住宅商品房的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研(doc21)-公寓住宅(參考版)
2024-08-18 08:28本頁面
【正文】 。 從消費(fèi)者消費(fèi)行為看，目前消費(fèi)者消費(fèi)已趨向理性化，對(duì)于戶型的功能考慮的較為全面， 相對(duì)前兩年， 80— 120 平方米的中小戶型更受親睞，但本項(xiàng)目主要以 160 平方米左右的戶型為主打戶型，違背了市場(chǎng)的需求關(guān)系，根據(jù)我司詳細(xì)分析，認(rèn)為銷售難度較大。 基本總結(jié)： 消費(fèi)者對(duì)該片區(qū)的發(fā)展前景較為認(rèn)可。 現(xiàn)有家庭成員人數(shù)%0 10 20 30 40 50 60五口以上五口四口三口兩口 文化程度 從文化程度上分析，中專至本科的購買群體是主力，由此可見，購買群體的文化教育程度較高，對(duì)營銷傳播的信息需要有一定文化涵養(yǎng)，同時(shí)，按他們習(xí)慣接受的媒體進(jìn)行傳播。 年齡特征%272618107120 5 10 15 20 25 3025歲以 下252930343539404445以上 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 89 家庭人口 從潛在消費(fèi)群體目前現(xiàn)有的家庭成員數(shù)量上分析，三口之家占了調(diào)查對(duì)象的五成（ 51%），因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮此類家庭對(duì)購買居住物業(yè)決策的影響。 2消費(fèi)者的基本情況 （ 1）、職業(yè) 從職業(yè)分布上分析，購買群體為具有較高收入的私營業(yè)主、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員和技術(shù)人員，由此分析可知，對(duì)高價(jià)位的本項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)支持。 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 88 （ 3）、 從按揭年限來考慮。從調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，月供款基本控制在 2020 元以下。 消費(fèi)者選擇的付款方式%2736370 5 10 15 20 25 30 35 40一次性付款分期付款按揭付款 按揭付款的首付 從潛在消費(fèi)對(duì)象的購買資金預(yù)算來看，有五成以上的潛在目標(biāo)客戶群體選擇的首期款在 510 萬之間。從一次性付款占 27%的比 例看來，如果能改變此類消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)，其將是我們的潛在客戶。 潛在消費(fèi)者的資金來源%113618350 5 10 15 20 25 30 35 40其它投資收益家庭資助儲(chǔ)蓄資金 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 85 總價(jià)承受能力 潛在消費(fèi)對(duì)象對(duì)所購物業(yè)的承受能力基本上在 20 萬以下，占調(diào)研對(duì)象（長春較高收入階層）的 69%， 2055 萬之間的占市場(chǎng)的 29%， 55 萬以上的占 2%。 受訪者對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境評(píng)價(jià)%1682033131005101520253035不了解很不滿意不滿意一般滿意很滿意 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 84 總結(jié)： 綜合上述統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目地的認(rèn)可程度為一般占總比例的35%，對(duì)本項(xiàng)目的綜合環(huán)境滿意的占 15%，對(duì)本項(xiàng)目的綜合素質(zhì)不滿意的達(dá)34%，通過對(duì)上述的市場(chǎng)調(diào)查研究，本項(xiàng)目將面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻壓力，那么本項(xiàng)目在營銷推廣中應(yīng)積極改善小區(qū)環(huán)境及外部環(huán)境，還要積極與政府協(xié)商，盡量改善本項(xiàng)目地市政配套設(shè)施。 項(xiàng)目地生活配套評(píng)價(jià) %16 1632297005101520253035不了解很不滿意不滿意一般滿意很滿意 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 83 市政配套 市場(chǎng)調(diào)查研究顯示，受訪問者對(duì)本項(xiàng)目區(qū)
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