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正文內(nèi)容

淺談渠道促銷的目的(參考版)

2025-05-19 08:51本頁面
  

【正文】 只有這樣,促銷才能有序進(jìn)行并得到分銷商的配合和支持,也只有這樣才能達(dá)到各項預(yù)定目標(biāo)。無論如何,為增加一點點銷量而損害品牌形象或整體戰(zhàn)略的做法是得不償失的。   需要指出的是,渠道促銷的目的必須與企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略相一致。本文沒有過多地探討具體的促銷方式,因為企業(yè)不同、產(chǎn)品不同、戰(zhàn)略不同,相應(yīng)的促銷方式也不相同。當(dāng)某行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不多、少數(shù)企業(yè)占據(jù)大部分市場份額(市場集中度較高)、產(chǎn)品差異性不大、消費者有相當(dāng)?shù)淖R別能力并了解市場情況時,分析競爭者的市場行為就顯得尤為重要。如為了鼓勵分銷商在旺季來臨前“鋪貨”,企業(yè)常常采用“按月逐加”的折扣政策(即按臨近旺季的月份順序,逐月遞增折扣比率,以刺激分銷商增加進(jìn)貨)??照{(diào)是一種季節(jié)性很強(qiáng)的商品。這樣,企業(yè)既可以回收資金、減小庫存壓力,也可以占用渠道資源,防止競爭對手?jǐn)D入;此外,還可為“鋪貨”做好準(zhǔn)備,   以便在旺季到來的時候達(dá)到“熱銷”。在進(jìn)入銷售淡季的前期,分銷商往往會提前停止訂貨,從而產(chǎn)品銷量急速下降?!渥ⅲ?
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