【正文】 3. 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品樹(shù)立自身的形象，建立于客戶之間彼此的信任。* 我們急需解決的首要問(wèn)題 *1. 優(yōu)化自身管理結(jié)構(gòu)。 ，不使貨物積壓，從而避免流動(dòng)資金不暢。，積極去準(zhǔn)備各種活動(dòng)。，用紀(jì)律及規(guī)章、制度、法制來(lái)規(guī)范自身行為。在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，樹(shù)立口碑。3．更好的服務(wù)客戶，樹(shù)立品牌形象，服務(wù)工作管理到位乃是企業(yè)形象塑造、無(wú)形資產(chǎn)的增值。十四、我們需要為成功做好以下幾點(diǎn)，在變化中求生存，但是目前所要做的是建立基礎(chǔ)構(gòu)架。因此，我們前期階段要做的就是，與供貨商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，在短時(shí)間內(nèi)籌措資金，與加盟商家融資建立各個(gè)高校的銷售網(wǎng)點(diǎn)，大體復(fù)制已經(jīng)成功運(yùn)作的銷售模式，各個(gè)銷售商根據(jù)具體環(huán)境差異進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，即可正式運(yùn)營(yíng)，快速產(chǎn)生效益。因?yàn)槲覀円呀?jīng)與客戶之間建立的信任，我們的服務(wù)品牌已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可。我們現(xiàn)在將要做的就是在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)空白，提供客戶優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品，同時(shí)以方便周到的服務(wù)建立客戶與我們之間的信任。對(duì)每位客戶建立個(gè)人檔案，在客戶生日的時(shí)候進(jìn)行問(wèn)候，讓顧客成為我們的朋友，讓客戶認(rèn)可我們的服務(wù)。這就是我們有別于其他商家的銷售方式。，方便學(xué)生的購(gòu)買和交流，節(jié)約成本，由于學(xué)生錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，使得銷售更為順暢，更容易建立信任，樹(shù)立品牌的口碑。保證每種商品都會(huì)是暢銷的亮點(diǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)我們的銷售模式與其他商家還是有很大優(yōu)勢(shì)的，并且不同于其他商家，我們可以挑選商品的型號(hào)和號(hào)碼，而其他商家都是隨機(jī)發(fā)貨的，這樣我們的優(yōu)勢(shì)就極其明顯了。3. 對(duì)供貨商的依賴比較大，容易受政策影響。威脅1. 合伙人內(nèi)部意見(jiàn)容易產(chǎn)生分歧，管理層結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化。6. 正在向周邊學(xué)校擴(kuò)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4. 當(dāng)我們?cè)诟鱾€(gè)學(xué)校的加盟商活動(dòng)走上正規(guī)的時(shí)候，我們建立的銷售網(wǎng)絡(luò)將會(huì)難以被別人滲透，我們的品牌將會(huì)被廣大顧客所信任。2. 我們有穩(wěn)定的貨源作保障。5. 暫時(shí)還沒(méi)有形成自己的品牌。3. 不容易控制加盟商家。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1. 技術(shù)含量低，不容易有大的發(fā)展?！袢肆Y源優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。2. 上乘的客戶服務(wù)。，不需嘗試，家門(mén)商家就可以直接開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，得到更高的收益。，掌握流行時(shí)尚的潮流。這就形成了我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與其他商家相比，我們就顯得更有競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生之間有著親和力，容易建立相互之間的信任。效率高。潛在客戶多，便于宣傳，宣傳成本低。，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，可隨時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略。，銷售，財(cái)政進(jìn)行統(tǒng)一管理。，推廣速度快，我們承擔(dān)部分啟動(dòng)基金，提供統(tǒng)一的配貨，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，技術(shù)支持，售后保障，為加盟商解除所有的后顧之憂。，風(fēng)險(xiǎn)小，相對(duì)來(lái)說(shuō)回報(bào)大。優(yōu)勢(shì)：●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)，學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)封閉，競(jìng)爭(zhēng)較小。為此我們品牌折扣大人一步，首次推出 “流動(dòng)的專賣店”！讓每個(gè)大學(xué)生在校內(nèi)就能購(gòu)買到稱心如意的鞋子。成功人士往往以一雙鞋子，一個(gè)品牌手表來(lái)烘托自己的身份，學(xué)生亦是潮流的風(fēng)向標(biāo)，他們對(duì)品牌趨向性更是敏感，學(xué)生現(xiàn)在特別喜歡NIKE等品牌，因?yàn)殡娨暶襟w中出鏡率最高的名人往往都在悄無(wú)聲息的推動(dòng)著這樣的潮流，張柏芝在穿，奧運(yùn)會(huì)冠軍劉翔也在穿，這對(duì)于年輕的我們來(lái)說(shuō)名牌的意義就尤為突出，鞋子不僅僅提供了舒適的穿著感受，更給人帶來(lái)愉悅的心情，更是提高了生活的品味，改變了個(gè)人形象。SWOT分析背景：　隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是一種御寒工具，還成為愛(ài)美人士追求時(shí)尚的裝飾品。 學(xué)校貧困生資助1000元 周期循環(huán)為一學(xué)期／人。 其他連鎖店裝修1000—3000元加2000元貨物加2000元／年的房租 循環(huán)周期根據(jù)學(xué)校消費(fèi)特點(diǎn)和季節(jié)而定。 營(yíng)業(yè)員工資 根據(jù)勤工助學(xué)手冊(cè)而定，一般是按照各個(gè)不同學(xué)校的管理規(guī)定來(lái)進(jìn)行。 貨物磨損以至打折出售 10元|—20元／雙，周期循環(huán)半年— 一年／店。 各項(xiàng)宣傳費(fèi)用 名片5元／100張﹡4 宣傳頁(yè)1角／張﹡200，周期循環(huán)連個(gè)月—四個(gè)月／店。，包括進(jìn)貨，會(huì)計(jì)，銷售，售后等。 十二、開(kāi)店規(guī)模： ，還有在宿舍進(jìn)行。5，我們的鞋子每一雙都是我們親自從專賣店帶入，所以我們能保質(zhì)保量。3，我們的鞋子是直接和專賣店的統(tǒng)一貨源發(fā)的，只是途經(jīng)專賣店。 十一、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查： 1，現(xiàn)在學(xué)校里邊各個(gè)店鋪的品種很雜，而且價(jià)格很高，甚至不能保證是正品。本團(tuán)體可以提供成功的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，負(fù)責(zé)商品的來(lái)源。 現(xiàn)在穿喬丹等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身份等的象征。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎？他們是怎么積聚自己的能量，才有了今天的成就？簡(jiǎn)單模仿它的現(xiàn)實(shí)，可能是南轅北轍，這樣的公司不是簡(jiǎn)單模仿就能獲得同樣的成功的。創(chuàng)業(yè)，就意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。必要的規(guī)范當(dāng)然是有益的，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢，大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，但這對(duì)小公司來(lái)說(shuō)將是一個(gè)災(zāi)難。不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法在商業(yè)做法上盲目模仿大公司，這是不少創(chuàng)業(yè)者都容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因?yàn)樗麄兲载?fù)，不能從成功的人士那里學(xué)到一些優(yōu)點(diǎn)。同樣的創(chuàng)業(yè)由兩個(gè)人去做，誰(shuí)的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰(shuí)就更容易成功。創(chuàng)業(yè)者需要少說(shuō)多做，不要把自己的思維搞得太亂，而是致力于將美妙的想法凝結(jié)成結(jié)果。有所不為才能有所為，“專注”可以讓創(chuàng)業(yè)者將所有的資源都凝聚在一個(gè)點(diǎn)上。這是因?yàn)樗麄冏约簺](méi)有想清楚“做什么”這個(gè)最初始的命題。越大的事情越難以完成，創(chuàng)業(yè)之初更應(yīng)該抓準(zhǔn)有關(guān)鞋子的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做深、做透，這樣才能積累所有的資源。創(chuàng)業(yè)真的是一件殘酷的事情，成功者是從99%的失敗者身上跨過(guò)去的?！　∈?、資金需求及創(chuàng)業(yè)理念公司預(yù)計(jì)需要2萬(wàn)元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于進(jìn)貨，管理和宣傳等等。3 實(shí)行人性化管理，在客戶生日的時(shí)候發(fā)送問(wèn)候短信，在買鞋半年的時(shí)候發(fā)送商品信息，在來(lái)新貨的時(shí)候通知每位購(gòu)買過(guò)商品的客戶。2 售后部負(fù)責(zé)整理客戶資料，并且建立飛信群?！?duì)使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議備案，作為對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)的依據(jù)?！　∫宰顑?yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立公司的品牌。（2）所有加盟商將以內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行訂貨，所有交易可以在公司內(nèi)部網(wǎng)站上完成，資金將以轉(zhuǎn)賬的形式進(jìn)行。我們以統(tǒng)一印制的收據(jù)，和監(jiān)督電話進(jìn)行監(jiān)督。4．我們對(duì)加盟商家的財(cái)務(wù)狀