【正文】 。促銷活動(dòng)安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣哈爾濱“冰純”啤酒的目的，為企業(yè)帶來預(yù)期的效益。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。 . 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 5 預(yù)算 為了確保 哈爾濱冰純 啤酒 2020 年 7 月至 10 月沈陽市場推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行，本章節(jié)對此次市場推廣方案的各部分費(fèi)用進(jìn)行了評估和預(yù)算，并對活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行了規(guī)定，各項(xiàng)目的負(fù) 責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行，具體各項(xiàng)目的預(yù)算費(fèi)用，見表 、表 。 活動(dòng)具體內(nèi)容： （ 1） 哈爾濱冰純 辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行 套餐配送 酬賓 。 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng) 期為 15 天 ， 2020 年 8 月 1 日至 8 月 15 日。 活動(dòng)目的與背景： 進(jìn)入七、八月份，是中高考發(fā)榜的日子，作為人生的一件大事，大多數(shù)家長都會為考取理想學(xué)校的子女們進(jìn)行慶祝，選擇在酒店答謝老師及親朋的人不在少數(shù)，因此這一階段此類 啤 酒的消費(fèi)需求比較旺盛，根據(jù)這一特點(diǎn)推出針對促銷活動(dòng)不僅會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量還可以提高企業(yè)形象和美譽(yù)度。 方案二：“金榜題名”謝師宴優(yōu)惠活動(dòng)方案。 活動(dòng)創(chuàng)意：配合“ 哈爾濱冰純 ，激活人生 ”的廣告宣傳，在 沈陽 各市區(qū)選擇若干大型酒店商場，舉行促銷活動(dòng)。 根據(jù)以上各個(gè)階段的活動(dòng)內(nèi)容及方式的不同，公司會安排相 應(yīng)的具體促銷活動(dòng)加以配合，如下頁表 ： （ 2）重點(diǎn)活動(dòng)實(shí)施方案 方案一：“ 哈爾濱冰純 ，激活人生 ”大型推廣活動(dòng)方案。 （ 4）本次活動(dòng)的內(nèi)容在 沈陽 日報(bào)、 遼沈晚 報(bào)刊登。 8 年考上大學(xué) 本科且屬于特困家庭的 學(xué)子 ， 由 哈爾濱 啤酒沈陽 辦事處 資助 5000 元人民幣助其上學(xué)。 捐贈(zèng)儀式時(shí)間： 2020 年 8 月 15 日 10 點(diǎn) 30 分。 活動(dòng)目的： 第一，邀請主要公關(guān)對象參加，聯(lián)絡(luò)感情，為以后愉快合作做鋪墊； 第二，通過“資助貧困大學(xué)生”建立企業(yè)良好的公眾形象； 第三，通過媒體對本此活動(dòng)的報(bào)道，擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，是一次無形的廣告宣傳。 其中，與我們聯(lián)系最密切的部門為工商局、衛(wèi)生局、報(bào)社、電視臺、電臺、商場酒店的負(fù)責(zé)人。 廣告長度： 10 秒 。 （ 5） 廣播廣告 播放時(shí)段：晚間天氣預(yù)報(bào)前 . 播放頻率：本次活動(dòng)三個(gè)階段每日播放一次 。 播放頻率： 活動(dòng)第一階段：每日播出 ； 活動(dòng)第二階段：周五周六周日每周播出 ； 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 10 活動(dòng)第三階段：每周五周六播出 。 頻道： 遼寧 電視臺第一套 節(jié)目 。由于本次廣告策劃針對大連地區(qū)消費(fèi)者，因此，本產(chǎn)品廣告選擇在地方電視臺播出。 表現(xiàn)方式：醒目簡潔的宣傳標(biāo)語，配以高貴質(zhì)樸的大氣圖案。 （ 3） 車體廣告 適 用階段：活動(dòng)前期一個(gè)月即 2020 年 6 月 1 日至 30 日 。 適用階段：促銷活動(dòng)的市場預(yù)熱期，貫穿活動(dòng)始終 。 （ 2） POP 廣告 特點(diǎn)：使用在銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。 版面： 1/4 版面 。 載體選擇： 華商 晨報(bào)、 遼寧 日報(bào) 。 報(bào)紙名稱： 沈陽日報(bào)、遼沈晚報(bào)。 廣告宣傳媒介 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 9 （ 1） 報(bào)紙廣告 這類廣告成本比較低廉，但由于讀者多，覆蓋率高，能發(fā)揮較大的影響力。應(yīng)使消費(fèi)者對哈啤冰純的優(yōu)秀品質(zhì)與親切氣質(zhì)有所觸動(dòng)。 同時(shí)可以借助哈啤經(jīng)典產(chǎn)品來進(jìn)行帶動(dòng)。 此次廣告促銷采取 多種媒體相結(jié)合的廣告宣傳方式 ，以此立體全面地 的 宣傳產(chǎn)品，影響消費(fèi)者。使消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)、品味、特點(diǎn)有由淺入深的了解。 對消費(fèi)者的促銷 廣告促銷 廣告宣傳策略 本 次推廣活動(dòng)旨在推廣哈啤新產(chǎn)品“冰純”啤酒 系列產(chǎn)品 ，該系列產(chǎn)品 現(xiàn)處于產(chǎn)品生命周期的投入期，產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)間不長，尚未被消費(fèi)者 完全 接受， 而哈爾濱啤酒集團(tuán)作為身處我國啤酒行業(yè)尖端的企業(yè)，其知名度不止國內(nèi)，而是蜚聲國際的。 （ 4）側(cè)重餐店人員推銷，力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并快速擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。 （ 2）在產(chǎn)品推廣的初期，采取廣告宣傳與人員促銷相結(jié)合的市場啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品品質(zhì)帶動(dòng)品牌成長，再以品牌成長帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。 本推廣階段產(chǎn)品價(jià)格制定較高，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初始階段制定較高價(jià)格，可以在短期內(nèi)收回開發(fā)、研制成本和高額的促銷費(fèi)用，并為各階段實(shí)行降價(jià)措施準(zhǔn)備一筆損失基金，以降低企業(yè)的損失程度，采取此策略，也能為推廣產(chǎn)品樹立起高價(jià)高質(zhì)的品牌形象。 價(jià)格策略 哈爾濱 啤酒集團(tuán)的價(jià)格策略是 哈爾濱冰純 產(chǎn)品推廣的重要部分。 （ 2）正方形的紙箱設(shè)計(jì)，給“ 哈爾濱冰純 ”這個(gè)知名品牌注入新的血液。 總之，高端白酒市場目前的競爭慘烈，以往一兩個(gè)品牌一統(tǒng)天下的局面一去不返，更多酒品的加入不僅壯大了市場，同時(shí)也使競爭進(jìn)入了一個(gè)新階段。各類名品大多可以在沈陽市面上見到，彼此之間的競爭十分激烈，加之全國每年不斷增加的洋酒流入，以及白酒、果酒的替代，國產(chǎn)啤沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 6 酒在酒類消費(fèi)者中的比重日益下降。 哈爾濱冰純 作為一款高端 啤 酒，經(jīng)過以上的調(diào)查分析，企業(yè)此次推廣產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該定位于： 第一類：中高等收入人士，以 3050 歲之間的男性為主。 高檔啤酒消費(fèi)有著明顯的性別差異、年齡特征、以及文化程度差異的影響。因此，在沈陽啤 酒市場中，酒店啤酒銷售和禮品啤酒銷售是啤酒高端市場需求的兩大重點(diǎn)。度數(shù) 高 的 啤 酒（ 11 度以 上 ）對愛喝 啤 酒的人來說 傷頭，容易醉。 另外， 啤 酒消費(fèi)者對 健康低純度的啤 酒頗為青睞 。 沈陽啤 酒市場分析 需求分析 在 沈陽啤酒 市場中， 哈爾濱啤酒 、雪花啤酒、燕京啤酒 及本地酒的消費(fèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位，但消費(fèi)者對 啤 酒的品牌忠誠度不高，喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，消費(fèi)者沒有什么品牌偏好的心理基礎(chǔ)，這就具備了品牌訴求的空間和機(jī)會。 目前， 沈陽 已與 許 多個(gè)國家和地區(qū)建立了密切經(jīng)貿(mào)往來，擁有外資企業(yè) 上千 余家。 “裝備制造、東北物資集散地” 是 它 享譽(yù)海內(nèi)外亮麗的名片。面對國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭，誰先占領(lǐng)了市場，誰都會贏得市場先機(jī)，并將取得驕人的業(yè)績。這無疑是國內(nèi)外 酒類 廠商拓植東北地區(qū)消費(fèi)市場極為有利的因素。 沈陽 作為中國 老工業(yè)基地 ，其消費(fèi)水平居國內(nèi)前列，人們的消費(fèi)意識超前，消費(fèi)水平高、購買力強(qiáng)。 2020 年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn) 4038 億元，其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長 9%、 %、 16%。 其中農(nóng)業(yè)人口將近 3