【正文】 加白糖后飲用。取鮮山楂（或干品）100克，浸入冷水中洗凈，再沸水沖泡，加蓋燜。加蓋煮。用湯匙壓取菜汁，加少許鹽飲用。菜洗凈后切碎，入等量沸水中，蓋好鍋蓋，急火煮10分鐘。市售的罐裝的各種果子露飲料，并無果汁，因含色素、糖等不適合寶寶飲用。果汁可直接飲用。常用橘子、橙子、鮮梨、西瓜榨汁。將南瓜去皮放另外的鍋內(nèi)蒸熟，用勺子碾成泥。將做好的少量魚泥，連同胡蘿卜泥一起拌在米粉里。蘋果削皮蒸熟或直接榨汁，取12湯匙兌入番茄汁中。將山楂、碎胡蘿卜放入燉鍋內(nèi)，加水煮沸，再用小火煮15分鐘后用紗布過濾取汁。用清潔的紗布過濾取汁即可。將西瓜瓤放入碗中，用匙搗爛，再用消毒紗布過濾后取汁即成。將一只橙子橫向一切為二，然后將剖面覆蓋在玻璃擠橙器上旋轉(zhuǎn)，使橙汁流入下面的缸內(nèi)。用紗布將玉米汁過濾出來，煮成粘稠狀即可。也可加入米粉中喂寶寶。在南瓜泥中加適量開水稀釋調(diào)勻后，放在干凈的細(xì)漏勺上過濾一下取汁食用。將鍋離火，用湯匙擠壓菜葉，使菜汁流入水中，倒出上部清液即為菜汁。將奶粉沖調(diào)好，放入蛋黃、米湯，調(diào)勻即可。奶粉沖調(diào)好，待香蕉粥微涼后倒入，攪拌勻。奶粉沖調(diào)好后倒入紅薯(馬鈴薯)泥中，調(diào)勻即可。青菜泥將適量青菜葉洗凈，加入沸水內(nèi)煮約1－2分鐘后，取出菜葉用粉碎機(jī)粉碎，或在銅絲網(wǎng)上研磨，濾出菜泥。最初要從1/8個(gè)蛋黃開始，根據(jù)寶寶的接受程度逐步添加至1/1/3。米湯將鍋內(nèi)水燒開后，放入淘洗干凈的200g大米，煮開后再用文火煮成爛粥，取上層米湯即可食用。父母在給寶寶喂輔食時(shí)，首先要為寶寶營造一個(gè)快樂和諧的進(jìn)食環(huán)境，最好選在寶寶心情愉快和清醒的時(shí)候喂食。輔食應(yīng)該以天然清淡為原則，制作的原料一定要鮮嫩，可稍添加一點(diǎn)鹽或糖，但不可添加味素和人工色素等，以免增加寶寶腎臟的負(fù)擔(dān)。因?yàn)閷殞氃谶@個(gè)月齡，主要食品還是應(yīng)該以母乳或配方奶粉為主，其他食品只能作為一種補(bǔ)充食品。但不能長時(shí)間給寶寶吃這樣的食品，因?yàn)檫@樣會(huì)使寶寶錯(cuò)過發(fā)展咀嚼能力的關(guān)鍵期，可能導(dǎo)致寶寶在咀嚼食物方面產(chǎn)生障礙。但父母們應(yīng)了解，寶寶在剛開始添加輔食時(shí)，大便可能會(huì)有些改變，如便色變深，呈暗褐色，或便里有尚未消化的殘菜。比如加蛋黃時(shí)先給寶寶喂1/8個(gè)，三四天后寶寶沒有什么不良反應(yīng)，而且在兩餐之間無饑餓感、排便正常、睡眠安穩(wěn)，再增加到半個(gè)蛋黃，以后逐漸增至整個(gè)蛋黃。另外，在寶寶快要長牙或正在長牙時(shí)，父母可把食物的顆粒逐漸做得粗大，這樣有利于促進(jìn)寶寶牙齒的生長，并鍛煉寶寶的咀嚼能力。這不僅鍛煉了寶寶的吞咽功能，為以后逐步過渡到固體食物打下基礎(chǔ)，還讓寶寶熟悉了各種食物的天然味道，養(yǎng)成不偏食、不挑食的好習(xí)慣。這樣，寶寶才能吸收好，才不會(huì)發(fā)生消化不良。如果一開始就添加半固體或固體的食物，寶寶肯定會(huì)難以消化，導(dǎo)致腹瀉。若是吃后的幾天內(nèi)沒發(fā)生不良反應(yīng)，則表明寶寶可以接受這種食物；如果懷疑寶寶對某種食物過敏，不妨一周后再喂一次，要是接連出現(xiàn)2～3次不良反應(yīng)，便可認(rèn)為寶寶對這種食物過敏。剛開始時(shí)，只能給寶寶吃一種與月齡相宜的輔食，待嘗試了3～4天或一周后，如果寶寶的消化情況良好，排便正常，再讓寶寶嘗試另一種，千萬不能在短時(shí)間內(nèi)一下子增加好幾種。從谷類開始，向蔬菜水果、魚肉禽蛋、豆類制品等過渡，也可選擇一些嬰幼兒營養(yǎng)輔食系列產(chǎn)品作補(bǔ)充。以從稀到稠的原則逐量添加。第十二章 附件附件一 市場調(diào)查問卷在當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下如何讓家里的寶寶更好的成長，目前寶寶的輔食問題成為更多父母的難題，對此，我們將開展相關(guān)的調(diào)查，希望各位家長們能夠配合。當(dāng)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)資本退出后難以吸引到新的投資者時(shí)，企業(yè)就不可避免要選擇破產(chǎn)清算。五、 清算。四、回購撤出方式。轉(zhuǎn)售方式不同于并購?fù)顺龇绞剑谵D(zhuǎn)售方式下，只有風(fēng)險(xiǎn)資本會(huì)將其所持有的企業(yè)股份出售給第三方，其他企業(yè)股東保持不變。三、 轉(zhuǎn)售撤出方式。在并購?fù)顺龇绞较?，風(fēng)險(xiǎn)資本所持風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份將隨企業(yè)的股份整體出售給第三方投資者。這種情況下，風(fēng)險(xiǎn)資本一般會(huì)持有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份直到公開發(fā)行，實(shí)現(xiàn)利潤鎖定，并且再將其投資所獲得的利潤分配給風(fēng)險(xiǎn)資本的投資者。第十一章 撤出機(jī)制本公司提供五種撤出機(jī)制一、 IPO撤出方式。公司要在這種競爭中占得優(yōu)勢，對內(nèi)得不斷改善自己管理機(jī)制，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，制定合理的商品價(jià)格；對外則要不斷提升企業(yè)形象，做好信譽(yù)營銷。 ，用于下季度原材料采購及設(shè)備折舊等。控制成本，制定詳細(xì)的原材料進(jìn)貨明細(xì)。本公司員工要謹(jǐn)記公司產(chǎn)品理念，制作安全、新鮮、營養(yǎng)、美味的讓寶寶吃的開心，家長放心的輔食。而本公司的經(jīng)營模式恰巧解決了容易造成食材浪費(fèi)和費(fèi)時(shí)費(fèi)力這倆個(gè)問題。加工精細(xì)則可以通過更新先進(jìn)設(shè)備滿足。同時(shí)標(biāo)注其制作時(shí)間（具體到幾點(diǎn)幾分）使客戶放心。即開即食我們可以通過預(yù)先多做幾份受歡迎的輔食彌補(bǔ)。二、風(fēng)險(xiǎn)防范 （一） 市場風(fēng)險(xiǎn)防范市場風(fēng)險(xiǎn)防范的核心在于如何讓市場接受公司產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者對現(xiàn)做輔食樹立信心。 其他企業(yè)競爭者的進(jìn)入。T威脅 經(jīng)營成本高，需求較大的客流量。資本壁壘（前期投入資本大），短期收回成本難度高。W劣勢 市場開拓，品牌市場認(rèn)知度不夠。 多樣化的經(jīng)營模式。 幾乎空白的嬰幼兒現(xiàn)做輔食市場。第九章 財(cái)務(wù)分析一、注冊資金（記賬貨幣：人民幣 單位：元）注冊資本100萬首次出資額100萬元，由各股東出資。四、 壟斷階段盈利預(yù)測（后期） 公司以已有的社會(huì)影響力和知名度以及前三個(gè)時(shí)期積累的資本和無形資產(chǎn)，開始進(jìn)行連鎖經(jīng)營，達(dá)到不同地區(qū)不同會(huì)員的資源共享和運(yùn)行成本的降低，以求達(dá)到壟斷性經(jīng)營服務(wù)。三、 規(guī)模階段盈利預(yù)測（長期） 公司在社會(huì)上形成一定影響力并在整個(gè)嬰幼兒輔食市場中占據(jù)龍頭地位，開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。二、 過渡階段盈利預(yù)測（中期） 公司逐步進(jìn)入正軌，形成一定量的固定會(huì)員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時(shí)，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。具體分為近期的起步階段盈利預(yù)測、中期過度階段盈利預(yù)測以及長期的規(guī)模階段盈利預(yù)測階段和后期的壟斷盈利階段預(yù)測。為有效應(yīng)對激烈的市場競爭，我公司應(yīng)確立營銷理念，針對產(chǎn)品的不同層次制定不同的營銷策略，為千差萬別的客戶提供個(gè)性化、差別化服務(wù)，以此鞏固、發(fā)展自己的客戶群體，拓展自己的生存和發(fā)展的空間。營銷涉及產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌、包裝、定價(jià)、促銷、分銷等方面，但其基礎(chǔ)和核心應(yīng)是產(chǎn)品層次營銷。 本公司的輔食有別于市面上其他輔食的重點(diǎn)在于“現(xiàn)做”兩次，因此一定要保證食材的安全與新鮮，做符合公司產(chǎn)品理念的輔食。所謂品牌個(gè)性，就是品牌突出的訴求點(diǎn)，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個(gè)性。本公司將通過本地電臺(tái)、微信朋友圈等媒介進(jìn)行宣傳活動(dòng)。嬰幼兒輔食更適合采用這種方式來獲取品牌知名度。媒體組合不僅使廣告對象接觸廣告的機(jī)會(huì)增多，還能造成一種大的聲勢，因而容易引人關(guān)注。媒體組合是大中型企業(yè)常用的媒介策略，它比運(yùn)用單一媒體的廣告效果要大得多。由于媒介的組合運(yùn)作，深刻地影響著人們接觸媒介和運(yùn)用媒介的基本方式。等公司品牌有一定影響力后，可在不違背市場規(guī)律的前提下適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格。合理利用價(jià)格作為杠桿去撬動(dòng)市場，是每個(gè)嬰幼兒輔食企業(yè)必須學(xué)會(huì)的營銷手段。近年來，隨著嬰幼兒輔食下游終端產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降和上游材料價(jià)格持續(xù)上漲，一方面企業(yè)成本上升，另一方面，嬰幼兒輔食企業(yè)特別是中低端嬰幼兒輔食企業(yè)不得不降價(jià)來維持生存。當(dāng)價(jià)格高于價(jià)值時(shí)，意味著做這個(gè)商品或這一行業(yè)有利可圖，反之亦然。商品使用價(jià)值產(chǎn)生的差異，使得價(jià)格在實(shí)際市場條件下經(jīng)常背離價(jià)值。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動(dòng)。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。國人購買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評審。（五）每年組織一次旅游。（三）每年組織員工體檢一次。經(jīng)理周末休息，但要安排好店內(nèi)事務(wù)。其中廚師長和輔食制作員一起調(diào)休。打造符合SFNN標(biāo)準(zhǔn)的健康輔食。 店內(nèi)的所有物品不能故意損壞，特別是廚房設(shè)備、設(shè)施者，如有損壞照價(jià)賠償。 下班前必須檢查一切電器設(shè)備的開關(guān)是否關(guān)掉、門窗是否關(guān)好，煤氣是否關(guān)掉。 每天必須檢查電視機(jī)、電燈、衛(wèi)生間下水道、廚房設(shè)備等工作是否正常，如有異常立即上報(bào)。 不得罷工，或聚集鬧事，嚴(yán)禁向外界人員透露公司的商業(yè)機(jī)密或抵毀公司形象。 如遇客人較多時(shí)，不得擅自離崗。在服務(wù)過程中請使用禮貌用語，客人買單要致謝，客人離時(shí)要送客，“請慢走，歡迎再次光臨”。 遇到客人，要主動(dòng)問好點(diǎn)頭致意，不能視而不見。（三）勞動(dòng)紀(jì)律 提前五分鐘到崗，換好衣服，檢查好儀容、儀表。 每天員工輪流值班，保持衛(wèi)生清潔。 門窗、玻璃、墻壁要保持光亮，無灰塵、無油漬、無蜘蛛網(wǎng)。 不準(zhǔn)亂扔果皮紙屑，不隨地吐痰。 桌面無油漬、無塵灰，餐具無破損、無油漬、無灰塵、無水滴、無茶漬，餐具必須清潔。 大、小便后手要洗凈、擦干。（二）衛(wèi)生工作制度A、 個(gè)人衛(wèi)生 勤洗澡、勤換衣、勤洗頭、不能有頭屑、身體不能有異味。打噴涕應(yīng)適當(dāng)遮掩。8）所有員工要做到分工不分家：該幫忙時(shí)要幫忙，該出手時(shí)要出手，協(xié)同作戰(zhàn)，互相幫助。7）對突發(fā)事件和客人投訴能靈活應(yīng)變，巧妙使用語言與溝通技巧，處理不了時(shí)，及時(shí)匯報(bào)。5）大堂服務(wù)員在為客人服務(wù)過程中要掌握輕重緩急：先幫客人就座，客人入座后先送上例湯；然后到客人面前點(diǎn)餐，有良好的酒水推銷意識。3）男員工：頭發(fā)不準(zhǔn)染發(fā)，不留胡須，不留長指甲，勤修面。2）女員工：上班不準(zhǔn)濃妝艷抹，長發(fā)要盤起，短發(fā)不過肩，留海不超過眼睛，不準(zhǔn)梳過于夸張的發(fā)型；不準(zhǔn)留長指甲，不得涂有色指甲油。因此，店員的穿著打扮很是重要。 ③、店員得體的裝扮。這樣才能使人樂于接近。 ②、健康的朝氣。店員只有具備飽滿的干勁，才能積極的投入工作，并在工作中尋找樂趣。要從顧客的行為、語言和表情中快速歸納出顧客的消費(fèi)需求，并在幾秒內(nèi)迅速提供出可供顧客選擇購物組合、購買意見和購買方案，即能巧妙推銷店內(nèi)的產(chǎn)品，又讓顧客認(rèn)為店員在認(rèn)真、負(fù)責(zé)的為顧客著想。許多商品在銷售時(shí)都需要店員對產(chǎn)品擁有豐富的產(chǎn)品知識，能為顧客提供科學(xué)的指導(dǎo)和選購意見。店員要有親和力，顧客進(jìn)店以后，店員要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)親切、和諧的購物氛圍，不要讓年輕媽媽覺得是在刻意向他們推銷產(chǎn)品。因此，在銷售過程中，店員對顧客要充滿關(guān)愛之心，真正有愛心的店員會(huì)在無意之間體現(xiàn)出來，而感動(dòng)消費(fèi)者的往往是一個(gè)很小很小的細(xì)節(jié)。 店員應(yīng)具備的素質(zhì)； ①、對顧客充滿關(guān)愛之心。因?yàn)橹饕?jīng)營嬰幼兒輔食，關(guān)乎幼兒健康問題。(4)、管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。董事會(huì)→總經(jīng)理→廚師長/大堂經(jīng)理→職員的直接指揮方式。在大堂經(jīng)理不在