試談建立業(yè)務(wù)關(guān)系-在線瀏覽
2025-07-03 07:51本頁(yè)面
【正文】 調(diào)查工作確定準(zhǔn)顧客后，應(yīng)對(duì)這些準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查。 通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行，向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。 通過(guò)國(guó)內(nèi)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)調(diào)查。216。216。216。216。（2）資信調(diào)查的內(nèi)容216。包括企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)的性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、組織機(jī)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人、分支機(jī)構(gòu)、詳細(xì)地址、聯(lián)系方式、與我國(guó)的政治關(guān)系等。 客戶(hù)的資信。資金是指企業(yè)的注冊(cè)資本、財(cái)產(chǎn)及資產(chǎn)負(fù)債情況等；信用是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、履約能力等。例如，有些客戶(hù)和我們洽談上千萬(wàn)美元的項(xiàng)目，但經(jīng)資信調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的注冊(cè)資本只有幾十萬(wàn)美元，這類(lèi)客戶(hù)就要引起我們的特別注意，如果需要進(jìn)一步的合作，就需要對(duì)該企業(yè)進(jìn)行更深入的調(diào)查。 對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍的調(diào)查，主要指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品和經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。 對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力的調(diào)查，主要指企業(yè)每年的營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售渠道、經(jīng)營(yíng)方式、貿(mào)易關(guān)系、資金融通能力等。 此外，對(duì)于進(jìn)一步合作的客戶(hù)，還應(yīng)該了解其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、交易的愿望、采購(gòu)慣例、談判對(duì)手的身份、地位、談判團(tuán)隊(duì)的人數(shù)、職務(wù)、年齡、分工、性格、特長(zhǎng)、愛(ài)好甚至其家庭和社會(huì)關(guān)系等相關(guān)情況。 實(shí)訓(xùn)任務(wù)選定一個(gè)出口行業(yè)，列舉出盡可能多的獲取客戶(hù)信息的途徑，并通過(guò)其中的某些途徑，查詢(xún)到至少兩個(gè)具體的客戶(hù)信息 2. 撰寫(xiě)建交信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的內(nèi)容（1） 告知對(duì)方我方獲悉其行名地址、業(yè)務(wù)范圍等的途徑（2） 表示我方愿意與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)行交易和業(yè)務(wù)合作（3） 本公司的介紹、可提供的產(chǎn)品介紹、隨附產(chǎn)品目錄（4） 表達(dá)期待盡快與對(duì)方達(dá)成具體交易的熱切愿望等建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的結(jié)構(gòu)（1） 告知對(duì)方獲悉其行名地址和經(jīng)營(yíng)范圍的方式216。 Mr. Rice, president of Sunrise Garments Imp. amp。 We have obtained your name and address from the on the Internet.216。216。 We avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can establish business relations with you. （3） 介紹本公司內(nèi)容可以涉及公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍等基本情況及公司優(yōu)勢(shì)，如從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、貨物供應(yīng)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品售后服務(wù)等。 Specializing in the export of Chinese Leather Jackets, we wish to express our desire to trade with you in this line.216。 We are a manufacturer of light industrial textiles, with a history of more than 30 years.* Price list/price sheet, catalogue/brochure/pamphlet/booklet, samplecutting book, sample, sales literature等?？芍鲃?dòng)或應(yīng)要求隨函附寄或另函寄送。216。 We are looking forward to
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