試談建立業(yè)務(wù)關(guān)系(參考版)
2025-05-19 07:51本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)為本公司出口部向中糧集團(tuán)進(jìn)口部及其進(jìn)口部經(jīng)理發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的Email，主要內(nèi)容可以涉及公司的介紹、可提供的產(chǎn)品介紹、隨附產(chǎn)品目錄，并表達(dá)期待盡快與對(duì)方達(dá)成具體交易的熱切愿望等。2010年8月5日，本公司從互聯(lián)網(wǎng)上獲悉中國(guó)的中糧集團(tuán)（COFCO Limited）的名稱(chēng)地址，意欲與之建立食品香料的進(jìn)出口業(yè)務(wù)關(guān)系。 實(shí)訓(xùn)任務(wù)根據(jù)下列提供的背景資料，分析并書(shū)寫(xiě)建交函本公司為美國(guó)新澤西州的國(guó)際食品香料公司，全稱(chēng)為International Flavors amp。 事例分析：在穆斯林國(guó)家，左手是不能用來(lái)從事如簽字、握手、拿食物等干凈的工作的，否則會(huì)被看作是粗魯?shù)谋憩F(xiàn)，因?yàn)樽笫忠话闶怯脕?lái)做不潔之事的。見(jiàn)廠長(zhǎng)來(lái)了，出口經(jīng)理忙向客戶介紹，廠長(zhǎng)因右手拿著公文包，便伸出左手握住對(duì)方伸出的右手。至于選擇采用何種見(jiàn)面禮儀，應(yīng)視不同文化而定，入鄉(xiāng)隨俗是上策。 當(dāng)然，在有些國(guó)家見(jiàn)面時(shí)并不握手，譬如日本常采用鞠躬的方式，泰國(guó)采用雙手合十的方式，法國(guó)人采用親吻的方式，阿根廷人不僅親吻而且擁抱，男人親吻女人，女人親吻女人，但男人不親吻男人。握手時(shí)，雙眼要正視對(duì)方，面帶微笑，以示致意；不可東張西望，或面無(wú)表情。在場(chǎng)人員較多時(shí)，要穩(wěn)步尋找握手對(duì)象，防止交叉握手、爭(zhēng)手的情況發(fā)生。握手的順序。握手的時(shí)間不宜太長(zhǎng)，也不宜太短，國(guó)際上通用的標(biāo)準(zhǔn)是三秒鐘左右。而歐、美人則喜歡用力握對(duì)方的手，握得太輕則被認(rèn)為是軟弱、沒(méi)有信心的表現(xiàn)。握手的力度。 2． 行為舉止握手是中國(guó)人最常用的一種見(jiàn)面禮，也是國(guó)際上通用的禮節(jié)。在德國(guó)人眼里，商務(wù)談判是一件極其正式和重大的活動(dòng)，中國(guó)人穿著太隨便說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：一是不尊重他人；二是不重視此活動(dòng)。德方談判人員中男士個(gè)個(gè)西裝革履，女士個(gè)個(gè)都穿職業(yè)裝，而中方人員呢？除經(jīng)理和翻譯穿西裝外，其他人有穿夾克衫的，有穿牛仔服的，有一位工程師甚至穿著工作服。更令人不解的是，按計(jì)劃一上午的談判日程，半個(gè)小時(shí)便草草結(jié)束，德方匆匆離去。客人到后，中方人員全體起立，鼓掌歡迎。割草機(jī)談判 中國(guó)某企業(yè)與德國(guó)一公司洽談割草機(jī)出口事宜。男性切忌穿非正式的休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝；女性切忌穿得太露、太透，也切忌佩戴太多首飾，適當(dāng)點(diǎn)綴一、兩件即可。對(duì)于男性，一般應(yīng)穿西裝系領(lǐng)帶，一套非常合體的深色套服 ——通常是藍(lán)色、灰色或黑色——會(huì)適合大多數(shù)國(guó)家，甚至包括出席談判宴會(huì)或看演出。如圖所示6745翻譯副談判23客方首席主方首席11副談判翻譯325476正 門(mén)Step 3：接待安排在得知來(lái)賓抵達(dá)的確定日期后，應(yīng)首先制定一個(gè)雙方認(rèn)可的議程安排表，把整個(gè)的談判日程細(xì)化。 場(chǎng)所相對(duì)比較安靜，避免外界干擾216。 場(chǎng)所應(yīng)布置得優(yōu)雅/舒適，具有較高的文化品位216。他們不是談判的正式代表，但是談判組織的工作人員，其職責(zé)是準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄談判內(nèi)容Step 2：安排布置談判場(chǎng)地談判場(chǎng)地的選擇要求216。 第三層次談判人員談判工作中必須的工作人員。 第一層次主談人主談人是談判的首席代表216。 談判領(lǐng)導(dǎo)人員216。 財(cái)務(wù)人
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