市商品房的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研(參考版)
2025-05-19 03:50本頁(yè)面
【正文】 90 / 21。從消費(fèi)者消費(fèi)行為看，目前消費(fèi)者消費(fèi)已趨向理性化，對(duì)于戶(hù)型的功能考慮的較為全面，相對(duì)前兩年，80—120平方米的中小戶(hù)型更受親睞，但本項(xiàng)目主要以160平方米左右的戶(hù)型為主打戶(hù)型，違背了市場(chǎng)的需求關(guān)系，根據(jù)我司詳細(xì)分析，認(rèn)為銷(xiāo)售難度較大?；究偨Y(jié)：消費(fèi)者對(duì)該片區(qū)的發(fā)展前景較為認(rèn)可。 文化程度從文化程度上分析，中專(zhuān)至本科的購(gòu)買(mǎi)群體是主力，由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)群體的文化教育程度較高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的信息需要有一定文化涵養(yǎng)，同時(shí)，按他們習(xí)慣接受的媒體進(jìn)行傳播。家庭人口從潛在消費(fèi)群體目前現(xiàn)有的家庭成員數(shù)量上分析，三口之家占了調(diào)查對(duì)象的五成（51%），因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮此類(lèi)家庭對(duì)購(gòu)買(mǎi)居住物業(yè)決策的影響。2消費(fèi)者的基本情況（1）、職業(yè)從職業(yè)分布上分析，購(gòu)買(mǎi)群體為具有較高收入的私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員和技術(shù)人員，由此分析可知，對(duì)高價(jià)位的本項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)支持。（3）、從按揭年限來(lái)考慮。從調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，月供款基本控制在2000元以下。按揭付款的首付從潛在消費(fèi)對(duì)象的購(gòu)買(mǎi)資金預(yù)算來(lái)看，有五成以上的潛在目標(biāo)客戶(hù)群體選擇的首期款在510萬(wàn)之間。從一次性付款占27%的比例看來(lái)，如果能改變此類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)，其將是我們的潛在客戶(hù)。 總價(jià)承受能力潛在消費(fèi)對(duì)象對(duì)所購(gòu)物業(yè)的承受能力基本上在20萬(wàn)以下，占調(diào)研對(duì)象（長(zhǎng)春較高收入階層）的69%，2055萬(wàn)之間的占市場(chǎng)的29%，55萬(wàn)以上的占2%?？偨Y(jié)：綜合上述統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目地的認(rèn)可程度為一般占總比例的35%，對(duì)本項(xiàng)目的綜合環(huán)境滿(mǎn)意的占15%，對(duì)本項(xiàng)目的綜合素質(zhì)不滿(mǎn)意的達(dá)34%，通過(guò)對(duì)上述的市場(chǎng)調(diào)查研究，本項(xiàng)目將面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻壓力，那么本項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中應(yīng)積極改善小區(qū)環(huán)境及外部環(huán)境，還要積極與政府協(xié)商，盡量改善本項(xiàng)目地市政配套設(shè)施。 市政配套市場(chǎng)調(diào)查研究顯示，受訪問(wèn)者對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的市政配套設(shè)施感到不滿(mǎn)意的占二成，感到滿(mǎn)意和一般的僅占五成。 區(qū)域發(fā)展前景從市場(chǎng)調(diào)查研究顯示，對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的發(fā)展前景感到滿(mǎn)意和一般的有五成，感到不滿(mǎn)意的近一成，這說(shuō)明潛在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的發(fā)展前景看好。此外，目前外地著名品牌物業(yè)管理公司在長(zhǎng)春還沒(méi)有相應(yīng)的知名度，使受訪者缺少對(duì)物業(yè)公司的了解，也是導(dǎo)致受訪者偏向開(kāi)發(fā)公司自己管理和本地其他管理公司的原因。從戶(hù)型結(jié)構(gòu)來(lái)看，受訪問(wèn)者喜歡的房屋結(jié)構(gòu)在二房二廳、三房二
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