【正文】 在本套方案執(zhí)行后可以為康師傅做好沈陽(yáng)市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。整個(gè)方案包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng)包括了廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷和公共關(guān)系四個(gè)部分。結(jié)束語(yǔ)本次活動(dòng)方案是在充分了解康師傅企業(yè)現(xiàn)狀和對(duì)整個(gè)方便面行業(yè)及沈陽(yáng)地區(qū)方便面市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。 （10 萬(wàn)包面*成本 元）⑵超市抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)費(fèi)用約為 5000 元。以上廣告宣傳費(fèi)用總計(jì)：644400 元。⑵報(bào)刊廣告27 / 33《遼沈晚報(bào)》媒體租借費(fèi)用為 39900 元；《沈陽(yáng)晚報(bào)》媒體租借費(fèi)用為 40500 元。其資費(fèi)具體如下： 廣告預(yù)算⑴電視廣告廣告片制作費(fèi)用：20 秒廣告片為 60000 元，10 秒廣告片為 30000 元；媒體租借費(fèi)用：沈陽(yáng)臺(tái)時(shí)政頻道為 7000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+5000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+80000（5 秒廣告費(fèi)用*天數(shù)）=202200 元；沈陽(yáng)臺(tái)綜合頻道為4000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+3000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+60000（5 秒廣告費(fèi)用*天數(shù)）=160000 元；沈陽(yáng)臺(tái)影視頻道為 3200（費(fèi)用）*20（天數(shù)）+50000（5 秒廣告費(fèi)用*天數(shù)）=114000 元。 活動(dòng)形式：公益活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2022 年 11 月 10 月30 日活動(dòng)主題：多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一分努力，多一份成功　　活動(dòng)內(nèi)容：在東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)、沈陽(yáng)師范大學(xué)四所大學(xué)內(nèi)廣泛征集學(xué)生干部、貧困學(xué)生等，進(jìn)行勤工儉學(xué)，康師傅免費(fèi)提供工作崗位，參與超市有獎(jiǎng)推廣活動(dòng)，并通過(guò)新聞對(duì)本次公益活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。劃去卡片上的涂層即可對(duì)獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)工具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，抽獎(jiǎng)刮刮卡若干?；顒?dòng)方式：憑當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對(duì)獎(jiǎng)。另外每個(gè)星期六與星期日，在家樂(lè)福、中興、大福園、華聯(lián)、樂(lè)購(gòu)、愛(ài)客家、每家瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。③送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號(hào)碼，有利于測(cè)定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費(fèi)者意見(jiàn)，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語(yǔ)和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核?；顒?dòng)目的：這次活動(dòng)，共準(zhǔn)備了 10 萬(wàn)包方便面用于派送，目的是讓在校大學(xué)生對(duì)“超級(jí)福滿多”方便面有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購(gòu)買。方法：集兩個(gè)“超級(jí)福滿多”五包入空袋，即可參加兌換。 派送的具體辦法是：頂益公司派出大量的機(jī)關(guān)干部、職工和臨時(shí)招募來(lái)的人員，把“超級(jí)福滿多”方便面挨寢室送到每一個(gè)學(xué)生手中，每人一包，得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號(hào)碼，以作信息反饋之用。提高超級(jí)福滿多的產(chǎn)品形象和康師傅的品牌知名度。以形成市場(chǎng)拉力，引起人們購(gòu)買?！渡蜿?yáng)晚報(bào)》具 體 方 案 ：表 《沈陽(yáng)晚報(bào)》廣告宣傳方案表廣告類別 廣告來(lái)源 版面選擇 投入時(shí)間價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）八方快訊版右下04 年 11 月2930 日4500時(shí)事傳真版右下04 年 12 月 68 日4500彩 色 廣告企 業(yè) 自 己 提供五環(huán)旗下版右下04 年 12 月2325 日3800黑 白 廣告企 業(yè) 自 己 提 供青春校園版04 年 11 月57 日3800 其 中 ， 彩 色 廣 告 為 輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/8P 尺寸為 8*12；五環(huán)旗下版選用 1/4 版尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，青 春 校 園 版選用 1/3P（豎）尺寸為 34*。它們有眾多的受眾，選擇這兩個(gè)報(bào)紙做宣傳媒體有利于增加到達(dá)率。 《沈陽(yáng)晚報(bào)》天天彩印，日發(fā)行量達(dá) 30 余萬(wàn)份。 《沈陽(yáng)晚報(bào)》由沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)社主辦，堅(jiān)持“服務(wù)社會(huì)、面向家庭、陶冶情操、易俗移風(fēng)”的辦報(bào)宗旨，突出了報(bào)紙的“思想性、知識(shí)性、服務(wù)性、可讀性” 。 《遼沈晚報(bào)》每周七刊，每周二到周五為 48 版，周一 24 版，周六、周日為 16 版，國(guó)際流行瘦報(bào)，彩色印刷。通過(guò)廣告引起人們的購(gòu)買欲，突出康師傅超級(jí)福滿多“用料好、份量足、口感佳”的特點(diǎn)，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。10 秒廣告要起到提示的作用，在推廣活動(dòng)后期投放。 （約 2 秒） 。最后，特寫鏡頭拍攝產(chǎn)品。給人以面多實(shí)惠的感覺(jué)。之后用“換碗”來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品量足的特點(diǎn)。之后用動(dòng)態(tài)拍攝的方式，描寫這些用料經(jīng)過(guò)康師傅科學(xué)衛(wèi)生的加工變成了產(chǎn)品的三個(gè)料包，放入超福產(chǎn)品中（約 5 秒） 。畫面上要用文字注明：僅供參考，實(shí)物以產(chǎn)品為準(zhǔn)。⑦表現(xiàn)形式與制作要求：20 秒廣告要表現(xiàn)超福面“用料好、份量足、口感佳”三方面特點(diǎn)。 ”⑥廣告訴求：采用心理訴求，拉近與消費(fèi)者之間的距離。后期適當(dāng)?shù)臏p小投放密度，以提醒為主，避免大量廣告帶給人們的反感，廣告片長(zhǎng)為 10’。③媒體租用時(shí)段：18：0023：00。同時(shí)，18：0021：00 這一時(shí)段也正符合了康師傅超福系列產(chǎn)品受眾的媒體習(xí)慣。18：0021：00 的晚間劇場(chǎng)更是經(jīng)常播出經(jīng)典的，熱門的電視劇。因?yàn)槿藗冇性絹?lái)越晚睡的習(xí)慣，所以廣告的播放時(shí)段也要順延。之后在21:5223:00“930 劇場(chǎng)”間插播廣告。我們選擇在 19:0019:35 晚間第一集劇中間插播康師傅超福的廣告。這兩個(gè)時(shí)段的媒體收視率高，觀眾數(shù)量穩(wěn)定，可以有效的保證廣告的到達(dá)率。②媒體評(píng)述：時(shí)政頻道的前身是沈陽(yáng)電視臺(tái) 1 臺(tái)，在沈陽(yáng)地區(qū)的收視率非常穩(wěn)定，并且在沈陽(yáng)市民心中有著很高的權(quán)威性。沈陽(yáng)電視臺(tái)節(jié)目直接覆蓋沈陽(yáng)、新民、遼中、法庫(kù)等城市和地區(qū)。具體方案如下：1．電視廣告①媒體選擇：本次廣告宣傳活動(dòng)選擇以沈陽(yáng)系列電視臺(tái)為主要電視傳播媒體。廣告目標(biāo)——在廣告執(zhí)行期間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)品牌知名度達(dá) 90%以上，在沈陽(yáng)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%，使產(chǎn)品取得消費(fèi)者普遍好感與認(rèn)可。20 / 33 促銷活動(dòng)實(shí)施方案 廣告廣告策略——差異化廣告策略。 ⑵消極制裁：對(duì)不忠誠(chéng)、懶惰、銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到要求的經(jīng)銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。數(shù)量折扣 。 ②其他超市方面：在和平區(qū)我們選擇中興超市、聯(lián)營(yíng)超市、大福園超市、每家瑪超市；在沈河區(qū)我們選擇家樂(lè)福超市、頤瑪特超市、興隆大家庭超市；在皇姑區(qū)我們選擇北京華聯(lián)沈陽(yáng)店超市、百勝超市；在大東區(qū)我19 / 33們選擇沃爾瑪超市、新瑪特超市；在鐵西區(qū)我們選擇愛(ài)客家超市、大連友誼超市、鐵百超市、再就業(yè)超市，為主要合作伙伴，與其建立良好的合作關(guān)系。⑷針對(duì)超級(jí)市場(chǎng) ：更大限度地與沈陽(yáng)市內(nèi)各大超級(jí)市場(chǎng)保持良好的合作關(guān)系，提高本系列產(chǎn)品的暴光度，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。 財(cái)神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率，因?yàn)榉奖忝孢@類隨機(jī)購(gòu)買類產(chǎn)品，消費(fèi)者在饑餓的情況下會(huì)去最近的零售點(diǎn)買方便面，至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品，即使他有打算購(gòu)買的某種產(chǎn)品，如果零售點(diǎn)沒(méi)有他想要的產(chǎn)品，他會(huì)迅速地找出替代產(chǎn)品來(lái)完成購(gòu)買行為，所以方便地使顧客購(gòu)買到產(chǎn)品或者說(shuō)提升零售點(diǎn)的鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購(gòu)買型產(chǎn)品至關(guān)重要，財(cái)神專案也正是在這種概念的情況下出臺(tái)的，是廠商有意識(shí)的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。推出前一周內(nèi)，市場(chǎng)反應(yīng)也許一般，但由于受經(jīng)銷商的宣傳及市場(chǎng)接受度的不斷提升，零售18 / 33店對(duì)“超?！钡慕邮芏戎本€上升，到 11 月中旬， “超福”系列在零售店鋪貨率達(dá)到 80%以上。第三階段：區(qū)域銷售競(jìng)賽：2022 年 12 月，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫(kù)存及資金；所以通過(guò)此活動(dòng)，在淡季到來(lái)之際，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。第一階段：2022 年 10 月，其坎級(jí)分別為 200 箱、400 箱、800 箱，依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為 元／箱、 元 ／箱及 元／箱，該階段考慮到坎級(jí)自身必有的劣勢(shì)，所以將坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，這樣可以廣泛照顧到小客戶的利益，提高市場(chǎng)鋪貨率。實(shí)際上是通過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行本系列產(chǎn)品的發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，于是，在康師傅精心布置下，在頒獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有“超?！钡亩严湓煨汀VC 廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品說(shuō)明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，以及銷售代表極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞中強(qiáng)調(diào)限時(shí)數(shù)量折扣，各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性17 / 33也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，甚至有性急的經(jīng)銷商會(huì)在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單?！俺！钡闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手“華龍東三福 130”、 “統(tǒng)一超級(jí)好勁道”和“華豐2022”市場(chǎng)零售價(jià)為 1 元，“統(tǒng)一超級(jí)好勁道” 五包入零售價(jià)為 元，而“超?！蔽灏肓闶蹆r(jià)為 元，企業(yè)有意識(shí)的把價(jià)格定的較低，就是要搶占其市場(chǎng)，提高“超?！钡氖袌?chǎng)占有率。通過(guò)本次活動(dòng)，“超?！钡氖袌?chǎng)占有率要達(dá)到 %以上，這是企業(yè)最主要的銷售目標(biāo)，所以“超?！眱r(jià)格的制定略低于市場(chǎng)價(jià)格。 價(jià)格方案企業(yè)以同類產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)為依據(jù)，充分考慮前面市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，綜合比較分析本企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)力基礎(chǔ)上，決定采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和成本導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合。京都炸醬：炸醬面是中國(guó)特色風(fēng)味的面，其中以京味炸醬面在百姓中最為著名。海貝鮮蝦：海鮮口味的面是另一種獨(dú)特口味的面。排骨燉雞：排骨面和雞味面也是百姓所喜愛(ài)的面。川菜以其香辣的特點(diǎn)在近幾年紅遍了大江南北?？祹煾到?jīng)過(guò)深入研究牛肉面的口味，在“ 超?！毕盗兄型瞥隽藵庀闩Ｈ饷妗?產(chǎn)品組合“超級(jí)福滿多”系列包括：濃香牛肉、香辣牛肉、排骨燉雞、海貝鮮蝦、京都炸醬五種口味. 濃香牛肉：牛肉口味的面是中國(guó)人最喜歡的口味。⑵由于本系列產(chǎn)品屬于日用消費(fèi)品，企業(yè)需要大量的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，及時(shí)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷路，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，故公司特采15 / 33用寬渠道進(jìn)行銷售。然而，康師傅的成本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)十分明顯，其價(jià)格與整個(gè)平價(jià)面市場(chǎng)的平均價(jià)格相近，故競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以尋找“借口”對(duì)其進(jìn)行反擊。 “超?！钡呢暙I(xiàn)毛益率雖然不高，但是滲透定價(jià)能夠產(chǎn)