【正文】 。加大宣傳，讓各級(jí)各類人士充分認(rèn)識(shí)發(fā)展幼兒教育的重要性和必要性，必送子女入學(xué)。2）、制定實(shí)施發(fā)展規(guī)劃的具體政策措施，在國家有關(guān)政策的大框架內(nèi)，結(jié)合貴陽市的實(shí)際制定示范幼兒園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、幼兒園基本辦園條件，民辦幼兒園管理辦法等，為我園穩(wěn)步健康發(fā)展提供政策保障。做好潛在家長群的管理工作，對(duì)民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。民辦學(xué)校在日常工作中，有些家長第一次咨詢時(shí)對(duì)學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會(huì)提出什么不同的意見，如何應(yīng)對(duì)；二是當(dāng)家長提出異議時(shí)，不要爭著爭辯，要巧妙地?fù)P長抑短；三是主動(dòng)與那些對(duì)學(xué)校感覺比較好家長談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展；四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。在招生工作中，可能時(shí)常會(huì)遇到個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。在招生信息的發(fā)布方面，我們應(yīng)該注意：①信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；②要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；③在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于我們而言，無論是吸收生源還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。如希望家長報(bào)名時(shí)說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名？”。招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。有利于很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。招生時(shí)，也要巧用家長的“從眾”心理。抓住孩子的心，是巧妙的藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。要多贊美、多和孩子交流。措施策略1）、抓住孩子的心。剛過元旦，你就必須全面招生。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運(yùn)行。5）、選好招生時(shí)機(jī)。3）、在幼兒園四周插上彩旗，在小區(qū)主要出入口，以及相關(guān)要道上掛橫幅，寫上幼兒園的名字、咨詢電話等，引起注意，方便聯(lián)系。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。程序策略1）、編寫利用手冊(cè)。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。3）、專題培訓(xùn)。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。通過調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。對(duì)家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級(jí)”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。（五）、招生策略招生的營銷首先是“知己知彼”，掌握潛在市場。在外界為兒童入學(xué)做好準(zhǔn)備的同時(shí)，兒童自身也在為這個(gè)即將到來的轉(zhuǎn)折時(shí)刻做著準(zhǔn)備，他們的身體也在抓緊這段時(shí)間做著必要的準(zhǔn)備，他們已經(jīng)可以接受比較復(fù)雜的環(huán)境信息刺激了；兒童的神經(jīng)系統(tǒng)也達(dá)到了一定程度的成熟，可以比較好的控制自己的身體行為了，他們可以在一個(gè)比較段的時(shí)間內(nèi)做到保持不懂，并且集中注意力在某一個(gè)特定的事物上。隨著想象的進(jìn)一步發(fā)展，兒童開始學(xué)會(huì)了思考，他們開始發(fā)現(xiàn)事件的意義。他們開始在同齡人當(dāng)中學(xué)習(xí)和練習(xí)一些簡單的知識(shí)技能，例如比較簡單的處理人際關(guān)系的技能。其次，這一時(shí)期的兒童表現(xiàn)出很強(qiáng)的模仿能力和傾向，他們會(huì)主動(dòng)的模仿他人的動(dòng)作。參加幼兒教育是為孩子上小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的學(xué)習(xí)打好智力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣的基礎(chǔ)，讓孩子贏在學(xué)習(xí)的起跑線上。 班級(jí)設(shè)置：嬰幼班、小幼班、幼兒班、小班、中班、大班。再進(jìn)一步細(xì)分為：0～3歲、3～5歲、5～6歲。從6歲開始，兒童開始接觸學(xué)校，才真正的成為“社會(huì)的兒童”。結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點(diǎn)，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)。必要時(shí)，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。發(fā)展戰(zhàn)略1）、基礎(chǔ)硬件設(shè)施方面，在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在貴陽市搖籃幼兒園先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上推出的小班化、藝術(shù)化、人文化、多元化的特色園；擁有專職教師，培養(yǎng)幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開朗的性格，寬廣的胸懷，做社會(huì)人、國際人、讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走，長大領(lǐng)著世界走；開心每一天，快樂每一個(gè)；并進(jìn)一步擴(kuò)大教育，連鎖經(jīng)營，橫向一體化。對(duì)于幼兒園來講，這種競爭力對(duì)幼兒園來說比較小。社區(qū)可以為提供培養(yǎng)孩子的服務(wù)，但是少有群體成立有這種專門可以提供培養(yǎng)社區(qū)中孩子的社區(qū)，而且它的規(guī)模也比較小，不夠?qū)I(yè)。它為我們居住在一個(gè)固定區(qū)域的居民群體范圍內(nèi)的居民，起著一種媒介橋梁作用。對(duì)于幼兒園來看，競爭力比較小。家庭有些比較好的家庭，可以提供互聯(lián)網(wǎng)幼兒教育這種服務(wù)，又可以提供家庭幼兒教育，但是，由于家庭教育不夠?qū)I(yè)，規(guī)模又小，而且社會(huì)上少有這樣的家庭，現(xiàn)在的家長多數(shù)都要上班，沒有時(shí)間還替別人帶孩子，教育孩子。又據(jù)愛共養(yǎng)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，%的父母愿意讓孩子在托兒所接受幼兒教育。托兒所有自己的特色，而且是已經(jīng)經(jīng)過人民認(rèn)可的機(jī)構(gòu)，它們有配備齊全的硬件設(shè)施，可以使孩子得到充分的培養(yǎng)和鍛煉，提升各方面能力的作用，培養(yǎng)幼兒成為身體健康、習(xí)慣良好、活潑開朗、品德優(yōu)良的新一代。這些父母又大多數(shù)是高教育家庭，并且父母雙方有一人是有空余時(shí)間的家庭，他們認(rèn)為這樣能有更多的時(shí)間更好的按照自己和老師的教育方式教育好孩子。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度越來越高，幼兒教育的網(wǎng)絡(luò)化也越來越普遍。另一方面，諸多國外的先進(jìn)幼教理念，諸如蒙臺(tái)梭利教育、多元智能理論、感覺統(tǒng)合理論等幼教理論紛涌而至，而這些使幼兒教育趨向了多元化。到2012年末。從2005年開始，中國民辦幼兒園從68835所增加到115404所，%。中國的幼兒教育發(fā)展在1995年達(dá)到一個(gè)高峰，然后進(jìn)入近十年的數(shù)量滑坡、質(zhì)量下降階段，2002年后出現(xiàn)逐漸回升的勢頭。它對(duì)幼兒實(shí)施德、智、體、美全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。將它們法律化，以指導(dǎo)全國整個(gè)民辦幼兒教育事業(yè)的發(fā)展。進(jìn)一步完善與民辦幼兒教育相關(guān)的各種法律制度的同時(shí)。按照省勞動(dòng)、人事部門頒發(fā)的幼兒園編制標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)幼兒園規(guī)模、幼兒人數(shù)，由縣區(qū)編制、教育部門共同核定本轄區(qū)各幼兒園編制數(shù)。發(fā)展學(xué)前教育，各級(jí)財(cái)政要切實(shí)加大學(xué)前教育投入力度，將學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，單獨(dú)立項(xiàng)并逐年增長，擴(kuò)寬經(jīng)費(fèi)來源渠道，加大經(jīng)費(fèi)投入，改善辦園條件，完善場地、活動(dòng)室、保健室等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2）創(chuàng)新思路，規(guī)范管理，建設(shè)高素質(zhì)的幼教師資隊(duì)伍。對(duì)策和建議1）擴(kuò)大財(cái)政投入，改善辦園條件。年齡較大的教師大多從事幼兒事業(yè)十幾年，傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思想已經(jīng)成為定式，同時(shí)受到身體條件的限制，在照看喜歡跑跳的孩子們時(shí)往往難以應(yīng)付，傾向于管制孩子們的活動(dòng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管公辦園教師雖然大部分都是幼兒師范專業(yè)畢業(yè)，但專科學(xué)歷層次占百分之九十以上，本科學(xué)科的教師少之又少，而且本科學(xué)歷的教師中還有不是幼兒教育專業(yè)畢業(yè)的，其中有英語專業(yè)，也有美術(shù)等藝術(shù)專業(yè)的，她們?cè)谶M(jìn)入幼兒園之前，尚未經(jīng)過專業(yè)的幼兒師范教育，對(duì)幼兒的生理和心理特點(diǎn)不了解，存在著教學(xué)行為不規(guī)范的情況。同時(shí)，房舍陳舊，基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、落后，資金投入不足等問題也很明顯。而且出于安全問題的考慮，一般教師也不會(huì)帶孩子們外出，到自然環(huán)境中去，而幼兒園的面積一般固定大小，孩子們活動(dòng)空間難以擴(kuò)大。配套設(shè)施存在的問題盡管近些年來我國幼兒園的發(fā)展取得了很好的效果，但還是 很多幼兒園的配套設(shè)施存在一些隱患。每室設(shè)計(jì)了不同的標(biāo)識(shí)，讓孩子感知標(biāo)識(shí)文化帶來的的樂趣。幼兒園配套設(shè)施布局現(xiàn)今的幼兒園設(shè)施大體如下：1）、幼兒園室外設(shè)施：A 戶外設(shè)施：操場地面、游泳池、沙地B 大型設(shè)備（幼兒園游樂設(shè)施）：滑梯、蕩船、蹦蹦床、翹翹板等2）、幼兒園室內(nèi)設(shè)施：A 家具類：桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、毛巾水杯格、整理柜、衣帽倉儲(chǔ)柜、電視柜等B 家電類：電視機(jī)、DVD等C 樂器類：鋼琴、電子琴等D 玩具類：以益智類玩具為主，如積木，拼 插類等E 其他設(shè)施：黑板、識(shí)字板、地墊、書籍等。在配套設(shè)施方面，各幼兒園更是參差不齊。不能讓孩子輸在起跑線上的心理更是讓父母為了送孩子進(jìn)好的幼兒園絞盡腦汁。這說明民族的雜居情況將會(huì)越來越多，我們可以將少數(shù)民族的特色文化融入到早教的課外活動(dòng)中，挖掘孩子更多的潛力,讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)他們聽說其它民族語言的能力！消費(fèi)者的消費(fèi)特征現(xiàn)在的父母們大多都只生一個(gè)小孩，為了這一個(gè)孩子算是費(fèi)盡心思。2010年，貴陽市常住人口中，漢族人口為3603040人；各少數(shù)民族人口為721521人。它對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)嗜好、消費(fèi)模式、消費(fèi)行為等具有重要的影響。風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣是人們根據(jù)自己的生活內(nèi)容、生活方式和自然環(huán)境，在一定的社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)條件下長期形成并世代相襲而成的一種風(fēng)尚和由于重復(fù)練習(xí)而鞏固下來并變成需要的行動(dòng)方式等的總稱。語言文字的不同對(duì)教育單位的營銷活動(dòng)有巨大的影響，例如我國有五大語系：漢藏語系、阿爾泰語系、南島語系、南亞語系、印歐語系。沒有那個(gè)父母希望他們的子女連自己都不如，因此受高教育的人對(duì)其子女的教育力度會(huì)更大。全市常住人口中，文盲人口（15歲及以上不識(shí)字的人）為167667人，同2000年第五次人口普查相比，文盲人口減少86356人，%%。同2000年第五次人口普查相比，貴陽市2010年每10萬人中受教育程度發(fā)生的變化如下：從圖中看出，2010年與2000年相比，除小學(xué)的比重下降外，其余階段受教育人數(shù)比重都有所上升。近幾年來，隨著教育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，人口受教育程度在向更高層次加快轉(zhuǎn)化。教育事業(yè)在設(shè)計(jì)和制訂策略時(shí)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐慕逃?，使推廣的組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜程度、技術(shù)性能與之相適應(yīng)。教育水平教育水平是指消費(fèi)者受教育的程度。這樣的現(xiàn)狀對(duì)于創(chuàng)辦