與供貨商的談判技巧和談判準(zhǔn)備(參考版)
2025-05-17 18:21本頁(yè)面
【正文】 談判注意事項(xiàng)o 談判細(xì)節(jié)： —— 自信來(lái)自于對(duì)超市和對(duì)自己的信心充分的準(zhǔn)備 —— 說(shuō)話要中氣十足，語(yǔ)速中速，吐字要清晰 —— 盡量運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)普通話，偶爾的地方話也能引起共鳴 —— 目光友善 —— 注意觀察對(duì)手的肢體語(yǔ)言五、談判確認(rèn)與落實(shí)o 談判筆記；o 談判內(nèi)容立即落實(shí)，并歸檔在廠商資料中；o 通知相關(guān)人員執(zhí)行；o 合同（協(xié)議）的簽署o 隨時(shí)檢核執(zhí)行情況六、談判總結(jié)談判對(duì)手檔案整理；市場(chǎng)信息整理；哪些方面做得好？哪些方面需要改進(jìn)？下次怎么談？我成功了??！我達(dá)到了談判的目標(biāo) ！！他成功的 原因 主要是：1. 完善的準(zhǔn)備2. 20%談判 80%準(zhǔn)備3. 成熟的技巧4. 良好的心態(tài)5. 溫和的態(tài)度何謂成功的談判？超市管理專家。對(duì)每一個(gè)要求舉出 2\3個(gè)理由，并且要清楚明白簡(jiǎn)潔，讓供應(yīng)商知道你的意思。四、談判方法與技巧 （ 四 ）o 必要時(shí)要說(shuō) “不 ” —— 微笑著說(shuō) “不 ” —— 必要時(shí)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)（上洗手間、接聽(tīng)電話） —— 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題，不要在一個(gè)問(wèn)題上糾纏談判要點(diǎn)： 如何進(jìn)行價(jià)格談判？一、數(shù)據(jù)分析： 橫比：商品最小單位價(jià)格 （與同類同檔次商品比較） 縱比：與歷史數(shù)據(jù)比較 外比：與競(jìng)爭(zhēng)店同類商品比較 （從市調(diào)表格售價(jià)倒推進(jìn)價(jià)）談判要點(diǎn)： 如何進(jìn)行價(jià)格談判？二、向供應(yīng)鏈要價(jià)格： —— 原材料成本 —— 生產(chǎn)成本 —— 管理費(fèi)用 ……談判要點(diǎn)： 如何進(jìn)行價(jià)格談判？三、向結(jié)算要價(jià)格： 帳期 90天 帳期 60天 帳期 45天 帳期 30天 帳期 15天 現(xiàn)付回馬槍你希望以帳期 45天得帳期 15天的價(jià)格談判要點(diǎn)： 如何進(jìn)行價(jià)格談判？四、向數(shù)量要價(jià)格： —— 包銷量？ —— 買斷？ —— 換季商品？反季節(jié)定購(gòu)？ —— 臨期商品？ —— 新品上市？老品清貨？ —— 階梯遞增 ?談判要點(diǎn)： 如何進(jìn)行價(jià)格談判？五、向包裝要價(jià)格： —— 規(guī)格變小（ 452g變成 425g） —— 加量不加價(jià)（ 100g變成 125g） —— 組合包裝 —— 降低包裝成本談判要點(diǎn)： 如何進(jìn)行價(jià)格談判？六、其他注意事項(xiàng)： —— 系列商品中的一個(gè)單品要求超低價(jià)格 —— 綜合各種因素討論價(jià)格，我們考核綜 合毛利率 —— 一定要讓供應(yīng)商賺取合理利
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