【正文】 案例六：“濮存昕代言恒潔衛(wèi)浴”F6網(wǎng)絡話題整合營銷傳播　　近年來，眾多一二線家居品牌陸續(xù)加入代言營銷行列，濮存昕代言恒潔衛(wèi)浴、蔣雯麗代言歐派櫥柜、孫儷代言惠達潔具、陳慧琳代言TOTO、李嘉欣攜手阿波羅衛(wèi)浴、劉翔代言升達地板、。隨之，3A環(huán)保漆在終端啟動“一桶漆 一棵樹：愛心成就夢想之林”的環(huán)保公益活動，凡購買一桶“愛寶貝”純環(huán)保墻面漆或優(yōu)耐凈墻面漆的消費者，將獲得3A環(huán)保漆為其捐植的一棵樹，并贈愛心卡一張，并有機會參加3A環(huán)保漆的“百萬森林生態(tài)之旅”，親臨植樹現(xiàn)場。3A族面世并流行后，引發(fā)了眾多都市三口之家或者正在向這方面努力的都市年輕人的共鳴，3A環(huán)保漆也讓每個家庭熟記于心。3A族以三口之家生活的點點滴滴為傳播內(nèi)容，演繹了中國千萬家庭的喜怒哀樂、酸甜苦辣；而3A族代表著一個充分活力與承擔壓力的階層，他們?nèi)栽诓粩嗟貖^斗過程中，對未來充滿著夢想和期望，同時又承擔現(xiàn)實沉重的負擔，比如房子、汽車、事業(yè)、后代的教育等，他們具有聰明的頭腦和堅強的意志，懷抱著對美好生活的追求與向往。案例四：3A族網(wǎng)絡事件營銷　　 網(wǎng)絡族群陣營中，3A族已經(jīng)是一個炫目的名詞，這一切來源于贏道顧問在2010年下半年為3A環(huán)保漆量身打造的結果。并且很多媽媽們都表示，參加“愛寶貝 挑戰(zhàn)3A代言人”大賽不僅鍛煉了孩子的聰明、勇敢、好學的才能，還能從小培養(yǎng)起孩子的低碳環(huán)保意識。雙子星”，一路歷程，場場精彩。案例三：“愛寶貝 挑戰(zhàn)3A代言人”百城寶寶環(huán)保秀暨愛寶貝漆代言人挑戰(zhàn)賽　　 在2010年的網(wǎng)絡活動營銷中，3A環(huán)保漆無疑是涂料行業(yè)的代表，從2010年5月到10月，贏道顧問全力打造的“愛寶貝 挑戰(zhàn)3A代言人”活動精彩綻放。正是中國現(xiàn)代精英之士，洞察天緯之識?！　?案例二：天緯之識　　 中國之士天緯之識，伴隨著這種思想的提出，天緯陶瓷的價值體系逐漸被消費者所熟知。“金舵之美”包括品牌之美、運動之美、視覺之美、品質(zhì)之美、品位之美、氣韻之美這六大元素，是對金舵陶瓷品質(zhì)的全面概括。當消費者遇到售后問題時，原本通過撥打客服電話尋找商家解決問題的傳統(tǒng)方式也可通過網(wǎng)絡簡化為一封“私信”，響應迅速的企業(yè)將通過由此提升品牌的形象力。同時也幫助企業(yè)完成了很多線下耗時較大的市場調(diào)查、信息搜集工作。在網(wǎng)站投放廣告，通過自建網(wǎng)站或微博來定期發(fā)布和更新信息，通過網(wǎng)絡來組織團購集采、秒殺搶拍等活動，只需支付基本的網(wǎng)絡建設和維護費用，將會讓家居企業(yè)收獲更高的投資回報率。如何建立一個廠商共贏的網(wǎng)絡營銷體系，目前已有不少成功模式，至于哪些方式更適合自己，或許又是考驗企業(yè)智慧與決心的時候了。在這方面，企業(yè)越來越重視，現(xiàn)在更多的問題是提供相關服務的服務商也在探索階段，不少企業(yè)反映花了錢沒有達到預期的效果。企業(yè)就是追求以最低的成本，提升品牌知名度與美譽度，進而帶動線下銷售。目前在業(yè)內(nèi)比較知名已經(jīng)啟動網(wǎng)絡銷售的傳統(tǒng)品牌有科勒、箭牌、東鵬、金意陶、立邦漆等。這家企業(yè)有兩個品牌，一個品牌是通過開發(fā)網(wǎng)上專供產(chǎn)品以避開價格與渠道沖突，另一品牌則以比線下有一定優(yōu)惠幅度的方式進行銷售。對于擁有十分健全的線下銷售體系的傳統(tǒng)企業(yè)，開展網(wǎng)絡營銷更有優(yōu)勢。比如馬賽克企業(yè)與浴缸企業(yè)都屬于外貿(mào)型企業(yè)，目前衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)絡銷售的效果較好。在曲美剛啟動網(wǎng)購時，遭受了經(jīng)銷商的強烈反對，而現(xiàn)在許多經(jīng)銷商的業(yè)績中有3050%的訂單來自于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在曲美的經(jīng)銷商已成為曲美網(wǎng)購系統(tǒng)最有力的后盾。案例二：曲美成立于1987年，2010年銷售額能達到15億元，其中網(wǎng)絡銷售占總銷售額的40%。它主要采取兩種方法，第一是在互聯(lián)網(wǎng)上組織線下的活動，帶動線下經(jīng)銷商的銷售。有更多的企業(yè)則在兩邊搖擺，既垂涎于網(wǎng)購市場不斷壯大，又擔心沖擊線下渠道……帶著這些疑問，讓我們來看幾個案例：案例一：博洛尼集團以家裝為龍頭，定位為整體家居解決方案，包括整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)等。然而，許多建材家居品牌對于網(wǎng)絡購物市場的態(tài)度卻十分矛盾：一些企業(yè)認為，互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)重新洗牌的機會，把握住了這次機會，就有可能在新一輪的競爭中贏得發(fā)展先機。誰是你的網(wǎng)絡客戶截至2010年年底，網(wǎng)民的主流群體80后已成為家居網(wǎng)購的主力主力軍，中國網(wǎng)購金額已達5500億元，并以近乎翻倍的速度在高速增長。賣家居建材的不再是賣家居建材本身，這是時代的呼喚。世界不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛；產(chǎn)品不是缺少賣點，而是缺少發(fā)現(xiàn)賣點的創(chuàng)意。將來的家居建材企業(yè)要把這個賣的哲學移植到家居建材的最終消費者，這樣地板企業(yè)才會成為全球的百年品牌企業(yè)。對于家居建材經(jīng)銷商而言，不是要經(jīng)銷商買家居建材，而是賣和經(jīng)銷商共同發(fā)展的希望。在中低檔產(chǎn)品好像都沒有了賣點，唯一的賣點就是價格，于是只有降價、降價，沒有最低只有更低！企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價值。家居建材企業(yè)在賣生活目標、賣標準、賣品牌、賣概念和賣方案。愛你的理由——賣點賣點是獨特的、優(yōu)秀的、被消費者看重的因素，是能讓消費者有效區(qū)分產(chǎn)品或品牌之間差異的一種手段，是煽動消費者購買欲望的亮點。三、家居建材商如何“網(wǎng)絡”你的客戶中寰創(chuàng)世（鄭州）營銷策劃公司也服務過很多建材家居品牌的促銷及整合項目，同時我們也一直關注網(wǎng)絡互動營銷在促銷方面的應用，2011年底以來，基于美國電商的反向定價的商業(yè)模式的創(chuàng)新，給網(wǎng)絡互動營銷注入了新的血液，國內(nèi)的促銷也更多的沿用這種方式來應用到產(chǎn)品的促銷環(huán)節(jié)中去，比如奇瑞E5的轉播微博降價的活動，這對我們建材家居行業(yè)的促銷也是一個很好的借鑒。1商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。1買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?。捆綁銷售：即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。正是因為有廠家大力支持，我們才能舉行這么大規(guī)模的優(yōu)惠活動。因此，此次優(yōu)惠活動我們并不是在處理庫存產(chǎn)品，而是真心真意地回報廣大顧客。當客戶問此次優(yōu)惠活動是不是為了處理庫存產(chǎn)品時用語： “此次優(yōu)惠活動，是為了慶祝五一，也是為了表達長期以來消費者對我們康建陶瓷的厚愛與支持，而做出的一次大規(guī)模的讓利消費者的活動。十一、促銷期間導購應注意的用語當客戶問此次優(yōu)惠活動是不是為了處理有缺陷產(chǎn)品時用語：“此次優(yōu)惠活動，是為了慶祝五一，也是為了表達長期以來消費者對我們康建陶瓷的厚愛與支持，而做出的一次大規(guī)模的讓利消費者的活動，并不是在處理有缺陷的產(chǎn)品。店員要統(tǒng)一著裝；每送出的一個禮品都要填寫備案。按時間要求，培訓并逐一完成每一項準備工作。（經(jīng)銷商與廠家兩邊都各自宣傳）流動舉牌建材市場內(nèi)流動舉牌4月10日找當?shù)氐膹V告公司制造舉牌的廣告4月20日到5月7日期間舉牌（由經(jīng)銷商自行制作）康建太陽傘廣告放置在建材市場主干道兩旁和小區(qū)推廣 4月19日：找當?shù)氐膹V告公司制作太陽傘廣告 4月20日到5月7日擺放（由經(jīng)銷商自行制作）制訂激勵措施制定總促銷目標額制定個人促銷目標額，達標者有高提成或額外獎勵總目標額完成，所有員工都可獲得團隊獎勵4月10日到4月19日完成（由經(jīng)銷商自行制作）知會有關活動信息內(nèi)部員工培訓講解本次活動的政策及工作安排4月17日到4月19日期間（由經(jīng)銷商自行執(zhí)行）活動前期大檢查對專賣店內(nèi)一切的裝飾與宣傳措施的統(tǒng)籌檢查4月19號做好一切準備（由經(jīng)銷商自行執(zhí)行）八、專賣店氣氛營造：物料使用要求備注促銷X架店內(nèi)放23個,店內(nèi)顯著位置由康建統(tǒng)一提供X架設計抽獎箱1個 放于店前臺上 由經(jīng)銷商自行提供海報張貼于在專賣店櫥窗及店內(nèi)顯著位置由康建統(tǒng)一提供海報設計磚貼凡進行促銷的產(chǎn)品展示板上均要出現(xiàn)至少一張的促銷磚貼,統(tǒng)一整齊由康建統(tǒng)一提供磚貼設計吊旗掛于專賣店內(nèi)，要整齊，營造喜慶氣氛由康建統(tǒng)一提供吊旗設計中獎名單顯示畫制作一個中獎名單的一覽表經(jīng)銷商在當?shù)刈孕兄谱鞫Y品派發(fā)給消費的顧客由康建統(tǒng)一提供設計拱門/節(jié)日糖果將拱門立于康建專賣店門口處在入口處的資料宣傳臺及店內(nèi)洽談區(qū)的臺桌上擺設糖果，顧客進店后要立即送上茶水氣球拱門代理商在市場自行安裝九、經(jīng)銷商促銷人員配置表：項目人員配備注意事項建議人數(shù)促銷崗前培訓參與活動的所有人員都要參加，由對活動清晰的人加以培訓成立五月促銷專案組，開促銷崗位碰頭會，要明確各環(huán)節(jié)的獎勵內(nèi)容，以免在促銷過程中造成不必要的誤會；對活動物料及規(guī)范用語和儀態(tài)進行重點強調(diào)。橫幅/豎幅拱門將拱門立于康建專賣店所在建材市場的入口處橫幅選擇懸掛于專賣店門頭或暫時掛于自有廣告位上完成時間：橫幅于活動開展前6天時間，充氣拱門與活動前一天擺放完畢4月10日：拱門/橫幅/豎幅到當?shù)氐膹V告公司制作4月19日：拱門擺放4月15日：豎幅/橫幅擺放充氣拱門上書“折“惠”升級 “冰”紛到底！——”，拱門由經(jīng)銷商自行租借，并完成拱門上書內(nèi)容；橫幅內(nèi)容與拱門相同，由經(jīng)銷商自行制作。 幸運獎：電風扇 (若干)116豎幅折“惠”升級 “冰”紛到底！3懸掛于戶外有健康才有將來 康建運動陶瓷熱烈祝賀康建陶瓷數(shù)字噴墨瓷片榮耀上市！17抽獎箱冰紛驚喜大抽獎18抽獎券特等獎一等獎二等獎三等獎幸運獎七、促銷推廣時間進度表：前期造勢：宣傳方式宣傳范圍安排時間備注單張夾報派送方式：選取當在知名日報媒體進行夾報宣傳（可與報刊發(fā)行部聯(lián)系，宣傳費用低，知曉度廣） 派送時間：活動開始之前7天4月15日：與當?shù)氐膱罂l(fā)行部聯(lián)系4月18日：派發(fā)時間單張由廣告公司制作，由康建統(tǒng)一提供設計給客戶。 二等獎： （5名）252。 特等獎：西門子雙門豪華冰箱（1名）252。115X架冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿 元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。 三等獎： （8名）252。 一等獎： （3名）252。252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。（此活動不參與其他優(yōu)惠） 特惠購 活動期間，且凡購磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購。1放于專賣店門口地面9磚貼搶購價：51元若干四大系列搶購拋光磚產(chǎn)品10磚貼若干11流動舉牌主標題：折“惠”升級 “冰”紛到底！副標題： 特惠購 活動期間，且凡購磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購。5堆頭主標題：折“惠”升級 “冰”紛到底！現(xiàn)金即買即升級新品盛惠清涼送 特惠購 冰紛驚喜大抽獎二人團購惠升級6吊旗正面折“惠”升級 “冰”紛到底！吊于專賣店內(nèi)7吊旗背面 特惠購8大地貼主標題：折“惠”升級 “冰”紛到底！副標題： 特惠購 活動期間，且凡購磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購。 三等獎： （8名）252。 一等獎： （3名）252。252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。（此活動不參與其他優(yōu)惠） 特惠購 活動期間，且凡購磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購。*備注：促銷期間，康建各經(jīng)銷店必須嚴格按照康建品牌全國統(tǒng)一的市場零售標價進行打折。 幸運獎：電風扇 (若干)*操作說明：為了配合促銷的主題，建議特等獎禮品是冰箱一臺，且必須選擇具有一定知名度的牌子。 二等獎： （5名）252。 特等獎：西門子雙門豪華冰箱（1名）252。冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿 元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。（此活動不參與其他優(yōu)惠） 特惠購