汽車銷售顧問巧用6大汽車銷售技巧[實(shí)例](參考版)
2025-05-19 06:12本頁面
【正文】 某某先生，講真的，會不會是錢的問題呢？ 顧客說：太貴了。我的意思是，您不會要考慮一下，只是要躲開我吧。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設(shè)計(jì)，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產(chǎn)品，對我們的改變，我們會感恩地付出10倍的價(jià)格來擁有它。但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？假如有一項(xiàng)產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，先生，你今天是讓預(yù)算控制你，還是你來調(diào)整預(yù)算？ 顧客講：它真的值那么多錢嗎？的汽車銷售技巧 答：某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試一樣產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得起10倍測試的考驗(yàn)。的汽車銷售技巧 答：某某先生，我可以了解這一切，一個完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。但我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。的汽車銷售技巧 答：某某先生，那可能是真的，畢竟公司都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。因?yàn)槟阗徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足，在這個世界上我們很少有機(jī)會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理。汽車銷售技巧 答：某某先生，有時(shí)候以價(jià)格引導(dǎo)我們做決策，不完全是有智慧的。今天我們討論的就是一項(xiàng)決定，對嗎？假如你說買會怎樣呢？假如你說不，明天會如同今天，不會有任何改變，當(dāng)然，如果你要得到更多，那么，請?zhí)顚懘_認(rèn)單。今天，你有相同的機(jī)會，作出相同的決定，你愿意嗎？ 顧客說：等一下（拖延）。因?yàn)榻裉煸S多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。的汽車銷售技巧 答：某某先生，多年前就學(xué)會一個真理：當(dāng)別人都賣出，成功者購買；當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出。某某先生，假如有一項(xiàng)產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以某某先生今天我也不會讓你對我說不。當(dāng)然你可以對他說不。六、排除顧客反對意見的成交汽車銷售技巧 當(dāng)你正向顧客詳細(xì)地介紹車子的時(shí)候，顧客仍有顧慮，并拒絕你，作為一個汽車銷售顧問，你應(yīng)該怎么排除顧客的反對意見呢？那么，讓我們來看看以下汽車銷售技巧，你會從中學(xué)到一些語言的技巧。 對手如果真想使用此策略來對付你的話，那么他的額外要求一定會防不勝防，你在事先恐怕很難準(zhǔn)確的估計(jì)到。 對方臨時(shí)延長付款的時(shí)間，這恐怕對你的打擊是最大的，因?yàn)檫@無疑會影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協(xié)。 事先預(yù)判出對方可能提出的額外要求，重新評估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價(jià)，會給本企業(yè)帶來多大的損失。 為了避免這種事情的發(fā)生，你應(yīng)該要有如下的準(zhǔn)備： 把所有細(xì)節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認(rèn)。 這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多
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