【正文】 2023/4/2 17:23:0917:23:0902 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 02 四月 20235:23:09 下午 17:23:09四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 2117:23:0917:23Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/2 17:23:0917:23:0902 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 02 四月 20235:23:09 下午 17:23:09四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 17:23:0917:23:0917:23Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:23:0917:23:0917:234/2/2023 5:23:09 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 5:23:09 下午 5:23 下午 17:23:09四月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 215:23 下午 四月 2117:23April 02, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 四月 21四月 2117:23:0917:23:09April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2117:23:0917:23Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。虛擬市場※ 新浪科技訊 北京時(shí)間 1月 13日晚間消息，網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)對外宣布 2023年交易額達(dá) ，同比增長 131%，淘寶官方稱，憑借這一數(shù)字，淘寶已成為中國最大的綜合賣場?！?023 年網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 7400萬人，年增長率達(dá)到 60%，網(wǎng)絡(luò)賣家人數(shù)也達(dá)到 1100萬人。而 WSIS（World Summit on the Information Society)所預(yù)期的目標(biāo)是，到2023年，人類一半都是網(wǎng)民。這三年間新增的網(wǎng)民人數(shù)是 5000萬。而據(jù) CNNIC2023年 7月數(shù)據(jù)，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率接近但低于 20%?！?格蘭仕內(nèi)部凝聚了一批傳播策劃高手，他們懂經(jīng)濟(jì)、懂營銷、懂傳播，他們把企業(yè)的實(shí)踐介紹出去，把學(xué)界的一些熱門概念引進(jìn)來，是企業(yè)與學(xué)界之間溝通的橋梁?！?用于文本的閱讀者閱讀理解水平一般都比較高，有些甚至是專家、學(xué)者，因此，學(xué)術(shù)傳播的內(nèi)容一定要堅(jiān)持 “ 兩面理 ” ，反正都說一點(diǎn)，當(dāng)然以正為主，反而為襯，這樣容易讓別人接受?！?企業(yè)的成功如果僅僅靠機(jī)會主義或者其他非市場化的方式來支撐，那么這種企業(yè)很難登得上學(xué)術(shù)的圣壇。競合戰(zhàn)略※ 競合：即企業(yè)雙方在競爭中合作，維持一種建設(shè)性、而非對抗性的博弈 關(guān)系※ 與其 “ 殺敵一萬自損八千 ” ，還不如 “ 一個(gè)好漢三個(gè)幫 ”廣告宣傳費(fèi)的控制※ 低成本、高產(chǎn)出※ 投放產(chǎn)出配比※ 防止無效或負(fù)效廣告宣傳的出現(xiàn)※ 繞開廣告宣傳的限制※ 尋找新媒體、網(wǎng)絡(luò)※ 策劃成熟，宣傳持續(xù)、防止走彎路※ 選擇合適的宣傳方式※ 找到合適的客戶 * 適宜大眾媒體的廣告另類廣告※ 非廣告的廣告 * 足球 * 煙草企業(yè)的宣傳 * 海爾兄弟※ 幾乎不花錢少廣告 * 企業(yè)管理的宣傳 海爾、華為 …… * 企業(yè)家的宣傳 潘石屹 * 企業(yè)和企業(yè)家的宣傳應(yīng)適度，掌控風(fēng)險(xiǎn) 新聞傳播※ “ 企業(yè)不炒作，就是木乃伊 ” —— 農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒 學(xué)術(shù)：此中真義※ 學(xué)術(shù)傳播：以各種各樣的學(xué)術(shù)文本或準(zhǔn)學(xué)術(shù)文本形式，如書籍、論文、研討會以及 MBA案例等，對企業(yè)的管理、營銷、品牌等各個(gè)方面，用比較規(guī)范的概念與語言進(jìn)行總結(jié)，讓消費(fèi)者感覺 “ 此中有真義 ”※ 用語比較規(guī)范，邏輯都比較嚴(yán)密，總結(jié)出來的一些規(guī)律或模式一般都具有普遍性或可預(yù)期性，屬于典型的陽春白雪，很容易讓人 “ 高山仰止” ，此效果用宋丹丹的話來講就是 “ 相當(dāng)?shù)赜行?” 。心情愉快時(shí)，人的創(chuàng)造力更強(qiáng)，更能釋放出個(gè)人潛能※ 親情、友情是生命中的一盞明燈※ 通過人文關(guān)懷、人情關(guān)愛，使管理效率達(dá)到最佳※ 關(guān)心人 理解人※ 尊重人 信任人情感的投入※ 網(wǎng)站的建立※ 企業(yè)宣傳片※ 企業(yè)宣傳冊※ 企業(yè)文化的梳理和建造 文化的宣傳二、品牌的投入※ 品牌的力量 * 附加值的加速器※ 品牌投入的持續(xù)性※ 少走彎路 *單一品牌與多品牌 *品牌的延伸※ 品質(zhì)和質(zhì)量的保證品牌戰(zhàn)略※ 中國制造業(yè)接在品牌建設(shè)上形成兩大流派：一種是提倡在前期投放大量的金錢，先形成品牌效應(yīng)，主張 “ 先難后易 ” ；※ 另一種是主張先做好自己具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，再上升至做品牌，即 “先易后難 ” 。 韋爾奇認(rèn)為： “ 健康向上的企業(yè)文化是一個(gè) 企業(yè)戰(zhàn)無不勝的動力之源。 西洛爾（ Mark L一、總體計(jì)謀二、前端計(jì)謀三、中端計(jì)謀四、后端計(jì)謀五、延伸前端計(jì)謀六、延伸后端計(jì)謀成本控制 三十六計(jì)第二十八計(jì) 無中生有 變廢為寶※ 千萬不要忽視廢棄物※ 善于發(fā)現(xiàn)廢棄物的價(jià)值※ 注意降低廢棄物造成的污染※ 加強(qiáng)對廢棄物的利用和深度開發(fā)第二十九計(jì) 資源循環(huán) 回收利用※ 資源有限※ 能源價(jià)格上漲造成巨大成本壓力※ 發(fā)張循環(huán)經(jīng)濟(jì)已成必然※ 在資源循環(huán)上大做文章第三十計(jì) 引導(dǎo)下游 售后服務(wù)※ 做好售后服務(wù)、滿足客戶的需要、并及時(shí)掌握客戶需求動態(tài)，使顧客價(jià) 值最大化能為企業(yè)贏得市場占有率※ 加強(qiáng)對客戶的培訓(xùn)和引導(dǎo)，提高其素質(zhì)比送客戶什么東西都強(qiáng)※ 加強(qiáng)老客戶的維護(hù)※ 開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的 5倍一、總體計(jì)謀二、前端計(jì)謀三、中端計(jì)謀四、后端計(jì)謀五、延伸前端計(jì)謀六、延伸后端計(jì)謀成本控制 三十六計(jì)第三十一計(jì) 反客為主 掌控上游幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力序號 降低采購采購成本的方式1 改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判 11%2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14%3 利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（ JIT) 20%4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40%5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42%掌控上游※ 掌控上游在于 * 形成持續(xù)的供應(yīng)能力 * 降低采購成本 * 保證采購質(zhì)量和品質(zhì)※ 掌控上游就是參與甚至引導(dǎo)上游的 * 開發(fā) * 設(shè)計(jì) * 管理第三十二計(jì) 著眼長遠(yuǎn) 謹(jǐn)慎投資※ 投資是為了明天盈利※ 投資是天堂※ 投資是地獄※ 高額投資回報(bào)宣傳的背后可能隱藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)※ 投資必須三思而后行※ 投資關(guān)注點(diǎn) * 風(fēng)險(xiǎn) * 成本 * 回收投資成本的構(gòu)成 進(jìn)入成本的控制※ 股權(quán)收購 * 股權(quán)收購種類 按審計(jì)或評估資產(chǎn)收購 低于凈資產(chǎn)收購 高于凈資產(chǎn)收購（ PE） * 股權(quán)收購成本控制 凈資產(chǎn)的審計(jì)與評估，核心擠干凈資產(chǎn)水份 審計(jì)評估基準(zhǔn)日至股權(quán)交日資產(chǎn)與責(zé)任確認(rèn)與約定 防止或有負(fù)債發(fā)生 非主營業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債的剝離※ 資產(chǎn)收購 進(jìn)入成本選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)※“ 別人瘋狂的時(shí)候要悲觀，別人悲觀的時(shí)候要瘋狂 ” —— 巴非特※ 企業(yè)的冬天就是你的企業(yè)正處于離市場的消費(fèi)者較遠(yuǎn)的某個(gè)時(shí)候和地 方；而對于投資者而言，企業(yè)的冬天也許就是投資的春天，關(guān)鍵在于 你如何選擇企業(yè)并拉近與企業(yè)的距離。第二十二計(jì) 樹上開花 技術(shù)運(yùn)用※ 新技術(shù)帶來新經(jīng)濟(jì)※ 新技術(shù)的應(yīng)用改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式※ 新技術(shù)的應(yīng)用可大大提高工作效率※ 新技術(shù)的應(yīng)用可大大節(jié)省企業(yè)成本※ 成本控制中應(yīng)擅于發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用新技術(shù)管理實(shí)現(xiàn)信息化帶來的效果※ 生產(chǎn)和財(cái)務(wù)報(bào)表可精簡 40%50%※ 辦公自動化可使文件精簡 50%—60%※ 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化 80%的文件可網(wǎng)上查閱 技術(shù)優(yōu)勢突顯你的成本優(yōu)勢※ 沃爾瑪是最早采用如下技術(shù)的零售企業(yè)之一： * 最早采用計(jì)算機(jī)跟蹤庫存（ 1969年） * 最早使用條形碼（ 1980年） * 最早利用 EDI與供貨商進(jìn)行更好地協(xié)調(diào)（ 1985年） * 最早發(fā)射自己的通信衛(wèi)星（ 1986年） * 最早使用無線掃描槍（ 20世紀(jì) 80年代末） * 大大降低供應(yīng)鏈、倉儲物流管理成本，沃爾瑪由此每年可以節(jié)約 ！ 第二十三計(jì) 提高質(zhì)量 減少虧損※ %的正確率意味著什么 ? 每天北京首都機(jī)場有一次飛機(jī)著陸不成功 每年發(fā)生兩萬起藥物處方錯(cuò)誤 每天發(fā)生 50起新生嬰兒掉在地上的事件 每小時(shí)發(fā)生兩萬起支票賬戶的錯(cuò)誤 每人每年出現(xiàn) 32023次心跳異常 豐田的態(tài)度不成功企業(yè) 豐田等企業(yè)認(rèn)為既然開了生產(chǎn)線那么生產(chǎn)次品是不可能避免不停產(chǎn)注重運(yùn)作而不是停產(chǎn)只要通過最終工程進(jìn)行檢查隨后糾正就可以了如果檢查中有疏漏或是忘記糾正，那么該商品就會流入市場認(rèn)為可以把次品 “變?yōu)榱?”重復(fù) 5遍 “為什么？ ”以此接近真因，反復(fù)改善直至不出現(xiàn)次品質(zhì)量是在工程中制造出來的，以不生產(chǎn)次品為目標(biāo)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)次品后停產(chǎn)對質(zhì)量的態(tài)度豐田說：對于生產(chǎn)方而言，即便次品率僅僅低至 1%，對于買到那件產(chǎn)品的顧客來說是 100%的廢品日本某企業(yè)的標(biāo)語“1001=0”美國人說：Do it right the first time！中國人說：第一次做對，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠 第二十三計(jì) 提高質(zhì)量 減少毀損※ 提高質(zhì)量、減少毀損等于 * 增加固定成本的分?jǐn)偭? * 降低單位變動成本 * 從而降低單位總成本※ 提高質(zhì)量不僅僅是 * 企業(yè)品質(zhì)和信譽(yù)的保證 * 更是降低成本的重要手段案例※ 某企業(yè)固定成本為 5000元，生產(chǎn) 100件甲產(chǎn)品，單位變動成本 25元，其不同合格率下單位成本如下圖 單位成本（元）150125 75 50% 60% 70% 80% 90% 100% 合格率 合格率提高一倍 成本下降一半 第二十四計(jì) 統(tǒng)一調(diào)撥 減少閑置※ 資產(chǎn)是重要的生產(chǎn)工具※ 強(qiáng)化資產(chǎn)管理等于提高效率和降低成本※ 加強(qiáng)資產(chǎn)登記和監(jiān)管※ 進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)撥※ 減少閑置※ “三反 ” * “大 ”、 “全 ”、 “新 ” 第二十五計(jì) 老樹發(fā)芽 技術(shù)改造3.利環(huán)保4.節(jié)成本5.出效益1.提效率2.降能耗第二十六計(jì) 快刀斬麻 工程決算※ 工程項(xiàng)目特點(diǎn) * 時(shí)間長 * 資金量大 * 環(huán)節(jié)多 * 水分多 “ 賺錢不賺錢全靠預(yù)算員 ” * 易滋生腐敗※ 工程項(xiàng)目必須決算※ 自主決算審計(jì)※ 外包決算審計(jì)