錦繡金華二零零四年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告(參考版)
2025-05-17 03:49本頁(yè)面
【正文】 謹(jǐn)以開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。其次，在項(xiàng)目推盤(pán)過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開(kāi)盤(pán)、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷(xiāo)售進(jìn)行。錦繡匯會(huì)員中秋節(jié)納涼文藝晚會(huì) 舉辦時(shí)間在8月中旬中秋節(jié)氣，以會(huì)員為主，促進(jìn)客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商的互動(dòng)聯(lián)系，制造口碑宣傳攻勢(shì)，在晚會(huì)上發(fā)放高檔月餅禮盒和其他的小獎(jiǎng)品。整個(gè)拍賣(mài)周期為12天，前10天為客戶(hù)的看樣，登記，蓄水客戶(hù)等，后2天進(jìn)行正式的拍賣(mài)工作，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)金華公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證。制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。利用外展點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)銷(xiāo)售展示中心充分?jǐn)r截客戶(hù)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)指定商業(yè)單元的會(huì)員升級(jí)為鉆石會(huì)員。將在已有的客戶(hù)群中，挑選比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，升級(jí)為錦繡匯精英會(huì)員，提供更好的服務(wù)。4號(hào)地塊2號(hào)樓先發(fā)行，再次是3號(hào)樓發(fā)行，開(kāi)盤(pán)先推出2號(hào)樓，然后再是3號(hào)樓。在公關(guān)促銷(xiāo)已成為一種市場(chǎng)共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤(pán)品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷(xiāo)的個(gè)性。主要內(nèi)容：NP、HOMEPAGE、CF、RD、 MG各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售情況制定針對(duì)性促銷(xiāo)策略（包括公關(guān)活動(dòng)）主要手段： 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣(mài)點(diǎn)/）持續(xù)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售配合： 銷(xiāo)售節(jié)奏良好控制/價(jià)格靈活調(diào)整第四階段：二期尾盤(pán)期持續(xù)銷(xiāo)售攻略，持續(xù)的去化時(shí)間進(jìn)程：共2個(gè)半月7月19日 －9月30日戰(zhàn)略目標(biāo)：1. 樣板段、工程進(jìn)度實(shí)景，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)2. 讓利誘惑促銷(xiāo)，成功打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)主要內(nèi)容：客戶(hù)專(zhuān)訊《錦繡匯》設(shè)計(jì)/印刷/寄贈(zèng)體系列證言廣告：購(gòu)買(mǎi)錦繡金華部分住宅業(yè)主的描述 購(gòu)買(mǎi)錦繡金華商業(yè)的部分精英業(yè)主的描述教師節(jié)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道主要手段： “錦繡匯”俱樂(lè)部活動(dòng) 有效促銷(xiāo)手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的呈現(xiàn)銷(xiāo)售配合：重要節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)策略抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價(jià)格調(diào)整策略錦繡金華營(yíng)銷(xiāo)企劃推廣計(jì)劃表（2004年1月1日2004年9月30日 共九個(gè)月）HOPSCA豪布斯卡新城市動(dòng)力街區(qū)商業(yè)街區(qū)/公園住宅二期4街區(qū)2/3號(hào)樓上市，4號(hào)街區(qū)1號(hào)街區(qū)商業(yè)發(fā)售招商！階 段第一階段第二階段第三階段第四階段攔截計(jì)劃正式銷(xiāo)售時(shí) 間1月1日1月21日1月22日3月16日3月17日－5月16日5月17日－7月18日7月19日9月30日主 題錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場(chǎng)！VIP金銀卡發(fā)行中！HOPSCA國(guó)際商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財(cái)富市中心財(cái)富增值定律二期完美絢麗謝幕，精品住宅，超級(jí)黃金鋪位巨現(xiàn)媒體選擇現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙媒體戶(hù)外廣告市域戶(hù)外定點(diǎn)報(bào)紙高頻度軟文網(wǎng)頁(yè)報(bào)紙雜志/電視媒體樓書(shū)/海報(bào)網(wǎng)頁(yè)/3D報(bào)紙/電臺(tái)電視/雜志簡(jiǎn)裝/精裝樓書(shū)網(wǎng)頁(yè)/3D報(bào)紙/網(wǎng)頁(yè)電視/雜志簡(jiǎn)裝/精裝樓書(shū)網(wǎng)頁(yè)/3D內(nèi)容提要定點(diǎn)攔截現(xiàn)場(chǎng)攔截外展布置品牌傳播理念滲透推廣商業(yè)形象公開(kāi)概念傳播公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)推開(kāi)盤(pán)促動(dòng)/爆發(fā)形象深化系列賣(mài)點(diǎn)宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)細(xì)化賣(mài)點(diǎn)宣傳客戶(hù)證言銷(xiāo)售條件外展處外展處外展處工程進(jìn)度商業(yè)及景觀外展處商業(yè)樣板段/樣板景觀商業(yè)樣板段/樣板景觀促 銷(xiāo)優(yōu)惠策略?xún)?yōu)惠策略錦繡匯活動(dòng)優(yōu)惠策略 產(chǎn)品推介會(huì)錦繡匯試運(yùn)行結(jié)束俱樂(lè)部成立讓利促銷(xiāo)節(jié) 點(diǎn)銷(xiāo)售旺季黃金周2004年媒體投放刊出計(jì)劃：工程進(jìn)度銷(xiāo)售階段廣告集中宣傳階段推廣形式商場(chǎng)樣板房區(qū)主體工程完成第一階段攔截計(jì)劃媒體密集投放期NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D室外工程、首批2套樣板房室內(nèi)完成第一階段正式銷(xiāo)售正常投放NP\RD/MG/DM首批2套樣板房、樣板段完工投入使用第二階段開(kāi)盤(pán)期中旬密集投放，其余時(shí)間正常投放NP/RD/MG//M/PAGEHOME2批5套商業(yè)樣板房完成第三階段前期密集投放，其余時(shí)間正常投放NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D現(xiàn)房加環(huán)境第四階段低頻投放NP/\PAGEHOME/CF2004年重要廣告投放節(jié)點(diǎn)：刊出日期媒體選擇版式內(nèi)容2004年1月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)半版軟文房展會(huì)的熱購(gòu)場(chǎng)面2004年1月金華日?qǐng)?bào)錢(qián)江晚報(bào)義烏\麗水半版形象廣告二期即將登場(chǎng)，VIP金銀卡發(fā)售中恭賀春節(jié)快樂(lè)！2004年1月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)錢(qián)江晚報(bào)義烏\麗水溫州都市報(bào)整版形象廣告二期盛大開(kāi)盤(pán)2004年2月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)錢(qián)江晚報(bào)義烏\麗水溫州都市報(bào)1/3版廣告錦繡匯會(huì)員的招募和活動(dòng)2004年2月金華晚報(bào)義烏1/3版廣告銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)2004年2月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)義烏、麗水溫州
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