬方式 營銷團(tuán)隊(duì)，門庖銷售、不對(duì)等市場(chǎng)
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