【正文】 因此，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，特別是買方市場的出現(xiàn)，“啞鈴型”企業(yè)組織結構的形成既是客觀要求，又是歷史必然。目前，我國已經(jīng)從以賣方市場為主的短缺經(jīng)濟時代，步入了以初步的買方市場為主的生產(chǎn)能力相對過剩的新的發(fā)展時期。在計劃體制下，產(chǎn)品由國家統(tǒng)一調(diào)配，企業(yè)在技術開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷方面缺乏動力，一有資金就投入再生產(chǎn)，在技術開發(fā)方面投入嚴重不足，而在市場銷售方面則無需費心，重生產(chǎn)而輕開發(fā)、重數(shù)量而輕質(zhì)量、重速度而輕效益，有學者把此歸納為“企業(yè)得了創(chuàng)新萎縮癥”：生產(chǎn)極度膨脹，技術開發(fā)和營銷極度萎縮，成為典型的“橄欖型”結構。而在中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，由于社會化大生產(chǎn)程度越來越高，企業(yè)間專業(yè)化協(xié)作關系越來越緊密，因此客觀要求精干生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強化產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，形成兩頭強、中間精，形似啞鈴的組織結構。 橄欖型組織 ? 與啞鈴型組織對應的是橄欖型組織，“橄欖型”或“啞鈴型”組織結構。在管理方式上，啞鈴型組織 重點抓研究開發(fā)和市場營銷環(huán)節(jié) ，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要以總裝為主，少數(shù)關鍵、重要零部件由自己生產(chǎn)，多數(shù)零部件則是擇優(yōu)選擇生產(chǎn)廠家進行外協(xié)和外購。 （ Ⅰ ） 選擇競爭重點 企業(yè)根據(jù)自己所處的環(huán)境和所提供的產(chǎn)品、生產(chǎn)運作組織方式等自身條件的特點，可將競爭重點放在不同方面。 在確定了產(chǎn)品的象限位置后 ， 就可按不同象限的特點 ， 采取不同的對策 。 見表 24所示 。 見表 23所示 。 。如表 22所示 : 2． 根據(jù)每種產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力大 、 中 、 小的情況 ， 分別列入產(chǎn)品系列分布象限圖 。 ( B) 分 級主要考慮因素 ( A )權重很好40好30尚可20不好10壞0( A ) ( B)銷售 √ 8競爭能力 √ 2專利保護 √ 2技術成功的機會 √ 3材料 ( 有無、好壞，及時供應 ) √ 3附加價值 √ 3與主要業(yè)務的相似性 √ 6對現(xiàn)有產(chǎn)品的影響 √ 2總 計 29 (2)成本效益分析法 式中 V產(chǎn)品價值指數(shù)； O技術成功的機會（ 010的適當?shù)燃墸? C商業(yè)成功的機會（ 010的適當?shù)燃墸? Q年銷售量 P單位產(chǎn)品的利潤 L產(chǎn)品壽命，年 T產(chǎn)品總成本 新產(chǎn)品選擇方法 產(chǎn)品整頓與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品整頓與產(chǎn)品組合有三種不同的發(fā)展趨勢：多樣化、系列化和關聯(lián)性 壽命周期法 投入期 成長期 成熟期 飽和期 衰退期（產(chǎn)品壽命周期） 早進晚出 早進早出 晚進晚出 產(chǎn)品壽命周期與生產(chǎn)進出策略 ？ 如何根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論制定生產(chǎn)進出策略？ 產(chǎn)品系列平衡是一種依據(jù)市場引力和企業(yè)實力確定產(chǎn)品在市場上的地位和規(guī)劃產(chǎn)品品種構成的分析方法 。 二、產(chǎn)品或服務的選擇、開發(fā)和設計策略 ? （一）產(chǎn)品或服務的選擇策略 ? 市場選擇需要考慮的因素 ? 市場需求的不確定性 ? 外部需求與內(nèi)部能力的聯(lián)系 ? 原材料、外購件的供應 ? 企業(yè)內(nèi)部各部門工作目標上的協(xié)調(diào) 新產(chǎn)品選擇 新產(chǎn)品選擇方法 (1)分級加權法 首先列舉進行產(chǎn)品決策時應該考慮的重要因素，按其重要程度分別賦予一定的權重，每一因素再分成幾級，分別打分，其分值和權重值相乘得出該因素的積分，最后將全部因素的積分累加起來得出一個方案最后的總分。為了減少風險，可能同一種物品的供應商有多個。 ? 實物成本（ physical costs）指的是物料各階段發(fā)生的成本，如生產(chǎn)成本、運輸成本和庫存成本。 ? 缺點： ? 訂單驅動式生產(chǎn)的訂貨提前期長。預測驅動式生產(chǎn)適用于共性需求產(chǎn)品 。 ? 與模塊化產(chǎn)品結構適應的是橫向的（水平的）產(chǎn)業(yè)結構。 ? 特點： ? 模塊化產(chǎn)品的元件由不同廠商制造，由于接口標準化，裝配到一起就形成一個系統(tǒng)。 （二）產(chǎn)品結構集成化還是模塊化 ? 模塊化產(chǎn)品（ modular product）是由若干模塊組成，每個模塊具有一種功能，模塊之間有標準的接口，模塊可以單獨升級。 ? 集成化產(chǎn)品 必須作為一個系統(tǒng)來設計和開發(fā)，設計過程是“自頂而下”，它的組件不能通過購買獲得，需要自制，不能外包。 總體策略：自制還是外購（續(xù)） 確定顧客需求 將顧客需求轉化為設計 按設計規(guī)格編制工藝 按工藝要求配備設備 按工藝過程制作產(chǎn)品 檢驗產(chǎn)品是否符合設計規(guī)格 產(chǎn)品開發(fā)過程 （二）產(chǎn)品結構集成化還是模塊化 ? 集成化產(chǎn)品（ integral product）或稱一體化產(chǎn)品，是由一組承擔不同功能、能夠相互組合的元件和組件構成的產(chǎn)品，如飛機 ? 特點： ? 集成化產(chǎn)品 結構緊湊，組件之間的接口是特定的、非標準化的。 ? 自制或購買決策有不同的層次，在產(chǎn)品的開發(fā)過程的不同階段都有自制和外包的問題。 ? 企業(yè)可憑借目標集聚戰(zhàn)略建立起來的顧客商譽和服務能力來防御行業(yè)中的各種挑戰(zhàn)者 ? ２．快速響應戰(zhàn)略 ? 基于時間競爭的產(chǎn)物 ? 響應的兩層含義 ? 第一層次：能夠可靠的按照計劃交貨 ? 第二層次是速度，即縮短用戶訂貨提前期 ? 第三層次是及時服務。 具體地說： ? 沒有其他競爭對手試圖對相同的目標采取目標集聚戰(zhàn)略； 不被主要競爭廠商所擅長或所重視 ? 目標市場具有一定的吸引力； ? 本企業(yè)資源有限，無法追求更大的目標市場。 ? 新產(chǎn)品概念及應用 商品類別 中心概念 拓展概念 食品 解渴充饑，補充營養(yǎng)，保證健康 消閑，表明高貴身份，傳遞情誼，合家團圓 家用電器 質(zhì)量，功能，便利性，安全，經(jīng)濟實惠等 享受，地位，身份，潮流 藥品 健康，安全 服用方便，口味好 農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略 返回 目標集聚戰(zhàn)略的吸引力 80%的利潤來源于 20%的顧客 。經(jīng)過幾年的發(fā)展，他們的實力大大增強，在 2022年宣布，投入 20億元人民幣進入空調(diào)行業(yè)。在短短的幾年內(nèi)，格蘭仕微波爐使自己在中國微波爐市場上所占的份額達到 60％以上，不但國內(nèi)廠商，包括國外著名廠商都與格蘭仕無法相比。 案例二： 格蘭仕集團靠成本領先戰(zhàn)略取得巨大成功 ? 格蘭仕集團堅持采取成本領先戰(zhàn)略。(案例 ) 特色優(yōu)勢 企業(yè)強調(diào)以 低單位成本價格 為用戶提供標準化產(chǎn)品 ，其目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。 收縮戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略 定義 戰(zhàn)略 分類 ? （二）經(jīng)營戰(zhàn)略 ? １．波特的三種競爭戰(zhàn)略 ? 成本領先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 目標集聚戰(zhàn)略 ?競爭優(yōu)勢 ? 來自組織的核心能力 ? 不是所有組織都能將核心能力轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢 ? 一旦創(chuàng)造必須維持 企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組 細分市場 ，并量體裁衣地為他們服務而不是為其它細分市場服務。 清算戰(zhàn)略 企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務。 ? 缺點 ? 成本劣勢； ? 垂直一體化缺乏適應技術變化的能力； ? 當需求不穩(wěn)定時，垂直一體化有極大的風險。在充分調(diào)查市場需求的基礎上，海爾集團僅用了半個月就開發(fā)出這種能做 “ 涼皮 ”的多功能洗衣機。 ? 隨著西部開發(fā)熱的興起，西北 “ 涼皮 ” 等風味小吃日益暢銷，但做涼皮的原料 “ 面筋 ” 的批量制作卻十分費力。 案例： 海爾集團開發(fā)多功能洗 “ 衣 ” 機 ? 海爾集團 在總結四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機質(zhì)量不好時發(fā)現(xiàn)，該地農(nóng)民用洗衣機除了洗衣服之外，還洗土豆、地瓜，使的粘糊的泥巴堵塞了排水管。 公司層戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略） ?核心能力企業(yè)內(nèi)擴張 ? 1)加強型戰(zhàn)略 通過擴大組織的原有業(yè)務來增長 ? 市場滲透 ? 市場開發(fā) ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 2)一體化方式 ? 縱向一體化 后向一體化 成為自己的供應商 前向一體化 成為自己的分銷商 ? 橫向一體化 通過合并同一產(chǎn)業(yè)的其他組織的方式實現(xiàn)成長 ? 3）多元化方式 ? 相關多元化 企業(yè)經(jīng)營在技術、生產(chǎn)、工藝、銷售等方面有聯(lián)系的多種業(yè)務。 ? 成長戰(zhàn)略 ——一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎水平上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。 價值鏈的關鍵環(huán)節(jié) ? 在一定時期內(nèi)，每個產(chǎn)業(yè)的價值鏈上都存在一些 關鍵環(huán)節(jié) ，在這些環(huán)節(jié)上握有優(yōu)勢的企業(yè)往往能夠在競爭中占據(jù)主動。 銷售 服務 價值鏈的構成 ? 上面每一項活動又可以進一步分解，如： 生產(chǎn) 運作 熱處理 機械 加工 組裝調(diào)試 質(zhì)量檢驗 價值鏈系統(tǒng) 上游價值鏈 企業(yè)自身價值鏈 下游價值鏈 前向渠道、 合作伙伴 的活動、 成本和利潤 企業(yè)內(nèi)部從事 的活動、 成本和利潤 供應商的活動、 成本和利潤 買方 /用戶的 價值鏈 不同的產(chǎn)業(yè)具有不同的價值鏈。 技術不等于能力 ? 理想：引進外國先進技術 —— 消化吸收 —— 自主開發(fā) ? 現(xiàn)實：引進 —— 落后 —— 再引進 —— 再落后 ? 發(fā)展中國家引進外資方式有三種：進口資本品、技術許可、 FDI ? 中國 1980年代引進技術許可與資本品， 1990年代技術許可下降，資本品上升， 1990年代后半期， FDI大量上升 ? 日韓前期引進資本品，后期引進技術許可 ? 外國人認為，外國公司在日本有任何技術早晚得轉讓給日本人，因為日本人一定會拼命學，做為外國公司就會發(fā)現(xiàn)如果不賣給它的話就連這筆專利