【正文】 Thank You ! 。 網(wǎng)絡(luò)的力量 ※ 根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商圈淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研， 2022年全年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過 500億，達到 594億，和去年 312億的總成交額相比，增長了 %。 2022全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)地區(qū)分布圖 2022全球互聯(lián)網(wǎng)用戶比例圖 2022全球互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率地區(qū)分布圖 中國互聯(lián)網(wǎng)情況 ※2022 年中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)接近 3億，比 2022年增長 %，比 1997年 62萬增長 483倍。根據(jù)預(yù)測， 2022年網(wǎng)民將超過 20億。 ※ 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)跨過 1億大關(guān)的時間是 2022年 12月。 三、虛擬市場的培育 ※ 網(wǎng)絡(luò)的力量 *全時空 *全天候 *大容量 *無國界 *無性別 *低成本 *高效率 *高便捷 網(wǎng)絡(luò)的力量 ※ 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)超過了 15億，超過現(xiàn)在全球人口總數(shù) 67億的 22%。 學(xué)術(shù)：此中有真義 ※ 《 徹底溝通 》 、 《 格蘭仕商道 》 、 《 格蘭仕精神 —— 特別能實干 》 等談?wù)摳裉m仕的書籍，一再風行，洛陽紙貴。 ※ 其次，要利用學(xué)術(shù)進行傳播，傳播者自身必須“內(nèi)功”深厚。 學(xué)術(shù)：此中有真義 ※ 要達到這種境界，企業(yè)的實踐首先要經(jīng)得起別人的理性審視，甚至要有一些經(jīng)濟學(xué)的規(guī)律或其他人文的規(guī)律可循。 ※ 海爾選擇了前者；格蘭仕選擇了后者?！? ※ 文化培育是一本萬利的投資 ※ 文化的投入要有內(nèi)容與形式完美結(jié)合 ※ 防止形式主義 ※ 注重員工參與性與互動性 一、文化的培育 ※ 低成本的文化培育投入 ※ 精神的投入大于物質(zhì)的投入 * 豐田：漲工資不如給一個好評價 *“得到主要人物的認同”是所有人內(nèi)心的共同渴求 *“自己實施的改善能得到上司和負責人的認 可”是公司員工最大的 欣慰 一、文化的培育 ※ 情感管理是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑 ※ 人是有著豐富感情生活的高級生命形式，情緒、情感是人精神生活的核心成分。Sirower)對上一輪全球并購狂潮中超過 300起六個年頭中重要并購案例的研究發(fā)現(xiàn)： * 61%的買方對股東財富造成了損害 * 交易達成一年之后，失敗公司的平均收益率低于同行 25% * 所有買家的平均收益率低于同行 %，低于標準普爾 500指 數(shù) %，通過并購得到的收益甚至不能彌補損失 投資上的攻守策率 ※ 舍得哲學(xué) * 萬科 * 延安 * 瑞金 * IBM 第三十三計 常備不懈 防范意外 中國企業(yè)的危機狀態(tài) 風險防范 ※ 風險意識 ※ 風險防范 * 風險成本的投入 * 應(yīng)急性投入 * 預(yù)防性投入 如何有備無患 ※ 建立起一套良好的“官、產(chǎn)、學(xué)、媒”關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以免“平時不燒香， 臨時抱佛腳” ※“ 官”指的是要與政府、行業(yè)協(xié)會等政府官方機構(gòu)保持經(jīng)常性的溝通 ※“ 產(chǎn)”指的是要處理好與自己產(chǎn)業(yè)內(nèi)外企業(yè)的關(guān)系，包括一些金融結(jié)構(gòu) ※“ 學(xué)”指的是要與高校、專家、學(xué)者等保持聯(lián)系，爭取他們的學(xué)術(shù)關(guān)注 和指導(dǎo) ※“ 媒”指的是要與媒體常來常往，爭取團結(jié)最廣大的媒體網(wǎng)絡(luò) “官、產(chǎn)、學(xué)、媒” ※ 法律底線 ※ 案例分析 “關(guān)系”風險防范 一、總體計謀 二、前端計謀 三、中端計謀 四、后端計謀 五、延伸前端計謀 六、延伸后端計謀 成本控制 三十六計 ※ 擅于尋找產(chǎn)業(yè)鏈上的機會 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可以打造資源優(yōu)勢，向上可控制資源，向下可掌控終端 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈比進入新的行業(yè)和領(lǐng)域風險要小得多 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可與客戶共同降低成本 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可與客戶共同賺取下游利潤 第三十四計 整合資料 延伸產(chǎn)業(yè) 延伸成本控制 產(chǎn)業(yè)鏈上整合 產(chǎn)業(yè)鏈上整合 運輸 運輸 原產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 供應(yīng)商 采購熒石粉 生產(chǎn) 無水氟化氫 副產(chǎn)品、硫酸 合資建廠生產(chǎn) 新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 優(yōu)勢 控制資源 降低運費 分享上游利潤 無水氟化氫 副產(chǎn)品、硫酸 ※ 納稅光榮 ※ 稅收成為一種很高的成本支出 ※ 愚者偷稅，糊者漏稅，蠻者抗稅，明者避稅，智者籌稅 ※ 籌劃以合法為前提 第三十五計 合法籌劃 降低稅負 案例 稅收籌劃 ? ※ 上策：二十四字要訣 ? 研政策、銜業(yè)務(wù) ? 早切入、控風險 ? 降稅基、降稅率 ? 享優(yōu)惠、多溝通 ※ ： 個人所得稅 ? 企業(yè)所得稅 ? 增值稅 ? 營業(yè)稅 ? 房產(chǎn)稅 ※ 中策 請中介、減稅負 ※ 下策 防火隔離 拋磚保玉 舍車保帥 自然蒸發(fā) 既往不咎 稅收籌劃 第三十六計 虛擬成本 適當支出 ※ 重視對文化培育的投入 * 一流的企業(yè)做文化做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做項目 * GE前首席執(zhí)行官杰克 —— 紅杉中國基金創(chuàng)始合伙人 沈南鵬 海外收購應(yīng)恰當評估風險 * 法律 * 政局 * 外匯 * 文化 整合成本的控制 ※ 資產(chǎn)的整合 ※ 業(yè)務(wù)的整合 ※ 文化的整合 ※ 理念的整合 退出成本 ※ 整理成本 * 不良資產(chǎn)、業(yè)務(wù)的剝離 * 相關(guān)資產(chǎn)、負債的剝離 ※ 中介費用 * 招標 ※ 交易稅費 * 股權(quán)所得稅 * 資產(chǎn)所得稅、流轉(zhuǎn)稅（土地增值稅） ※ 外匯資產(chǎn)的風險 波士頓咨詢公司的研究 ※ 據(jù)波士頓咨詢公司收購合并研究部主任馬克 ※ 以零售企業(yè)為例，“零售企業(yè)利潤的 50%以上都被采購?fù)底吡耍　逼諣? 斯馬特危機爆發(fā)后，一位來自德國一家大型連鎖賣場的零售商品采購高 級經(jīng)理如是說。 （ 11）在付款之前，我們需要付運證明。 （ 9）我們在等候批準。 （ 7）我們對發(fā)票有爭議。 （ 5）我們遇到了嚴重的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問題。 （ 3）我們只能根據(jù)發(fā)票的原件付款，傳真件不行。其中， 商品的物流成本占到 40%以上 ※ 在美國平均每銷售 $，消耗閑置在供應(yīng)鏈倉庫中的物品價值是 $1 ※ 今天的競爭不是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭，市場上 只有供應(yīng)鏈沒有企業(yè) 2022年的一項統(tǒng)計調(diào)查 中國的訂單交付周期時間長于其他國家 沃爾瑪與戴爾的庫存管理 ※ 沃爾瑪最大銷售量與低成本的存貨周轉(zhuǎn)的核心： 靈活高效地物流配送系統(tǒng) * 首創(chuàng)交叉配送地獨特的作業(yè)方式 * 沒有入庫儲存與分揀作業(yè)，進貨時直接裝車出貨 * 在競爭對手每五天配送一次商品的情況下，沃爾瑪每天至少送 貨一次 ※ 戴爾電腦用 4天庫存周期為標準，往往小于 4天，工廠小于 4小時地庫存（指供應(yīng)商），但其競爭對手擁有 23周地庫存周期，加上 23周地分銷周期 第十六計 實時監(jiān)控 彈無虛發(fā) ※ 沒有監(jiān)控就無法保證落實到位 ※ 沒有監(jiān)控就要小心您的錢“打水漂” ※ 不要完全相信人的自覺性 ※ 管理就是要及時跟蹤進行檢查 ※ 管理就是要及時發(fā)現(xiàn)問題 * “發(fā)現(xiàn)不了問題，就是最大的問題” ※ 管理就是要及時分析存在的問題 ※ 管理就是要及時進行糾正 第十七計 偷梁換柱 替代生產(chǎn) ※ 原材料價格上升催生替代品的使用 ※ 新材料的出現(xiàn)加速了替代品的使用 ※ 替代品的使用具有廣闊的空間 ※ 替代品的使用可以 * 減少主要材料漲價對成本上升的影響 * 降低能源消耗 * 減少環(huán)境污染 * 改進產(chǎn)品性能 * 改善產(chǎn)品美觀度 ※ 企業(yè)應(yīng)加強替代材料地研究和運用 ※ 替代品的使用應(yīng)堅持“底線”原則 案例 ※ 家電行業(yè)中冰箱、洗衣機的箱體，空調(diào)的室外機以及空調(diào)、冰箱壓縮 機外殼的主要材料都是鋼，至少要占整機成本的三分之一，近年來實 行材料替代戰(zhàn)略，產(chǎn)品用材上積極尋求鋼材的替代品，如滾筒洗衣機 外殼大量采用冷軋板磷化噴粉，雙筒洗衣機流行全塑機型，部分冰箱 背板采用其他材料替代鍍鋅板，受到鋼材價格上漲的沖擊相應(yīng)也小得 多 第十八計 暗度陳倉 切換時間 ※ 時間是非常重要的成本要素 ※ 但時間卻是往往被忽略的成本要素 ※ 控制成本必須控制時間 ※ 通過控制時間來降低成本 100名員工的時間資源 每人年工作日： 365天 104天（休息日） 11天（法定節(jié)假日） =250天 測算 項 每天法定工作時間 單位饒讓時間 每天在崗時間 個人衛(wèi)生時間 走神 時間 有效工作時間 總工作 時間 1 8 0 8 0 0 8 200， 000 2 8 0 8 7 175， 000 3 8 1 6 150， 000 4 8 1 7 2 112， 500 5 8 1 7 3 87， 500 6 8 1 7 4 62， 500 時間成本控制 ※ 通過時間要素的不同組合同樣可降低相關(guān)成本 管理時間 緊急 不緊急 重要 不重要 差別就在時間運用上 項目 緊急（ %） 不緊急（ %） 重要 普通人 2530 15 成功者 2025 6580 不重要 普通人 5060 23 成功者 15 ＜ 1 時間大盜 ※ 沒有目標、計劃和次序 ※ 重要性次序沒有調(diào)整 ※ 全部權(quán)利和責任 ※ 個人缺乏