【正文】 30 / 30。網(wǎng)通公司，就像一個體格健碩、活力四溢且機敏靈活的青年，它在電信運營領(lǐng)域的出現(xiàn)，不但為這個領(lǐng)域帶來了一份朝氣，而且隨著它的發(fā)展，它也勢必會對未來中國的電信運營業(yè)格局產(chǎn)生深遠的影響，加上其自身的帶寬優(yōu)勢和靈活的運營機制，網(wǎng)通公司在電信運營業(yè)這個博奕格局里面勢必將會扮演越來越重要的角色。③宣傳主題：不再買卡，主要介紹有卡便有IP帳戶④實施細(xì)則：l 在新聞媒介上，宣傳有銀行卡便有IP帳戶 具體操作方式以報紙平面廣告為主。l 通過旅行社和機場侯機廳柜臺進行宣傳及銷售⑤實施控制： 通過對實施中的不足進行加強，并糾偏216。l 對企業(yè)用戶的拜訪，尋求合作機會l 針對產(chǎn)品系列，實施多種促銷手段⑤ 實施控制： 通過對實施中的不足進行加強，并糾偏216。 第二階段① 目標(biāo)受眾：企業(yè)消費群受眾② 階段目標(biāo)：提高企業(yè)用戶對網(wǎng)通公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴度③ 宣傳主題：溝通與光同速，為客戶提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷創(chuàng)造優(yōu)良的通信產(chǎn)品是網(wǎng)通人無止境的追求。 第一階段① 目標(biāo)受眾：整體市場受眾② 階段目標(biāo)：提高網(wǎng)通的知曉度，爭取達到90%的知曉度③ 宣傳主題：人人擁有帶寬，溝通與光同速④ 實施細(xì)則：l 先以新聞發(fā)布會介入，溝通媒介關(guān)系，達到新聞造勢 的氛圍 具體操作方式先以新聞發(fā)布會啟頭，聯(lián)絡(luò)各大新聞媒介。（三） 營銷實施方案：1． 實施方案一覽表：階段時間目標(biāo)市場定位營銷目的營銷傳播主題第1階段2000/12/12000/12/7整體市場提高知曉度人人擁有帶寬，溝通與光同速！第2階段2000/12/152000/12/20企業(yè)用戶群提高企業(yè)用戶對網(wǎng)通公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴度① 溝通與光同速② 為客戶提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷創(chuàng)造優(yōu)良的通信產(chǎn)品是網(wǎng)通人無止境的追求。隨網(wǎng)通公司撥打范圍的擴大，經(jīng)驗積累和人力資源儲備達到相應(yīng)水平，便擴大目標(biāo)市場，成為市場挑戰(zhàn)者。達到快速擁有目標(biāo)用戶群，滲透延展到其他目標(biāo)用戶群。因為在我們耗費了大量的市場推廣費用后，搶來一定數(shù)量的用戶，但是受自身條件的約束，很容易讓這些消費者成為反面宣傳者。我們同中國電信的競爭不能夠硬碰硬地拼，因為這樣會耗費大量的人力、物力，降低員工士氣。四 整合營銷方案（一） 營銷戰(zhàn)略1． 戰(zhàn)略要點：補缺→挑戰(zhàn)→再領(lǐng)先 2． 戰(zhàn)略說明： 具體含義是：網(wǎng)通公司在西南區(qū)先以市場補缺者的身份出現(xiàn)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，成為中國電信的第一號挑戰(zhàn)者，然后成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。三 網(wǎng)通IP電話目標(biāo)市場定位（一） IP電話市場細(xì)分1． 市場細(xì)分根據(jù)對IP電話市場的調(diào)查和分析后，我公司認(rèn)為IP電話的目標(biāo)消費市場細(xì)分為：企 業(yè) 市 場1． 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)2． 外地企業(yè)設(shè)立的分公司3． 國內(nèi)商務(wù)出差人士4． 國外商務(wù)考察人士個人消費市場1． 涉外旅游人士2． 銀行卡擁有者3． 學(xué)生4． 軍人5． 賓館住宿客人2． 單一市場細(xì)分市場描述：（暫略）（二） 網(wǎng)通IP市場定位 在對市場的分析和市場細(xì)分后，我們認(rèn)為目前網(wǎng)通公司在西南區(qū)的地位是補缺者的地位，現(xiàn)在的定位也應(yīng)該是補缺者的定位，相應(yīng)我們的策略也是補缺者的策略。（七） 網(wǎng)通戰(zhàn)略合作伙伴調(diào)查通過對網(wǎng)通公司戰(zhàn)略合作伙伴的調(diào)查，我們感覺網(wǎng)通公司外部環(huán)境很良好，和大的商業(yè)銀行以及電信設(shè)備主要提供商有緊密的聯(lián)系。（六） IP運營商分析通過對成都各IP電話運營商的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前還沒有公司系統(tǒng)完善地提出營銷方案。根據(jù)網(wǎng)上不完全數(shù)據(jù)，目前IP電話業(yè)務(wù)各營運商所占比例為： 公司比例中國電信聯(lián)通吉通其它總比例100%%%%%（五） 網(wǎng)通公司技術(shù)分析通過對網(wǎng)通公司技術(shù)上的了解和其它公司的對比，我們覺得網(wǎng)通在技術(shù)上，主要是光纖技術(shù)上領(lǐng)先其它對手，但是這種技術(shù)領(lǐng)先保持時間不會太長。2 IP電話代辦點分析根據(jù)我們的調(diào)查，IP電話代辦點目前多為公話代辦點，分布在成都的大街小巷，在電信一條街和大學(xué)比較密集。對以下問題敏感：l 可通話范圍l 通話質(zhì)量l 接通率l 接通時間（三） 銷售通路分析：1 一級代理商分析根據(jù)我們的調(diào)查，由于各運營商對一級代理的產(chǎn)品系列沒有有嚴(yán)格的規(guī)定，所以代理商的忠誠度不夠，所以對非主流產(chǎn)品推介力度不夠。2 企業(yè)消費人群分析：企業(yè)消費群體主要為經(jīng)常使用長途電話的本地企業(yè)和外地企業(yè)駐川分支機構(gòu)。長途費用較高、不可漫游通過上表，我們可以看到IP電話業(yè)務(wù)是PSTN電話長途業(yè)務(wù)的替代品，兩者是互不相容的產(chǎn)品。協(xié)議雙方將能為內(nèi)地、香港、澳門及臺灣地區(qū)乃至世界各地的用戶提供更為低廉的高質(zhì)量服務(wù)。而中國網(wǎng)通則可通過匯豐電訊的國際網(wǎng)絡(luò)為客戶提供低成本、高質(zhì)量的ＩＰ語音電信服務(wù)。中國西部論壇”的香港匯豐電訊董事長李鵬遠透露，該公司已與中國網(wǎng)通公司簽署合作協(xié)議，為中國網(wǎng)通提供全球ＩＰ語音通訊網(wǎng)路。一旦開通，客戶可以長期享受該項服務(wù)。 8． 中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司與中國移動通信公司合作為全球通數(shù)字移動電話用戶提供的IP電話主叫服務(wù)網(wǎng)通IP電話主叫服務(wù)是指在網(wǎng)通已開通此業(yè)務(wù)的城市內(nèi)，客戶只需使用當(dāng)?shù)匾呀?jīng)登記了的電話撥打17930+區(qū)號+被叫號碼，不需另行購買IP電話卡，就可直接通過IP電話網(wǎng)撥打長途電話，可節(jié)省長途話費60%以上。這一協(xié)議是本著友好合作、互惠互利、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則簽訂的。由于采用了奔瑞(BRANDREX)公司的MILLENNIUM結(jié)構(gòu)化布線系列中的CAT5PLUS產(chǎn)品，該結(jié)構(gòu)化綜合布線系統(tǒng)將全面支持現(xiàn)有高速網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，包括最新的千兆比以太網(wǎng)，除支持用戶現(xiàn)有話音和數(shù)據(jù)通信外，還可提供超過200MHZ的帶寬，滿足未來ISO 11801 E級6類布線標(biāo)準(zhǔn)，并具有充足的冗余度滿足用戶對未來數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨蟆?． 中國網(wǎng)通全面采用奔瑞布線 中國網(wǎng)通公司各主要寬帶接入網(wǎng)管中心通信布線系統(tǒng)工程全面采用了英國奔瑞公司(BRANDREX, CARADON集團下屬公司)的布線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均能夠?qū)崿F(xiàn)與Cisco12016 的無縫連接。其中g(shù)sr12016是思科新推出的目前國內(nèi)唯一可以用于萬兆ip骨干網(wǎng)的業(yè)界最高端路由器產(chǎn)品，此次在網(wǎng)通項目中的應(yīng)用也是該產(chǎn)品在中國市場首次亮相。5． 思科為中國網(wǎng)通高速ip電信網(wǎng)提供解決方案 　　思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司與中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（c）正式簽署了一份合作協(xié)議，著手進行中國網(wǎng)通高速ip互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)項目的建設(shè).　　它是采用統(tǒng)一的電信平臺、以寬帶ip 技術(shù)為核心、使用純ip協(xié)議的電信網(wǎng)絡(luò)，可以承載包括數(shù)據(jù)、語音、圖像、傳真