【正文】 rdquo。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段?！比绻銖氖乱豁?xiàng)工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會(huì)有什么價(jià)值。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個(gè)方向上深入發(fā)展。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎？他說有。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒有了，他們對(duì)于銷售的興趣也隨之消失。這些問題越積越多，直到來一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對(duì)！錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。你以前犯的錯(cuò)誤，遲早要為之承擔(dān)后果。但此時(shí)已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會(huì)到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗(yàn)，很多公司不愿意提供工作機(jī)會(huì)；即使有機(jī)會(huì)，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。）我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)客戶，同樣是在走投無路時(shí)選擇做了銷售。（同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯(cuò)誤想法的漫延。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。錯(cuò)誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。拿自己的弱勢(shì)與別人的優(yōu)勢(shì)相比，無異于雞蛋碰石頭。對(duì)于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢(shì)上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石?；蛟S你會(huì)問：“我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過虧。衡量一個(gè)人是否用對(duì)了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn)，并想因此而改變自己，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。而要想彌補(bǔ)劣勢(shì)獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個(gè)害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對(duì)它堅(jiān)信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則，那么，你失敗的人生將會(huì)就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)有自己的弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢(shì)則是指你比80%的人都要做得差的地方。很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時(shí)，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。尤其是對(duì)于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識(shí)，千萬不要被錯(cuò)誤的想法沖昏了頭腦。如果你有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么，以下8個(gè)問題你一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)其進(jìn)行足夠的重視。但如果因?yàn)椤伴T檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。rdquo。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段?！比绻銖氖乱豁?xiàng)工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會(huì)有什么價(jià)值。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個(gè)方向上深入發(fā)展。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎？他說有。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒有了，他們對(duì)于銷售的興趣也隨之消失。這些問題越積越多，直到來一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對(duì)！錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。你以前犯的錯(cuò)誤，遲早要為之承擔(dān)后果。但此時(shí)已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會(huì)到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗(yàn)，很多公司不愿意提供工作機(jī)會(huì)；即使有機(jī)會(huì)，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。）我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)客戶，同樣是在走投無路時(shí)選擇做了銷售。（同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯(cuò)誤想法的漫延。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。錯(cuò)誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。拿自己的弱勢(shì)與別人的優(yōu)勢(shì)相比，無異于雞蛋碰石頭。對(duì)于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢(shì)上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石?；蛟S你會(huì)問：“我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過虧。衡量一個(gè)人是否用對(duì)了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn)，并想因此而改變自己，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。而要想彌補(bǔ)劣勢(shì)獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個(gè)害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對(duì)它堅(jiān)信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則，那么，你失敗的人生將會(huì)就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)有自己的弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢(shì)則是指你比80%的人都要做得差的地方。很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時(shí)，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。尤其是對(duì)于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識(shí)，千萬不要被錯(cuò)誤的想法沖昏了頭腦。如果你有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么，以下8個(gè)問題你一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)其進(jìn)行足夠的重視。但如果因?yàn)椤伴T檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。rdquo。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段?！比绻銖氖乱豁?xiàng)工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會(huì)有什么價(jià)值。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個(gè)方向上深入發(fā)展。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎？他說有。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒有了，他們對(duì)于銷售的興趣也隨之消失。這些問題越積越多，直到來一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對(duì)！錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。你以前犯的錯(cuò)誤，遲早要為之承擔(dān)后果。但此時(shí)已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會(huì)到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗(yàn)，很多公司不愿意提供工作機(jī)會(huì)；即使有機(jī)會(huì)，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。）我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)客戶，同樣是在走投無路時(shí)選擇做了銷售。（同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯(cuò)誤想法的漫延。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。錯(cuò)誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。拿自己的弱勢(shì)與別人的優(yōu)勢(shì)相比，無異于雞蛋碰石頭。對(duì)于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢(shì)上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石?；蛟S你會(huì)問：“我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過虧。衡量一個(gè)人是否用對(duì)了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn)，并想因此而改變自己，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。而要想彌補(bǔ)劣勢(shì)獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個(gè)害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對(duì)它堅(jiān)信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則，那么，你失敗的人生將會(huì)就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)有自己的弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢(shì)則是指你比80%的人都要做得差的地方。很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時(shí)，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。尤其是對(duì)于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識(shí)，千萬不要被錯(cuò)誤的想法沖昏了頭腦。如果你有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么，以下8個(gè)問題你一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)其進(jìn)行足夠的重視。但如果因?yàn)椤伴T檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。rdquo。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。”如果你從事一項(xiàng)工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會(huì)有什么價(jià)值。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個(gè)方向上深入發(fā)展。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎？他說有。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒有了，他們對(duì)于銷售的興趣也隨之消失。這些問題越積越多，直到來一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對(duì)！錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。你以前犯的錯(cuò)誤，遲早要為之承擔(dān)后果。但此時(shí)已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會(huì)到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗(yàn)，很多公司不愿意提供工作機(jī)會(huì)；即使有機(jī)會(huì)，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。）我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)客戶，同樣是在走投無路時(shí)選擇做了銷售。（同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯(cuò)誤想法的漫延。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。錯(cuò)誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。拿自己的弱勢(shì)與別人的優(yōu)勢(shì)相比，無異于雞蛋碰石頭。對(duì)于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢(shì)上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石?；蛟S你會(huì)問：“我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過虧。衡量一個(gè)人是否用對(duì)了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn)，并想因此而改變自己，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。而要想彌補(bǔ)劣勢(shì)獲得成功，就意味著你要打敗8